在家居行業(yè)，企業(yè)開店的模式一般是專賣店和旗艦店的形勢。不過，由于受到經(jīng)營面積、購物體驗等因素制約，傳統(tǒng)專賣店模式已經(jīng)不能滿足消費者的需求，而家居旗艦店則憑借旗艦展廳、海量產(chǎn)品系列、完善的設(shè)計中心和定制中心、精致的服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)運營中心等優(yōu)勢成為家居零售業(yè)未來發(fā)展趨勢。對于櫥柜等家居企業(yè)而言，究竟應(yīng)該如何選擇呢?

    專賣店VS旗艦店

    專賣店，這種曾經(jīng)讓眾多家居品牌做大做強的零售模式正在經(jīng)受嚴(yán)重考驗。9月9日，在上海家居展期間舉行的中國家居旗艦店模式發(fā)展高峰論壇，直接將旗艦店和專賣店兩種模式的優(yōu)劣之爭擺到了桌面上。旗艦店和專賣店的區(qū)別在于，旗艦店是企業(yè)在營銷過程中設(shè)在某地**級別的品牌形象展示店，專賣店是專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營某一主要品牌商品(制造商品牌和中間商品牌)為主的零售業(yè)態(tài)。那對于家居企業(yè)來說，發(fā)展旗艦店好還是專賣店呢?

    據(jù)8月公布的《北京市新增產(chǎn)業(yè)的禁止和限制目錄(2015年版)》讓家居企業(yè)在北京發(fā)展不得不面臨這樣的抉擇：要么依托已有的專賣店維持現(xiàn)狀，要么新開旗艦店實現(xiàn)擴張。一些具有品牌實力的家居企業(yè)正在以多種方式開設(shè)旗艦店，發(fā)揮輻射作用，并與原有專賣店形成互動，鞏固自己的地位。旗艦店與專賣店的PK，意味著家居渠道模式正在變革，一場新一輪品牌淘汰戰(zhàn)也隨之打響。

    開旗艦店or專賣店?爭議爆發(fā)

    隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”思維大行其道，在賣場內(nèi)開一個專賣店、坐等顧客下單的“賣家”時代已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去?！澳壳皩Ｙu店店鋪面積有限、區(qū)域內(nèi)的輻射能力越來越差，店內(nèi)設(shè)計人員的缺失、產(chǎn)品供貨周期長以及消費者難以享受細(xì)致服務(wù)和購物體驗等缺陷，使產(chǎn)品對顧客的吸引力大打折扣?！蹦称放萍揖迂?fù)責(zé)人指出，家居旗艦店憑借自身超大的旗艦展廳、海量產(chǎn)品系列、完善的設(shè)計中心與定制中心，以及先進的互聯(lián)網(wǎng)運營與服務(wù)等明顯優(yōu)勢，未來將引領(lǐng)家居零售業(yè)發(fā)展潮流。

    縱觀最近幾年的家居行業(yè)，專賣店模式確實遇到了發(fā)展瓶頸，很多經(jīng)銷商都在收縮開店數(shù)量，一些品牌由于無法維持專賣店的龐大支出而不得不關(guān)店。有實力的企業(yè)應(yīng)該開設(shè)一個旗艦店，提供全方位的服務(wù)，打通零售與工程渠道，帶動其他專賣店，共同發(fā)展。

    旗艦店的流行加劇品牌淘汰

    旗艦店很好，但不是一般人能玩兒的。沒有旗艦店，就相當(dāng)于一臺電腦沒有核，其他程序難以協(xié)調(diào)運行。隨著旗艦店逐漸成為流行，家居行業(yè)的新一輪品牌淘汰戰(zhàn)也隨之打響。據(jù)了解，開設(shè)旗艦店需要三大條件：一是有良好的地段，位置不好，門可羅雀，開了也會賠;二是有充足的產(chǎn)品與設(shè)計，產(chǎn)品匱乏，設(shè)計陳舊，旗艦店就成為擺設(shè)，不能形成整合效應(yīng);三是有足夠的實力支撐，沒有幾百甚至上千萬的投入根本無法開設(shè)旗艦店，開店后很長時間的培育也要資金支持。

    不開旗艦店難以發(fā)展，開旗艦店考驗實力，這就無形中形成了一道坎：一些品牌實力較小的企業(yè)必將淘汰出局。一些小品牌被淘汰后，只有居然之家、紅星美凱龍等具有較強實力的家居賣場會生存發(fā)展，新增市場零售主體受限，將更加壓縮小品牌的立足空間?！安还苁瞧炫灥昴Ｊ竭€是專賣店模式，以后最有發(fā)展?jié)摿Φ?，是那些有文化特質(zhì)、帶創(chuàng)意色彩的品牌。”業(yè)界人士表示，“商業(yè)規(guī)則是有理性的，家居行業(yè)作為典型的創(chuàng)意型行業(yè)，未來品牌只會越來越少，集中度越來越高，最終存活下來的將是那些將研發(fā)、設(shè)計融于一體有思想的品牌企業(yè)。”

    總之，不管是開旗艦店還是專賣店，家居企業(yè)都需要保持自己的實力，只有強大的競爭力才能在市場上存活下來，贏得發(fā)展。

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