都說(shuō)2015年是互聯(lián)網(wǎng)家具裝飾的元年，但是截至到目前為止，2015年已經(jīng)輾轉(zhuǎn)進(jìn)入秋冬季節(jié)，明顯的感覺(jué)到互聯(lián)網(wǎng)家裝的熱度在下降。與此同時(shí)，雖然部分互聯(lián)網(wǎng)家具平臺(tái)正積極擴(kuò)張，但在渠道下沉這塊，大多數(shù)企業(yè)保持著謹(jǐn)慎的態(tài)度。

    渠道下沉才是互聯(lián)網(wǎng)家裝競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵

    從傳統(tǒng)商業(yè)上來(lái)講，得渠道者得天下，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)亦是如此。土巴兔，齊家網(wǎng)這樣類(lèi)似的企業(yè)在布局全國(guó)化的策略，而新興創(chuàng)業(yè)平臺(tái)在布局城市上并未有大動(dòng)作，二三線(xiàn)城市擴(kuò)張緩慢。對(duì)于這一現(xiàn)象，我愛(ài)我家網(wǎng)CEO馬自強(qiáng)表示，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，一個(gè)很重要的點(diǎn)就是產(chǎn)業(yè)鏈。類(lèi)似于土巴兔和齊家網(wǎng)之類(lèi)的平臺(tái)對(duì)供應(yīng)鏈依賴(lài)較小，而且他們平臺(tái)屬性較強(qiáng)，而互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)的渠道下沉的原因是依靠供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)建設(shè)來(lái)布局，恰恰大家不重視供應(yīng)鏈，單量上不去，廠(chǎng)商在價(jià)格和服務(wù)上面都跟不上，再者平臺(tái)本身沒(méi)有太多資金可以投入，導(dǎo)致了一些平臺(tái)無(wú)法在二三線(xiàn)城市落地，只能瞎吆喝。

    億家裝修網(wǎng)的CEO歐陽(yáng)小龍表示，二三線(xiàn)市場(chǎng)的新房容量可能要超過(guò)一線(xiàn)市場(chǎng)，但是二三線(xiàn)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)裝修的認(rèn)知度和信任度以及接受度是平臺(tái)需要持續(xù)思考的問(wèn)題，還有一點(diǎn)就是很多平臺(tái)疲于在一線(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)，耗費(fèi)太多精力，農(nóng)村包圍城市的策略很好，但是很可能是心有余而力不足。類(lèi)似于愛(ài)空間這樣的平臺(tái)類(lèi)似于京東這樣自營(yíng)的方式，模式重，復(fù)制的條件比較苛刻，很大程度上加重了自身的運(yùn)維困難。

   互聯(lián)網(wǎng)家裝渠道下沉受阻礙的原因

    首先，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)本身處于發(fā)展初期，市場(chǎng)還需要不斷的培育。無(wú)論是居民的家裝消費(fèi)意識(shí)還是城市互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程，都跟不上時(shí)代發(fā)展的速度，所以說(shuō)下沉到二三線(xiàn)城市的話(huà)，并不意味著宣傳成本就會(huì)低。

    其次，二三線(xiàn)市場(chǎng)的確很大，紅利尚存。但是大家還沉浸在分享一線(xiàn)城市的紅利的層面，而渠道下沉到二三線(xiàn)城市之后，如果基本功沒(méi)有打好的話(huà)，一線(xiàn)城市打下來(lái)的市場(chǎng)也很容易失守。

    再次，人才戰(zhàn)略的層面的問(wèn)題。一方面是互聯(lián)網(wǎng)家裝起步時(shí)間節(jié)點(diǎn)，人才培養(yǎng)方面出現(xiàn)斷層，懂互聯(lián)網(wǎng)的不懂家裝，懂家裝的不懂互聯(lián)網(wǎng)，人才出現(xiàn)斷層，去二三線(xiàn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的話(huà)，并不能很快的適應(yīng)市場(chǎng)。

    最后，二三線(xiàn)城市是渠道商的集散地，利益結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜。傳統(tǒng)渠道體量非常大，不容小覷，進(jìn)入二三線(xiàn)市場(chǎng)還是有一些壁壘，F(xiàn)2C模式存在水分太多，產(chǎn)業(yè)鏈整合的資源不夠優(yōu)質(zhì)，再加上資金實(shí)力比較困難，所以擴(kuò)張顯得愈發(fā)困難。

    綜合來(lái)講，雖然諸多原因影響了互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)渠道下沉的步伐，但是在得渠道得天下的時(shí)代，以及家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，互聯(lián)網(wǎng)家裝未來(lái)向三四線(xiàn)城市擴(kuò)張將是大勢(shì)所趨。

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