展志天華木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)畢秩安先生接受東北新聞網(wǎng)專(zhuān)訪
近日，在“展志天華木門(mén)（黑吉魯區(qū)域）銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)”活動(dòng)中，展志天華木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)畢秩安先生接受了東北新聞網(wǎng)記者的專(zhuān)訪。以下為新聞原文。
畢總接受東北新聞網(wǎng)采訪
展志天華畢秩安：面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，積極掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有的人在水流湍急的浪潮中倒下，而有的人則在愈發(fā)艱難的環(huán)境中被激發(fā)出無(wú)限的潛能，越戰(zhàn)越勇，大浪淘沙留下來(lái)的一定是那些富有激情、滿(mǎn)懷希望、奮勇直前的人，被眷顧也時(shí)常是那些能夠掌握主動(dòng)權(quán)的人。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人都積極主動(dòng)、滿(mǎn)懷激情，那這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，如果企業(yè)當(dāng)中每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都積極主動(dòng)、滿(mǎn)懷激情，那么這個(gè)企業(yè)必將所向披靡。
7月16日，“激情超越智贏終端”展志天華木門(mén)（黑吉魯區(qū)域）銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)在沈陽(yáng)華人國(guó)際酒店正式安營(yíng)扎寨，為期兩天的培訓(xùn)在一片富有激情和熱情的狀態(tài)中展開(kāi)，來(lái)自黑吉魯?shù)貐^(qū)的銷(xiāo)售精英不僅在此相聚相會(huì)，更因?yàn)橛辛恕案呷恕钡闹笇?dǎo)，自己的銷(xiāo)售技能也進(jìn)入了開(kāi)掛模式，然而，這并非展志天華一線銷(xiāo)售精英培訓(xùn)活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容，接下來(lái)全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商都將加入到培訓(xùn)的浪潮當(dāng)中，為什么進(jìn)行這樣大規(guī)模的培訓(xùn)？天華木業(yè)集團(tuán)（香港）有限公司中國(guó)區(qū)木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)畢秩安有很多話要說(shuō)。
凡事預(yù)則立，懂得總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)
目前建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但我們依舊能看到兩種極端的分化，在逆勢(shì)中越挫越勇的經(jīng)銷(xiāo)商和順勢(shì)中萎靡不振的經(jīng)銷(xiāo)商，而展志天華所展開(kāi)的培訓(xùn)的重點(diǎn)就是把那些在嚴(yán)峻的競(jìng) 爭(zhēng)環(huán)境中仍能做好市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商的成功經(jīng)驗(yàn)提煉和總結(jié)出來(lái)，將成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享和傳播，這才是培訓(xùn)的主要目的。畢秩安表示，最近一系列培訓(xùn)計(jì)劃是在去年年底就已經(jīng)全部制定完了，沒(méi)有計(jì)劃就沒(méi)有辦法開(kāi)展一年的工作，整個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃都是按照營(yíng)銷(xiāo)中心年度計(jì)劃來(lái)操作的，在艱難環(huán)境中向前，我們要比的是誰(shuí)的內(nèi)功更強(qiáng)。
從思維到行為再到習(xí)慣，由質(zhì)到量的轉(zhuǎn)變
特訓(xùn)營(yíng)內(nèi)響起震耳欲聾的訓(xùn)練聲，培訓(xùn)的課程完全將場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的激情調(diào)動(dòng)了出來(lái)，銷(xiāo)售本該如此，就是要有一種熱情和激情，只有你充滿(mǎn)了熱情、激情，你才能帶動(dòng)你的團(tuán)隊(duì)，從而帶動(dòng)消費(fèi)者。“這次培訓(xùn)的內(nèi)容非常精彩和豐富，目前的環(huán)境處于不促不銷(xiāo)，如果模式不對(duì)仍然沒(méi)有銷(xiāo)售，這活動(dòng)是一個(gè)主線，更多的是經(jīng)銷(xiāo)商還有團(tuán)隊(duì)心態(tài)的調(diào)整以及日常銷(xiāo)售激情熱情的培養(yǎng)，甚至是包括店面技戰(zhàn)術(shù)，主要的核心目的是通過(guò)培訓(xùn)讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商從思維上有一個(gè)轉(zhuǎn)變，思維的轉(zhuǎn)變就會(huì)影響到他行為的轉(zhuǎn)變，行為的轉(zhuǎn)變會(huì)影響到習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，習(xí)慣的轉(zhuǎn)變就會(huì)帶來(lái)結(jié)果的轉(zhuǎn)變，而結(jié)果的轉(zhuǎn)變從而改變命運(yùn)?！碑呏劝舱f(shuō)。
面對(duì)挑戰(zhàn)全情投入，全力以赴
在不久前，展志天華木門(mén)已經(jīng)在遼寧地區(qū)的各個(gè)門(mén)店進(jìn)行了大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)，在市場(chǎng)非常艱難的環(huán)境下，展志天華仍能交出一份傲人的成績(jī)單，不得不說(shuō)“培訓(xùn)”對(duì)于銷(xiāo)售的提升大有助力。畢秩安驕傲地說(shuō)：“全情投入并全力以赴，達(dá)到我們最終目標(biāo)，就目前的戰(zhàn)況來(lái)說(shuō)，全國(guó)的銷(xiāo)售情況非常不錯(cuò)，在同行業(yè)，大環(huán)境都在下滑的情況下，我們還保持了50%-80%的增長(zhǎng)。
展志天華有更高的追求——促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展
一個(gè)品牌的強(qiáng)大不算什么，能夠用自身的影響帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展才算真正的“?！?。通過(guò)銷(xiāo)售模式的提升，總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)把這種模式貢獻(xiàn)給整個(gè)行業(yè)，展志天華追求的并不是單純自我的提升，而是整個(gè)行業(yè)的提升，市場(chǎng)需要一個(gè)良性的競(jìng)爭(zhēng)則，這種良性的發(fā)展是需要有實(shí)力、有遠(yuǎn)見(jiàn)的品牌去帶動(dòng)的。
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