目前，時值金九銀十的銷售旺季，不少地板企業(yè)也抓住了此次銷售契機，希望在這個黃金時間段里抓住廣大消費者的心。然而，縱觀整個地板市場，價格戰(zhàn)依然是整個行業(yè)促銷上的主要銷售模式，盡管近年來業(yè)內(nèi)人士一直聲稱價格戰(zhàn)不符合經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展，但是價格戰(zhàn)仍然在市場上進行得如火如荼。誠然，價格戰(zhàn)作為市場上普遍存在的銷售模式，在十一黃金周之際，并不能取得奪人眼球的效果，地板企業(yè)想要在銷售旺季獲得理想效果，還需在銷售模式上進行創(chuàng)新。

    價格戰(zhàn)成行業(yè)普遍銷售模式，且逐漸白熱化

    一般而言，地板產(chǎn)品屬于較重的銷售產(chǎn)品，運輸過程不便捷，再加上中秋節(jié)等小假期人們時間較為充裕，一般而言9月的業(yè)績不如10月，十一期間的業(yè)績更受期待。今年的行情不太好，有的商場在9月就給出了平常十一才有的**折扣，這種價格戰(zhàn)已經(jīng)白熱化了，大家都希望能在11月瓶頸期之前達到銷售預(yù)期，這樣看來，在黃金周期間購買地板產(chǎn)品還是很劃算的。

    但是目前白熱化的價格戰(zhàn)充斥著整個地板市場，因此，在同樣的銷售模式下，地板企業(yè)想要在銷售市場上脫穎而出，就不能使用一貫的銷售方式，而此次，價格戰(zhàn)也就沒有競爭優(yōu)勢可言。在異常激烈的地板競爭市場上，地板企業(yè)想要奪得商機，還需摒棄價格戰(zhàn)，開啟銷售新模式。

    差異化銷售模式或成為企業(yè)銷售商機

    房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷是建材家居市場受累的元兇，建材家居賣場為應(yīng)對樓市的下跌預(yù)期，在8月加大了各種促銷力度，從全國建材家居景氣指數(shù)來看，有一定效果，指數(shù)微漲，人氣指數(shù)和經(jīng)理人信心指數(shù)也有所提升，下半年全國建材家居市場整體走勢或不及去年，建議地板企業(yè)旺季更應(yīng)保持理性，更多采用差異化和創(chuàng)新的促銷活動。

    有業(yè)內(nèi)人士表示，每家賣場的品牌和商品大同小異，折扣力度、優(yōu)惠內(nèi)容也不免相似，幾乎同等的條件下，拋開消費者的購物習(xí)慣而言，活動的方式、對消費者的吸引度將成為到店量的重要籌碼。此外，在常規(guī)的地板店面活動中，追求活動的趣味性和娛樂效果，讓消費者樂于其中，也成為促銷活動新特點。聯(lián)手商戶舉行落地活動，邀請品牌代言人等影視明星加入，不把簽單作為活動目的，對于消費者而言也喜聞樂見。

    地板企業(yè)在金九銀十到來之際，還需充分發(fā)揮主觀能動性，將銷售模式區(qū)別于傳統(tǒng)價格戰(zhàn)，在創(chuàng)新中達到理想的銷售效果。

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