現(xiàn)在的木門的企業(yè)都在琢磨著渠道下沉，但在下沉之前得先將自身的產(chǎn)品研究一番。一些一線品牌都走高端路線，如奢華歐美風(fēng)，或者潮流時(shí)尚風(fēng)，又或功能多樣，這樣的產(chǎn)品在三四線城市很難打開大的銷量。首先，這部分產(chǎn)品價(jià)格太高，消費(fèi)者根本消費(fèi)不起，再者產(chǎn)品過于復(fù)雜多變，消費(fèi)者難以接受，多數(shù)三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)喜歡簡(jiǎn)單耐用價(jià)格便宜的木門產(chǎn)品。

    “木門下鄉(xiāng)”，產(chǎn)品這一環(huán)節(jié)至關(guān)重要，必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，從產(chǎn)品款式、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品的陳列等方面入手。

    產(chǎn)品款式

    在調(diào)整前必須做好把關(guān)工作，南方和北方市場(chǎng)都不相同，三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求也不同，必須進(jìn)行調(diào)研，選取最適合的產(chǎn)品下沉。從普遍看，款式簡(jiǎn)單、大方，色彩避免過于個(gè)性化的產(chǎn)品，在三四級(jí)市場(chǎng)普遍適用。目前有部分嘗試下沉的企業(yè)選擇針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)出新品，也是基于產(chǎn)品款式調(diào)整的需要。

    產(chǎn)品價(jià)格

    很多一些木門品牌的產(chǎn)品價(jià)格都相對(duì)高昂，這是很多三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商不敢貿(mào)然加盟的原因，但廠家不能因?yàn)槿募?jí)市場(chǎng)賣不動(dòng)高價(jià)就給較低的出廠價(jià)，這就違背了全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格的要求，所以如何調(diào)整價(jià)格，也是廠家目前最頭痛所在。就此，部分廠家不得不在高端品類中再開中低端品類產(chǎn)品，以調(diào)整價(jià)格，但這個(gè)做法很冒險(xiǎn)。

    產(chǎn)品陳列

    一線品牌都有很嚴(yán)格的擺場(chǎng)面積要求和陳列要求，但到了三級(jí)市場(chǎng)這個(gè)要求必然需要適當(dāng)放寬，大部分經(jīng)銷商的店面都是小門店的形式，面積小，陳列面積不足，大可在這種情況下微調(diào)，或者建議經(jīng)銷商借助ipad等銷售工具，引導(dǎo)消費(fèi)者在線上觀看產(chǎn)品展示效果等，已解決擺場(chǎng)不足的問題。

    “木門下鄉(xiāng)”并非易事，單產(chǎn)品就有諸多學(xué)問。有人說，木門這類傳統(tǒng)行業(yè)的人要學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)思維，必須從承認(rèn)自己什么都不懂開始，拓展三四級(jí)城市也一樣。一二線城市的大部分在三四級(jí)城市適用，但部分則需要量身定制，在沒有做好熱身準(zhǔn)備前，切莫貿(mào)然下沉。

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