進(jìn)專業(yè)賣場還是進(jìn)購物中心，對(duì)于家居品牌而言，現(xiàn)在已經(jīng)成為了一個(gè)需要考慮的問題。與蘋果改變世界一樣，真正注重消費(fèi)者購物體驗(yàn)的企業(yè)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不滿足專業(yè)賣場狹窄的空間，稀少的人流以及強(qiáng)勢的導(dǎo)購氛圍。

    而進(jìn)駐購物中心，像宜家一樣敞開大門，為隨意走進(jìn)來的客人倒上一杯咖啡，每個(gè)周末都有孩子們來玩，這才是新銳的家居企業(yè)想要的。

    在最前端爭奪顧客

    這兩年一直有一句流行語，“IT改變世界，創(chuàng)新引領(lǐng)未來”，所以每一家創(chuàng)投都會(huì)問創(chuàng)業(yè)企業(yè)，“你的模式?你的故事?”

    “我們不能在傳統(tǒng)賣場里做家居定制?！本S意定制北方區(qū)負(fù)責(zé)人蘭劍鋒收到了很多家居專業(yè)賣場的邀請(qǐng)，但是他拒絕了。與傳統(tǒng)家居企業(yè)不同，維意定制的創(chuàng)業(yè)者以及從上到下骨干管理層，全部來自IT行業(yè)，他們與傳統(tǒng)的家居制造不同，他們希望用更前衛(wèi)的眼光來看待這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，并跳出同類競爭的泥潭。

 
    北京上地五彩城是輻射中關(guān)村和北京高校地區(qū)的大體量購物中心，在銷售業(yè)績上，維意定制位列五彩城第二名。**名是兒童樂園，但其占地面積是維意定制的兩倍。 預(yù)計(jì)到2015年底，維意定制五彩城店銷售額超過2000萬元，這意味著每月的銷售額都要接近200萬元。對(duì)于中國本土的家居企業(yè)，這樣的單店銷售額是驚人的，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)家居賣場，較好的家具品牌單店銷售額能達(dá)到70萬元/月，已經(jīng)算是相當(dāng)優(yōu)異的成績了。

    五彩城的模式，維意定制已經(jīng)復(fù)制多家，無一例外，都是采用進(jìn)駐購物中心的模式。其實(shí)，家居品牌進(jìn)駐購物中心這一模式已悄然興起。處于定制家居**陣營的索菲亞(47.69, 0.00, 0.00%)家居已經(jīng)進(jìn)駐到廣州東方寶泰和西安萬達(dá)。曲美則進(jìn)駐通州萬達(dá)。甚至，在廣州出現(xiàn)了家居企業(yè)扎堆進(jìn)駐購物中心的局面。之所以選擇進(jìn)駐購物中心，前述維意定制人士向《中國經(jīng)營報(bào)》記者表示，“商場的人流要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比專業(yè)賣場的人流大。”

    專業(yè)賣場“搭售”模式招不滿

    轉(zhuǎn)眼看家居賣場，其最被“詬病”的是人流少，人群單一，從而導(dǎo)致競爭激烈。有消息稱，去年8月至今，北京共有12家各類家居建材賣場宣布關(guān)閉，另有5家正在準(zhǔn)備撤場或搬遷。

    根據(jù)中國家具協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)10000平方米年銷售1億元來計(jì)算，去年家具建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷售額約2000億元，也就是說有2000萬平方米的賣場就能滿足市場需求，而目前國內(nèi)家居賣場的總面積已經(jīng)超過了4000萬平方米，如果未來行業(yè)的走勢不發(fā)生變化，就有50%的賣場面積屬于過剩。

 
    面對(duì)激烈的競爭局面，賣場的規(guī)則依舊苛刻?！拔覀冞M(jìn)入居然之家，就需要在他們的幾個(gè)店里都開店。”在北京石景山區(qū)居然之家的商戶對(duì)記者表示，“因?yàn)檎猩淌沁B帶招商的，搭售?！庇捎诟鱾€(gè)店面之間位置不同，銷售的狀況也不一致，“我們就根據(jù)各自的銷售情況，有的店里買的價(jià)格低一些，有的價(jià)格買的高一些?！?

