衣柜中小創(chuàng)業(yè)型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷難度較大，但也有其優(yōu)勢(shì)所在，就是可以把握時(shí)下最貼近消費(fèi)者的營(yíng)銷思想，做出適度的改變。很多企業(yè)家和營(yíng)銷人常常會(huì)陷入營(yíng)銷誤區(qū)，認(rèn)為買點(diǎn)創(chuàng)意應(yīng)該圍繞著產(chǎn)品或者品牌來展開，其實(shí)，完全可以放開心路開拓思想，做更加廣泛的買點(diǎn)創(chuàng)意，使得市場(chǎng)營(yíng)銷更加科學(xué)有效。

    相對(duì)附加價(jià)值

    很多初創(chuàng)型衣柜中小企業(yè)，把可能的高毛利視為產(chǎn)品附加價(jià)值，這是通過簡(jiǎn)單的價(jià)格提升制造的附加價(jià)值假象，極為可能導(dǎo)致產(chǎn)品入市時(shí)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致產(chǎn)品上市失敗。通過市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)衣柜中小創(chuàng)業(yè)型企業(yè)忽視了相對(duì)附加價(jià)值，往往以企業(yè)利益為中心，追求所謂的高毛利帶來的附加價(jià)值，結(jié)果導(dǎo)致價(jià)格虛設(shè)帶來的上市受挫。常用做法是，通過一些虛無的概念、文化、品位、時(shí)尚、包裝等手法，創(chuàng)造出能夠說服企業(yè)自己的所謂“虛無創(chuàng)新”，以此掩耳盜玲式地虛高銷售價(jià)格，并美其名曰高附加值。

    核心消費(fèi)利益的獨(dú)特性

    隨著時(shí)代的變遷，很多產(chǎn)品的核心消費(fèi)利益甚至發(fā)生了根本性的改變，消費(fèi)者購買一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)，他們最為迫切地需求特征，就是該產(chǎn)品或者服務(wù)的核心消費(fèi)利益。通過這樣的驗(yàn)證，從消費(fèi)者方調(diào)研出來的核心消費(fèi)利益會(huì)有所有不同，但會(huì)呈現(xiàn)出某種消費(fèi)利益比較集中的情況，這就是該產(chǎn)品或者服務(wù)的核心消費(fèi)利益的獨(dú)特性。

    對(duì)于初創(chuàng)型衣柜中小企業(yè)來說，就是要通過對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的研究，開發(fā)出這樣一種獨(dú)特的核心消費(fèi)利益，并重點(diǎn)訴求這一核心消費(fèi)利益，才能夠使得產(chǎn)品上市之后受到市場(chǎng)的認(rèn)可。

    超級(jí)共同點(diǎn)
 

    人們?cè)谧非蟛町惢耐瑫r(shí)，往往會(huì)忽略一個(gè)最為重要的核心買點(diǎn)發(fā)掘，就是超級(jí)共同點(diǎn)。什么是超級(jí)共同點(diǎn)?就是創(chuàng)業(yè)型衣柜中小企業(yè)建立起來的品牌或者產(chǎn)品擁有與市場(chǎng)同類競(jìng)爭(zhēng)品牌或者產(chǎn)品同樣的共同點(diǎn)，這一共同點(diǎn)是保證創(chuàng)業(yè)型品牌或者產(chǎn)品迅速形成市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)。

    通常，這些超級(jí)共同點(diǎn)是形成品類消費(fèi)定位的基礎(chǔ)，因此，創(chuàng)業(yè)型衣柜中小企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新或者品牌創(chuàng)新時(shí)，切不可忽略這一超級(jí)共同點(diǎn)，以保證產(chǎn)品或者品牌能夠進(jìn)入到被市場(chǎng)廣泛認(rèn)知的品類消費(fèi)定位當(dāng)中來。我們常常會(huì)看到，一些創(chuàng)業(yè)型衣柜中小企業(yè)，做出極大地差異化，脫離了市場(chǎng)共同認(rèn)知的品類定位，自己認(rèn)為是超級(jí)創(chuàng)新，而拿到市場(chǎng)上去就是“四不像”，別說企業(yè)拿不出錢來教育消費(fèi)者，就是有那個(gè)教育成本和時(shí)間，也根本無法改變消費(fèi)者的基本消費(fèi)認(rèn)知和習(xí)慣。

    極致便利性

    衣柜 中小創(chuàng)業(yè)型企業(yè)區(qū)別于大企業(yè)的不同之處在于，資源優(yōu)勢(shì)比較弱，渠道優(yōu)勢(shì)不明顯，這就要求衣柜中小創(chuàng)業(yè)型企業(yè)“打鐵還有自身硬”，通過自身能力的提升來為目標(biāo)消費(fèi)群提供極致便利性，一方面為消費(fèi)者帶來方便，另一方面也為企業(yè)帶來快速的市場(chǎng)拓展和現(xiàn)金流轉(zhuǎn)。

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