我們了解到，在面對一個全新的地板產(chǎn)品時，地板企業(yè)往往需要通過廣告來塑造品牌個性，并形成消費者的預(yù)期和初步印象。下面我們闡明地板品牌個性導(dǎo)致不同消費者需要的詳情。

    德拉克地板品牌個性：實用性

　　對于功能性地板品牌個性，消費者對品牌個性的感知超出廣告訴求越多，購買意愿越高，反之亦然。對于功能性地板品牌個性，消費者的判斷主要通過實際感知和參考點進行比較。

　　廣告形象和消費者自我感受越一致，消費者對于品牌的偏好和購買意愿越高，也就是說，人們更愿意購買自己認(rèn)為好的地板產(chǎn)品，或者認(rèn)為適合自己的地板產(chǎn)品。

　  德拉克實木地板品牌個性：真實價值與品牌認(rèn)知

　　對于象征性地板品牌個性，消費者對品牌個性的感知超出廣告訴求越多，購買意愿越低，反之亦然。例如，某款象征著某種身份地位的名牌地板，消費者如果感覺它比廣告宣傳得還要昂貴，其購買意愿就會降低。

　　因此，關(guān)于這個維度的分析是比較復(fù)雜的，消費者個人的想法會更多地干擾其購買意愿。而消費者的想法除了來源于廣告訴求外，很大一部分還來自于出身、學(xué)識、地位和消費能力等等。

    德拉克實木地板品牌個性：品牌體驗

　　對于體驗性地板品牌個性，消費者對地板品牌個性的感知超出廣告訴求越多，購買意愿越高，反之亦然。品牌的體驗性利益指該產(chǎn)品能夠讓消費者感覺愉悅、快樂或者新鮮刺激等心理上的享受。

　　總之，我們闡明地板品牌個性導(dǎo)致不同消費者需要就有以上內(nèi)容，對于公眾性的、具有象征意義的地板產(chǎn)品，廣告訴求應(yīng)該致力于塑造消費者的理想自我。

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