圖書(shū)編輯朱女士的兒子不滿(mǎn)6歲。在兒子上學(xué)前，朱女士決定在新房中為兒子裝 一個(gè)兒童房，購(gòu)置富有兒童特點(diǎn)和實(shí)用性的家具及裝飾，讓兒子在自己的小天地里健康成長(zhǎng)。

　　朱女士反復(fù)強(qiáng)調(diào)，安全問(wèn)題是她最關(guān)注的，兒童房家具一定不能對(duì)室內(nèi)空氣造成污染，其次才是價(jià)格。經(jīng)過(guò)對(duì)比，朱女士相中了丹麥品牌芙萊沙實(shí)木兒童家具，最終斥資5萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了包括床、衣柜、書(shū)柜、桌子等幾大件在內(nèi)的整套家具。

　　眼下，像朱女士這樣肯為孩子大把投資，裝備專(zhuān)門(mén)兒童房的家庭越來(lái)越多。這種巨大的需求使家具生產(chǎn)和經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)看到了商機(jī)，紛紛打起“兒童房整體解決方案”的招牌。而裝修精致、充滿(mǎn)想象力的兒童房樣板間，眼下也正成為京城家具市場(chǎng)的一道惹眼的風(fēng)景。

　　借整體性取勝市場(chǎng)

　　與其他兒童房家具品牌專(zhuān)營(yíng)店一樣，以實(shí)木家具生產(chǎn)而著稱(chēng)的廈門(mén)喜夢(mèng)寶公司，在北京的專(zhuān)營(yíng)店也羅列出從0～6歲、6～12歲、12～16歲、16～20歲不同年齡階段的成套兒童房家具組合，不論是床、桌、椅、柜等大件家具，還是軟裝產(chǎn)品，如床墊、燈具、各式卡通靠墊，甚至玩具箱、木馬玩具、地毯等，都成為兒童房家具整體銷(xiāo)售的內(nèi)容，經(jīng)營(yíng)范圍十分廣泛，涉及孩子生活和玩耍的方方面面，能滿(mǎn)足兒童在各個(gè)不同年齡階段的需求，并詮釋出孩子成長(zhǎng)中各個(gè)階段的全部生活狀態(tài)。

　　據(jù)該公司北京辦事處總經(jīng)理周本春介紹，整套銷(xiāo)售是兒童房家具**的特點(diǎn)，也是與成人家具銷(xiāo)售上**的不同，成人傾向于單項(xiàng)選擇家具。

　　讓消費(fèi)者能夠在一家專(zhuān)營(yíng)中享受到一站式服務(wù)，這是兒童房專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)。這一點(diǎn)對(duì)以實(shí)木家具為主的經(jīng)銷(xiāo)商尤為重要。因?yàn)閷?shí)木家具均以原木本色出現(xiàn)，沒(méi)有板式家具那樣豐富的色彩，所以更需要借軟裝配飾和其他配套家居用品來(lái)彌補(bǔ)色彩單一的缺陷。而對(duì)價(jià)格不敏感的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，購(gòu)置同樣的設(shè)備，雖然自己逐項(xiàng)采購(gòu)可以花更少的錢(qián)，但家長(zhǎng)們?nèi)栽敢膺x擇一站式購(gòu)物。

　　周本春強(qiáng)調(diào)，在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者還應(yīng)該具備創(chuàng)造消費(fèi)和引領(lǐng)消費(fèi)的意識(shí)，要學(xué)會(huì)主動(dòng)幫助家長(zhǎng)進(jìn)行兒童房的設(shè)計(jì)，要加強(qiáng)兒童房居室布置的教育性和指導(dǎo)性，在推廣生活理念的同時(shí)贏得商機(jī)。

　　貴族身價(jià)影響市場(chǎng)份額

　　目前在兒童房家具市場(chǎng)上，以喜夢(mèng)寶和丹麥芙萊莎為代表的實(shí)木家具，有著比板式兒童家具更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雖然目前因?yàn)閮r(jià)格高，尚屬“貴族家具”，使實(shí)木兒童家具的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于板式兒童家具，但其增長(zhǎng)潛力已經(jīng)被許多經(jīng)銷(xiāo)商看好，紛紛把實(shí)木家具作為未來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)培育。

　　許多提供兒童房家具整體解決方案的經(jīng)銷(xiāo)商表示，眼下影響兒童房市場(chǎng)發(fā)展的因素，已不是產(chǎn)品的好壞，而是家長(zhǎng)們對(duì)兒童房的認(rèn)知度。多數(shù)家長(zhǎng)認(rèn)為孩子長(zhǎng)得快，變化大，所使用的家具需要經(jīng)常更換，所以不需要太好太貴，價(jià)格便宜的過(guò)渡型家具是**?！斑@樣既沒(méi)有配套的概念，也不體現(xiàn)兒童特色，這是對(duì)兒童房認(rèn)識(shí)不足的表現(xiàn)?！敝鼙敬罕硎?，其實(shí)目前兒童家具都考慮到了孩子成長(zhǎng)快的問(wèn)題，其產(chǎn)品一般都可以隨著孩子的成長(zhǎng)進(jìn)行局部調(diào)整，也不需要大的改動(dòng)，家長(zhǎng)們的二次投資并不多。

　　提示：

　　目前實(shí)木兒童房市場(chǎng)還處于培育期，對(duì)于有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，選擇經(jīng)銷(xiāo)實(shí)木兒童家具，更多是為未來(lái)的市場(chǎng)和利潤(rùn)考慮；對(duì)于目前不具備實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，目前還不益進(jìn)入該市場(chǎng)，等消費(fèi)者接受度提高、市場(chǎng)成熟時(shí)再進(jìn)入更適宜。

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