隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不同行業(yè)的商家聯(lián)手營(yíng)銷，成為近年來(lái)一種流行的營(yíng)銷方式。對(duì)板材企業(yè)而言，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的市場(chǎng)，單槍匹馬的摸索已不再適用，“抱團(tuán)出擊”才是王道。

    所謂的異業(yè)聯(lián)盟，就是指兩種或兩種以上不同行業(yè)的品牌，為實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)一定的合作方式，相互借助、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益而形成的一種品牌聯(lián)合體。這種新型的商業(yè)運(yùn)作模式可以借助各自企業(yè)的品牌形象與名氣拉攏更多消費(fèi)者，從而創(chuàng)造出雙贏的市場(chǎng)利益，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效應(yīng)。因此為了生存，板材企業(yè)開(kāi)展異業(yè)聯(lián)盟不失為一種好辦法。但在選擇伙伴上必須要謹(jǐn)慎，因?yàn)橐坏┎恍⌒倪x錯(cuò)了對(duì)象，企業(yè)就會(huì)面臨巨大的損失。

    在異業(yè)聯(lián)盟過(guò)程中，每個(gè)企業(yè)都是一個(gè)單獨(dú)的個(gè)體，所以板材企業(yè)在選擇“盟友”的時(shí)候，一定要先找準(zhǔn)自己品牌的定位，才能在分享自己企業(yè)的市場(chǎng)資源的同時(shí)，利用好其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)提升自己的品牌知名度。

    在家居建材行業(yè)，板材企業(yè)聯(lián)合其他家居產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享，彌補(bǔ)各自自身的不足，可以節(jié)省不少的人力、物力。以此看來(lái)，這本應(yīng)是一次共贏的結(jié)果。但現(xiàn)實(shí)并非如此。由于目前商家的異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷十分粗放，大多是送禮金券、折扣券等，所以為企業(yè)帶來(lái)的效果并不明顯。這種差強(qiáng)人意的“強(qiáng)行搭配”往往難與消費(fèi)者的消費(fèi)意向達(dá)成一致，這也讓不少板材企業(yè)產(chǎn)生了疑問(wèn)，到底什么樣的異業(yè)聯(lián)盟才能達(dá)到最好的效果？

    有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，異業(yè)聯(lián)盟成功的關(guān)鍵是“門當(dāng)戶對(duì)”。雙方品牌檔次相當(dāng)、理念相符，對(duì)客戶的服務(wù)水平也差不多，才能給客戶帶來(lái)真正的增值體驗(yàn)。由此看來(lái)，板材企業(yè)在選擇聯(lián)盟對(duì)象時(shí)必須要謹(jǐn)慎,才能達(dá)到提升品牌知名度的目的。

    中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，未來(lái)板材企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不再是一個(gè)企業(yè)與另一個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而將成為一個(gè)生態(tài)圈與另一個(gè)生態(tài)圈之間的競(jìng)爭(zhēng)。所以板材企業(yè)一定要謹(jǐn)慎的選好自己的搭檔，并且提升自己企業(yè)的綜合實(shí)力，才能適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展要求，才能為企業(yè)贏得發(fā)展的機(jī)會(huì)。

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