這幾年關(guān)于木門企業(yè)渠道下沉的話題一度是行業(yè)熱門話題，不少業(yè)內(nèi)人士紛紛表示：農(nóng)村中去發(fā)展是條不錯的路。在國家扶持的情勢下，“家電下鄉(xiāng)”獲得了輝煌的成就，一時間其他各行各業(yè)也把“下鄉(xiāng)”看成了經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期的“救世良藥”，掀起下鄉(xiāng)熱潮，木門企業(yè)也不能免俗。

    一、市場大卻低端泛濫

    農(nóng)村木門消費(fèi)潛力巨大，也是未來木門行業(yè)市場開拓的趨勢。近幾年，農(nóng)村市場的建房速度不減，一些城鎮(zhèn)的農(nóng)民生活水平提高很快，木門需求量持續(xù)上升。與此同時低端木門產(chǎn)品的缺陷也越來越多的暴露出來，它們往往缺乏在設(shè)計(jì)、施工、裝修等配套環(huán)節(jié)的配套支撐，使得農(nóng)村木門市場在銷售、售后等環(huán)節(jié)更加混亂。

    二、中高端品牌渠道下沉

    有跡象顯示，那些具有很強(qiáng)生產(chǎn)能力和品牌知名度高的企業(yè)都對進(jìn)入農(nóng)村市場蠢蠢欲動，有專家就曾就此事預(yù)言：具有品牌影響力和產(chǎn)品優(yōu)勢的大企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場，低端木門產(chǎn)品將受到毀滅性沖擊，也許將直接退出市場。另外，具有強(qiáng)大生產(chǎn)實(shí)力的木門企業(yè)，開發(fā)適合農(nóng)村消費(fèi)需求的產(chǎn)品，在花色、質(zhì)量、成本上都比低端木門企業(yè)有優(yōu)勢。

    三、下鄉(xiāng)存在的風(fēng)險(xiǎn)

    什么市場都有風(fēng)險(xiǎn)，“木門下鄉(xiāng)”的問題在于：一是中國農(nóng)村市場雖然很大，但掌握的財(cái)富很少，特別是不能形成服務(wù)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，因此消費(fèi)市場很小，而且農(nóng)村的木門消費(fèi)往往是呈階段性爆發(fā)(主要是政策利好帶來的農(nóng)村增收或建筑材料價(jià)格下降帶來的建房成本下降，迅速形成建房熱，拉動農(nóng)村的木門消費(fèi));二是農(nóng)村的生活生產(chǎn)形態(tài)，決定了農(nóng)村建房不太可能用太多的木門產(chǎn)品;三是農(nóng)村房產(chǎn)不能流通和中國人骨子里的城市情結(jié)，使很多人不愿在鄉(xiāng)村建好房子，特別是鋪貼高檔木門的房子，因此市場份額極其有限。

    對于下鄉(xiāng)，企業(yè)還需要注重實(shí)際應(yīng)用的狀況來確定市場。想要擴(kuò)充市場之前，一定要做好市場調(diào)研工作，及時調(diào)整自己產(chǎn)品類型、成本及銷售模式等，不可盲目跟風(fēng)。否則，發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品與市場需求不吻合，沒有發(fā)展空間就為時已晚了。

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