2015年已經(jīng)過去了四分之三，對于此前的市場銷量，擁有強實力的衣柜十大品牌取得了較好的成績。但是，從衣柜行業(yè)整體情況來看，仍有部分企業(yè)處于銷售頹勢。在這種情況下，衣柜十大品牌給出了三大建議，希望同衣柜經(jīng)銷商一起來共同迎戰(zhàn)，實現(xiàn)最終的共贏。

    做好競品研究 制定**目標

    下半場要扭轉(zhuǎn)頹勢，衣柜經(jīng)銷商得先摸清今年市場行情怎樣?找?guī)讉€上半年做得好的同行業(yè)、同品牌的經(jīng)銷商朋友聊一聊，看自己所在行業(yè)、所經(jīng)營品牌今年上半年的情況。了解到上半年整體銷售感覺是好是壞、今年看漲哪些品類銷售、看好哪些渠道、廠家哪些政策比較寬松等基本信息還是問題不大的。有了上半年的市場參照，掂量掂量自己的資金和庫存，衣柜經(jīng)銷商再給自己劃根底線。保全年銷售是理想目標，力保下半年銷量是現(xiàn)實目標，最后給自己訂個**目標，干好了是運氣加努力，沒干成，對得起自己就行。

    找出銷量高的網(wǎng)店 調(diào)整市場布局

    重新梳理重點網(wǎng)點和重點關系，將短期(半年內(nèi))能夠出量的網(wǎng)點和關系重點維護。并把他們分為囤貨能力比較強的網(wǎng)點、門店推廣能力強的網(wǎng)點、有特殊關系的網(wǎng)點。囤貨能力強的，一般來說是資金和銷路都沒有問題的網(wǎng)點，訂貨之前優(yōu)先滿足他們的訂單是重中之重;門店推廣能力強的網(wǎng)點，這種店一般周轉(zhuǎn)快而存貨少，可以考慮給一些貨品、甚至資金上的支持，人家賣門才更上心;對于有特殊關系的網(wǎng)點，多半會有些工程和團購訂單，他們賺這種錢就希望省時省心，那么衣柜經(jīng)銷商就盡量給他提供方便，按他的套路和節(jié)奏走。與人方便，自己方便。

    市場拓展主次分明 做到有的放矢

    以終為始，沒有過程就沒有結(jié)果。如果衣柜經(jīng)銷商只想從小品牌那里忽悠點政策和資源，進進貨、搞搞分銷，是不靠譜的。對于品牌衣柜企業(yè)，市場拓展得展現(xiàn)獨特價值。一方面衣柜經(jīng)銷商要把原有的那些關系重新?lián)焓捌饋?，零售網(wǎng)點也好，特殊關系人也好，但靠著原來那點資源顯然不足以完成下半年的任務。更為重要的是，衣柜經(jīng)銷商得明白品牌企業(yè)今年的工作重點是什么。

    面對當下低迷的衣柜市場，衣柜十大品牌的以上建議雖不能保證衣柜經(jīng)銷商能百分百突圍，但是也是很好的分享，衣柜經(jīng)銷商在接下來的發(fā)展過程中，應該汲取相關經(jīng)驗。

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