十一已過，家居行業(yè)的“金九銀十”接近尾聲。雖然傳統(tǒng)銷售旺季已經(jīng)過去，但是在家居行業(yè)中，爆破營銷、店面周年慶已經(jīng)成為新的營銷點(diǎn)，對于商家而言，自身有節(jié)奏的營銷方案中，自定的營銷日相對傳統(tǒng)的銷售旺季，反而更重要。10月25日到11月1日，集美大紅門店將開啟10周年店慶的一系列活動，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這將成為第四季度北京家居市場的新熱點(diǎn)。

    營銷節(jié)奏不受傳統(tǒng)節(jié)日限制

    “金九銀十”是家居行業(yè)的消費(fèi)熱點(diǎn)，根據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)數(shù)據(jù)來看，9月促銷季市場表現(xiàn)平淡。全國規(guī)模以上建材家居賣場9月銷售額為1176.6億元，環(huán)比上升6.58%，同比下降6.21%。

    中國建筑材料流通協(xié)會副會長秦占學(xué)表示，出現(xiàn)這種情況也很正常，從9月8日中秋節(jié)開始，幾乎所有建材家居市場由此傳統(tǒng)節(jié)日開啟促銷大戰(zhàn)。多種節(jié)日的分散性促銷，讓傳統(tǒng)的“黃金季”效果減弱。促銷季雖忙，但是對于大型家居賣場而言，營銷節(jié)奏并不完全隨傳統(tǒng)節(jié)日限制，周年店慶等營銷節(jié)點(diǎn)反而更為重要。對于消費(fèi)者而言，并不用在假期中逛賣場，賣場自身的爆破營銷將帶來更多的實(shí)惠。

    大紅門店十周年慶優(yōu)惠力度大于十一

    10月25日到11月1日，集美大紅門店10周年店慶開啟。據(jù)集美家居企劃總監(jiān)丁玲介紹，此次活動的優(yōu)惠力度將大于十一。她介紹說：“對于集美家居而言，十一是傳統(tǒng)常規(guī)的促銷季，此次大紅門店10周年店慶活動力度堪比集美家居30周年慶，更大于十一的優(yōu)惠力度，給消費(fèi)者更多選擇?！?

    據(jù)了解，此次活動集美家居大紅門店、定慧橋店、盧溝橋、北苑店、水屯店5店聯(lián)動，消費(fèi)者在此5店購物即可享受同城**價格，同款產(chǎn)品如有高于其他商場的差價5倍返還。消費(fèi)者購物可獲得購物獎券，參與抽獎，獎品包括感恩獎、答謝獎等，有機(jī)會免單，并領(lǐng)取進(jìn)口原裝紅酒套裝、進(jìn)口橄欖油等，并參與紅包墻抽獎活動。

    ■ 訪談

    開展定期爆破活動

    新京報：此次大紅門10周年店慶活動還有哪些新方式?

    丁玲(集美家居企劃總監(jiān))：在十一期間，集美無線商城已經(jīng)在大紅門店開通了。消費(fèi)者進(jìn)入店面消費(fèi)就可以使用免費(fèi)WIFI，自動下載集美APP后，可以通過手機(jī)了解集美**的優(yōu)惠活動、廠商的**活動，并提供導(dǎo)航服務(wù)，消費(fèi)者輸入要去的店面，可以用手機(jī)指引過去，方便消費(fèi)者快速購物。

    新京報：今年集美家居經(jīng)營狀況如何?現(xiàn)在到年底有什么樣的規(guī)劃?

    丁玲：今年集美家居的租金收入、出租率等都已經(jīng)完成計劃任務(wù)，在十一期間，銷售總額比去年同期增長了10%。接下來的任務(wù)就是開展定期爆破活動，幫助商戶提升業(yè)績。除了此次大紅門店10周年的活動，我們還將開展兩個網(wǎng)絡(luò)爆破活動和元旦活動，年底優(yōu)惠力度也與這次力度差不多，保證平穩(wěn)度過今年年底。

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