    對(duì)于品牌而言，最不愿看到的就是價(jià)格亂象。記者看到，同樣品牌的木門和地板產(chǎn)品，在北京十里河的居然之家價(jià)格要明顯高于石景山居然之家賣場的價(jià)格。但是，“像居然之家這樣的專業(yè)賣場通常會(huì)采取幾個(gè)店打包招商的形式，進(jìn)了一個(gè)店就要連帶進(jìn)其他的店面，這對(duì)家居品牌商而言，選擇性會(huì)下降?！鼻笆鋈耸勘硎尽?

    在強(qiáng)勢的渠道面前，經(jīng)銷商的利潤無疑會(huì)被攤薄。“專業(yè)賣場很強(qiáng)勢”是經(jīng)銷商普遍的聲音，“比如在售后方面，稍微有一些投訴，賣場更保護(hù)消費(fèi)者的利益，會(huì)全部退款。”“專業(yè)賣場和購物中心相比，也很土!并不適合智能家居的時(shí)代了?！鼻缹＜依詈Ｉ硎?。像宜家這樣適合年輕人的家居店，只能提供標(biāo)準(zhǔn)尺寸的產(chǎn)品，無法提供定制服務(wù)。

    “既然要做中國的宜家，就得關(guān)注消費(fèi)者個(gè)體的需求，同時(shí)兼顧整體的購物體驗(yàn)?！碧m劍鋒表示，他的選擇就是要新，不能走家居品牌的傳統(tǒng)模式。但是不可否認(rèn)，居然之家依舊是不同形態(tài)的家具企業(yè)必選的賣場之一，“我們工廠都是這樣做的，注冊(cè)一個(gè)品牌，之后招幾個(gè)經(jīng)銷商，進(jìn)駐到不同區(qū)域的賣場中。這樣制造端的成本會(huì)減少。”經(jīng)銷某實(shí)木家居品牌人士向記者透露?！霸诒本┚尤恢?，較為重要的賣場是十里河和麗澤橋的居然之家，其他的賣場，我們不太看好?！痹撊耸客嘎?。

    記者撥通居然之家招商電話對(duì)方表示，“不一定都要搭售，需要看情況而言?！倍鴮?duì)于只開設(shè)直營店的大品牌而言，不可能招經(jīng)銷商，全面鋪店，那樣成本較高。但是居然之家企業(yè)公關(guān)部門對(duì)搭售情況予以否認(rèn)。

    溢出效應(yīng)漸顯

    李海生認(rèn)為，“其實(shí)僅就渠道而言，家居賣場本身也意識(shí)到了自己的問題，傳統(tǒng)家居賣場與購物中心融合也已經(jīng)成為了一種趨勢，也就是圍繞著現(xiàn)在所有購物需求都集合在一起，基于這一理念，家居賣場也在升級(jí)。”

    建材家居景氣指數(shù)BHI顯示，今年4月，全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為99.58，環(huán)比上升6.33點(diǎn)，同比下降9.60點(diǎn)。全國規(guī)模以上建材家居賣場4月銷售額為849.6億元，環(huán)比上升16.0%，同比下降14.7%。1~4月累計(jì)銷售額為3129億元，同比下降1.49%。這是自2011年以來，唯一數(shù)據(jù)未破百的一年，創(chuàng)五年新低。

    中國建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長秦占學(xué)指出，全國建材家居市場與房地產(chǎn)市場的相對(duì)一致性，均處于弱勢調(diào)整的態(tài)勢且后市仍會(huì)延續(xù)。這是建材家居賣場商能過剩，導(dǎo)致企業(yè)轉(zhuǎn)弱的表現(xiàn)。

    李海生認(rèn)為，催家居品牌進(jìn)駐商場的另外一個(gè)重要原因是“溢出效應(yīng)”?！凹揖淤u場以及家居產(chǎn)業(yè)受住宅市場不景氣沖擊較大，所以家居賣場經(jīng)營狀況不好，而購物中心，人群匯集，多業(yè)態(tài)組合，形成溢出效應(yīng)，所以有很多品牌干脆就做購物中心了。一些賣場已經(jīng)關(guān)注到購物中心的溢出效應(yīng)，“比如紅星美凱龍，已開始大舉做購物中心。“李海生觀察到。據(jù)了解，目前紅星美凱龍商業(yè)核心產(chǎn)品正是以“紅星國際廣場”命名的城市綜合體和以“愛琴?！泵馁徫镏行?。

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