時(shí)值一年當(dāng)中地板銷售最為火爆的時(shí)節(jié)——金九銀十，但由于受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，地板行業(yè)的銷量也受到了一定的影響，即便是在金九銀十這樣的銷售旺季里，諸多地板商家、家居賣場都沒有達(dá)到預(yù)期的銷售效果。此外，剛剛過去的十一黃金周也并未給地板行業(yè)帶來“錦上添花”的效果，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，各地市場表現(xiàn)平穩(wěn)，漲幅不大，少數(shù)企業(yè)銷售額甚至有所下降。

    家居賣場人流稀少 導(dǎo)購員無心站崗

    金九銀十期間，筆者走訪了各大家居賣場，不少地板企業(yè)也紛紛推出各種促銷活動。比如：圣象聯(lián)合蘇寧推出“史無錢利，非來不可”的促銷活動，菲林格爾地板推出“19塊2毛1”直擊底價(jià)的活動，大自然推出“萬人狂夏，一促即發(fā)”的活動等等，其中部分品牌收獲了一定的業(yè)績，但多數(shù)都是徒勞無功。

    筆者在走訪紅星美凱龍、尚美家居、景灣子家具城的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)多數(shù)門店的客流量也不甚理想，即便是十一黃金周期間客流量較平時(shí)多了三四成左右，但是多數(shù)是拖家攜口的來逛賣場，觀望、比價(jià)的消費(fèi)者居多。不少消費(fèi)者甚至習(xí)慣跑遍全城比價(jià)，才愿意真正下單，所以國慶期間整個(gè)銷售情況并不如預(yù)期那般“火爆”。

    面對此番景象，多數(shù)地板門店導(dǎo)購員也似乎有心無力，部分門店甚至都出現(xiàn)無人站店的情況，要經(jīng)過幾番叫喊，才見導(dǎo)購員姍姍來遲。各大家居賣場總體表現(xiàn)平穩(wěn)，客流較平日多了不少，但少數(shù)商家節(jié)間銷售額同比有所下降。

    黃金周不再熱鬧非凡 消費(fèi)者愈加理性

    某家居賣場負(fù)責(zé)人表示，國慶市場整體比較平淡，沒有預(yù)想中的火爆場面。“這種情況其實(shí)從中秋節(jié)就開始顯現(xiàn)了，中秋期間的銷售和去年比就出現(xiàn)了跳水，當(dāng)時(shí)我們就預(yù)測到今年的國慶也好不到哪去?！彪S后，記者也采訪了多家賣場的負(fù)責(zé)人，均表示黃金周的“平淡”早在意料之中。某地板品牌負(fù)責(zé)人說今年國慶期間與去年同比有所下降，雖然幅度不是很大。對于下降的具體原因，他總結(jié)與市場分流和整體不景氣有關(guān)。

    就連在十一期間，家居賣場促銷力度并沒有想象中那樣大，地板商家減少了鋪天蓋地降價(jià)促銷噱頭，消費(fèi)者也隨之理性地選擇自己所需。在匯聚客流上，各大賣場借助微信、微博等新媒體平臺進(jìn)行線上推廣積累人氣，在國慶期間通過舉辦各式各樣的促銷活動來釋放前期的積累，成為了今年國慶主流賣場使用的主要營銷手段。

    地板企業(yè)需強(qiáng)化服務(wù) 打銷售創(chuàng)意牌

    受房地產(chǎn)影響，總體購買需求下降，市場冷淡，剛需不旺，以往的“金九銀十”也似乎風(fēng)光不再了，這種形勢下，地板企業(yè)又該何去何從?部分地板企業(yè)紛紛在提升服務(wù)上下功夫，在營銷手段上爭取創(chuàng)新，利用移動互聯(lián)網(wǎng)營銷來突破。

    除了提升服務(wù)，地板商家們也不斷在營銷、促銷方式的多種多樣上下足了功夫。今年的國慶節(jié)假日，部分地板門店提前引爆有意避開國慶黃金周反而取得了不錯(cuò)的效果。另外，一些地板企業(yè)也在嘗試將促銷搞得更有趣味性，如10元搶單和免單大獎(jiǎng)，力求讓消費(fèi)者積極參與其中，其他各賣場、品牌也紛紛組織文化類、娛樂類的活動，大打文化牌、親民牌來吸引客流。

    結(jié)語：頻繁的促銷活動或是造成節(jié)日促銷吸引力減弱的一大原因。各大家居賣場周周有活動，月月有活動，隨時(shí)進(jìn)來都有優(yōu)惠折扣，那么消費(fèi)者自然沒有必要扎堆節(jié)日促銷了。所以更為重要的是地板企業(yè)的促銷活動需玩出新意。

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