隨著消費(fèi)者個(gè)性化、一體化需求的日趨強(qiáng)烈，越來(lái)越多的衣柜企業(yè)宣布進(jìn)軍全屋定制，做大家居企業(yè)。在這種趨勢(shì)下，2014年是衣柜行業(yè)“大”而“全”潮流興起的一年。而對(duì)于大家居是否非“全”不可這一問(wèn)題，不同企業(yè)在具體的進(jìn)軍過(guò)程中也給出了我們不同的答案。

    做加法 滿足消費(fèi)者一站式需求

    對(duì)于大家居，索菲亞選擇了做“加法”。索菲亞牽手司米櫥柜，正式進(jìn)軍整體櫥柜領(lǐng)域，從“定制衣柜”向“定制家”轉(zhuǎn)型。但索菲亞營(yíng)銷總經(jīng)理王飚認(rèn)為，定制家居要做大，還是要形成閉環(huán)，要看消費(fèi)者有哪方面的需求?！罢娴囊龃蟮脑?，還是要控制住所見(jiàn)即所得的結(jié)果，這個(gè)結(jié)果控制不了，做這個(gè)是自找苦吃?！?

    除此之外，維意定制也做“加法”?！半S著消費(fèi)者對(duì)很多需求越來(lái)越明顯，我們也開(kāi)始做沙發(fā)等一系列的東西。”維意定制副總經(jīng)理林文彬介紹說(shuō)，從去年年底開(kāi)始，維意定制已經(jīng)開(kāi)始做床品等配套產(chǎn)品了?！跋M(fèi)者都希望可以實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)買，買床的同時(shí)往往也會(huì)考慮買一個(gè)床墊。”林文彬說(shuō)，消費(fèi)者如果擁有了購(gòu)買便利，為什么還要浪費(fèi)時(shí)間到別的地方買床墊?

    做減法 全屋定制需符合自身定位

    大家居是否非“全”不可?在卡喏亞營(yíng)銷總經(jīng)理賴永精看來(lái)，答案是否定的，這要根據(jù)企業(yè)的具體情況來(lái)決定。賴永精認(rèn)為，定制家具和定制家居的概念并不一樣，定制家具更多是站在產(chǎn)品的角度，而定制家居是站在空間的角度來(lái)說(shuō)，更多的是服務(wù)的能力，比如說(shuō)設(shè)計(jì)的能力、交付的能力和安裝的能力，有很多決定因素在里面。

    勞卡總裁金理偉也認(rèn)為：“全屋定制如果什么都做，顯然沒(méi)有意義。”在他看來(lái)，企業(yè)找準(zhǔn)自己的定位最重要，“產(chǎn)品+服務(wù)+產(chǎn)能”決定企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，目前，勞卡走的是小而精的方向，從時(shí)尚的品類切入。同樣以衣柜起家的冠特目前定位在臥室系統(tǒng)。在冠特董事長(zhǎng)王軍太看來(lái)，從臥室系統(tǒng)，書(shū)房系統(tǒng)，以及廚房系統(tǒng)，到衛(wèi)浴系統(tǒng)，這些系統(tǒng)的組合是一個(gè)整體。但是，如果打全屋的概念，“我們現(xiàn)在所匹配的東西——不管是我們的產(chǎn)品，還是服務(wù)能力——都是跟不上的。”

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