被譽為“日本繩索大王”的島村芳雄通過原價出售麻繩獲得了訂戶以及供應商的好感與信任，從而使他們?yōu)樽约禾峁┝烁鼮橛辛Φ陌l(fā)展條件。這無疑是商業(yè)上的成功。對家具行業(yè)而言，如今市場上，促銷花樣百出，原價銷售法未必不能夠成就另一個成功的企業(yè)。

    何為原價銷售法？

    “原價銷售”的真實用意是“先賠后賺”、“小賠后賺”。企業(yè)可以通過犧牲短期利益來贏得市場份額、樹立企業(yè)誠信度，獲取遠遠大于投入的回報。俗話說“吃虧是?！币彩沁@個道理。為了開辟市場，在激烈的行業(yè)競爭中站穩(wěn)腳根，適時地“示弱”，犧牲自己的當前利益，來博取消費者的認可，或許能夠推動企業(yè)的進步與發(fā)展。

    在促銷橫行的時代，家具企業(yè)應該冷靜自持，用原價銷售贏得客戶和供應商的認同和信賴，樹立起自己的誠信口碑。如此一來，將有助于企業(yè)擁有足夠的發(fā)展動力去迎戰(zhàn)這場浮躁繁華的市場戰(zhàn)爭。

    樹誠信形象才能贏得更多消費者

    “原價銷售法”其實是一種犧牲短期利益、“放長線釣大魚”的方法。把這一方式用好，將能夠幫助家具企業(yè)馳騁市場，贏得所有消費者以及原材料供應商的一致認可，對品牌效應的產(chǎn)生具有重要作用。

    當下市場競爭愈演愈烈，家具企業(yè)只有樹立起自己的誠信形象，借助競爭對手之力，讓自己的產(chǎn)品擁有更大的知名度和美譽度，才能收回更多的回報，才能在市場上一舉占得先機。

    中國木業(yè)網(wǎng)認為，“他山之石，可以攻玉”。家具企業(yè)只有不斷學習成功企業(yè)的經(jīng)驗，不斷提升自己，做好最基本的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，不拘泥于當下社會中出現(xiàn)的促銷模式，不盲目從眾，才能在市場中獨樹一幟，獲得更大的利益回報。

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