人才是構(gòu)筑企業(yè)的必要因素，但近年來(lái)人才出走的消息卻屢屢傳來(lái)。面對(duì)這種人才流動(dòng)頻繁的局面，板材企業(yè)要打造一個(gè)“黃金銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)”想來(lái)是十分不易的，但要提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，企業(yè)也只能迎難而上了。

    銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理目前的困境

    目前，板材企業(yè)在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理上主要 有以下幾個(gè)問(wèn)題：

    一、人員流動(dòng)頻繁，沒(méi)有定性

    由于各種原因，人才忠誠(chéng)度不夠，導(dǎo)致才工作沒(méi)幾天就選擇離開(kāi)的例子增多。再來(lái)就是企業(yè)自身缺少該有的企業(yè)文化，不能夠使員工產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同感。

    二、拉幫結(jié)伙嚴(yán)重，各有小算盤(pán)

    人都是自私的動(dòng)物，在銷(xiāo)售過(guò)程中，每個(gè)銷(xiāo)售人員都會(huì)傾向于為自己爭(zhēng)得更多營(yíng)銷(xiāo)資源和利益。如果沒(méi)有完善的管理系統(tǒng)，企業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)呈現(xiàn)無(wú)序化，勾心斗角只能使一些優(yōu)秀人才選擇離開(kāi)。

    三、極度缺乏優(yōu)秀人才

    這是板材企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者心目中銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)這一塊最為緊要的問(wèn)題。所以，我們看到了大大小小的板材企業(yè)總是不斷的在招人。且不說(shuō)極大的浪費(fèi)了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源，更嚴(yán)重的是制約企業(yè)發(fā)展的速度。

    四、人才積極性不高

    調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性是目前板材企業(yè)最需要做的。重賞之下必有勇夫，詳細(xì)的考核方案，必然可以甄別出優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，并提高他們的積極性。

    如何打造“黃金銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)”？

    很多公司的銷(xiāo)售能力參差不齊，多數(shù)呈現(xiàn)二八法則：80%的業(yè)績(jī)是來(lái)自于20%的銷(xiāo)售。如果板材企業(yè)這抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少數(shù)帶動(dòng)80%的多數(shù)員工。其中一部分人的工作效率提高，將會(huì)給其他工作人員做好表率，有利于提高整個(gè)企業(yè)的工作效率。一旦板材企業(yè)的工作效率高了，那么又何愁打造不出一個(gè)“黃金銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)”呢？

    每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力參差不一，企業(yè)在為這些人員培訓(xùn)的時(shí)候要善于抓住每個(gè)人的特點(diǎn)，確保真正幫助銷(xiāo)售個(gè)體完成銷(xiāo)售計(jì)劃。

    中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，板材企業(yè)只有不斷發(fā)展優(yōu)秀銷(xiāo)售人才，才能提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步與發(fā)展。

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