分享:木門經(jīng)銷商選擇正確品牌注意點(diǎn)

2015-05-28來(lái)源:中華門窗網(wǎng)熱度:18639

 

    面對(duì)木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力,企業(yè)招商陷入困境,為此使盡渾身解數(shù)來(lái)吸引經(jīng)銷商,更有商家采用激勵(lì)、獎(jiǎng)賞制度來(lái)吸引經(jīng)銷商目光。在此時(shí),經(jīng)銷商一定要慎重選擇,因?yàn)樘煜聸](méi)有免費(fèi)的午餐,一定要對(duì)品牌多進(jìn)行了解,更要了解市場(chǎng)行情才能有高的銷售額。


    通常情況下,木門經(jīng)銷商在選擇品牌前,需要注意以下幾點(diǎn):


    **、產(chǎn)品特性


    經(jīng)銷商應(yīng)該關(guān)注品牌的產(chǎn)品,因?yàn)楫a(chǎn)品是產(chǎn)生效益的核心,主要考慮產(chǎn)品的成熟度和個(gè)性。


    第二、產(chǎn)品價(jià)格


    合理的價(jià)格是使經(jīng)銷商取得**利潤(rùn)的一個(gè)重要因素。


    第三、品牌經(jīng)營(yíng)


    是品牌的管理經(jīng)營(yíng)能力,因?yàn)橐粋€(gè)有好產(chǎn)品卻缺乏管理能力的企業(yè),它的成長(zhǎng)是沒(méi)有持續(xù)增長(zhǎng)力的,經(jīng)銷商不會(huì)愿意經(jīng)營(yíng)一個(gè)一兩年就會(huì)消失的品牌。


    第四、服務(wù)支持


    企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)和支持力度,現(xiàn)代市場(chǎng)中品牌的競(jìng)爭(zhēng)已不僅僅局限于產(chǎn)品、形象等硬件的要求,更關(guān)注的是企業(yè)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供持續(xù)的服務(wù)能力。即終端的銷售技巧、售后服務(wù)、品質(zhì)保證、消費(fèi)該品牌能夠帶來(lái)的精神享受等服務(wù),也是最難做到的,卻是經(jīng)銷商在選擇經(jīng)營(yíng)品牌時(shí)考驗(yàn)所經(jīng)營(yíng)品牌能夠有效持續(xù)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要原因。


    第五、市場(chǎng)分析


    產(chǎn)品的市場(chǎng)情況,雖然折扣率是經(jīng)銷商選擇一個(gè)品牌的重要原因,但并不是唯一的原因,因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買商品的時(shí)候,價(jià)格并不起決定作用。因此,經(jīng)銷商在關(guān)注價(jià)格的同時(shí),更應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象及其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,同時(shí)還要分析該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼羞m合的人群,以即這些人群能否維持這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厣娴母?


    第六、品牌潛力


    在選擇成熟品牌時(shí),因其在市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)多年,全國(guó)的覆蓋面較廣,深受消費(fèi)者的歡迎,對(duì)經(jīng)銷商的要求條件相對(duì)較高,作為后來(lái)的經(jīng)銷商在選擇成熟品牌的時(shí)候機(jī)會(huì)相對(duì)較小。然而,條條大路通羅馬,如果您能夠發(fā)現(xiàn)一個(gè)新品牌,并且能夠關(guān)注這個(gè)新品牌所具有的潛力,最終通過(guò)自己的努力也能得到**的利益回報(bào)。


    總的來(lái)說(shuō),木門經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí),一定要深思熟慮,參考以上幾點(diǎn),適當(dāng)做好市場(chǎng)分析,才能為自己帶來(lái)利益。

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