日前，南昌市某家居賣場(chǎng)要求新簽商戶更換店面，并上漲租金，這一行為引起該賣場(chǎng)眾多商家的投訴。近年來(lái)，關(guān)于家居賣場(chǎng)和商家發(fā)生沖突的新聞時(shí)有可見(jiàn)，作為家居產(chǎn)品的主要銷售渠道，商家和賣場(chǎng)理應(yīng)實(shí)現(xiàn)共贏，但在低迷大環(huán)境的影響下，兩者之間矛盾升級(jí)。作為當(dāng)下發(fā)展相對(duì)火熱的衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，該如何找準(zhǔn)適合的銷售之道?

    賣場(chǎng)、商家矛盾升級(jí)

    12月11日，南昌市新建區(qū)長(zhǎng)征東路贛情家居建材廣場(chǎng)的多名租戶向有關(guān)媒體反映，他們剛與家居建材廣場(chǎng)簽了為期4年的合同，沒(méi)想到僅過(guò)了3個(gè)多月，對(duì)方就要求他們換店面，還要漲租金。

    租戶涂女士介紹，她從今年6月份開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，租賃合同是9月份簽訂的。按照約定，她租一間350余平方米的商鋪經(jīng)營(yíng)家具，租期為4年?？蓻](méi)想到，合同才簽3個(gè)多月，包括她在內(nèi)的多名租戶就遇到麻煩————家居建材廣場(chǎng)要求經(jīng)營(yíng)家具的租戶們更換店面，從市場(chǎng)的后面搬到前面，租金也隨之上漲?！斑@幾天我們都沒(méi)有營(yíng)業(yè)，希望能妥善解決問(wèn)題?！蓖颗糠Q，如果換店面，不僅租金上漲，還要花精力重新裝修，勢(shì)必增加不少成本，所以大家都不愿意折騰。

    對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，僅僅依靠傳統(tǒng)賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)不夠明智，商家應(yīng)該尋求更多的銷售出路。

    衣柜企業(yè)積極謀求銷售新路

    在宏觀經(jīng)濟(jì)下行和樓市低迷的背景下，與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)密切的家具生產(chǎn)企業(yè)與傳統(tǒng)賣場(chǎng)必然會(huì)受此影響。在這種情況下，不少中小家具企業(yè)面臨內(nèi)銷訂單驟降、虧損面擴(kuò)大等困境，而傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)也出現(xiàn)客流量下降、商家撤離的現(xiàn)象。但事實(shí)上，家具電商的火熱景象卻為這種說(shuō)法打上一個(gè)大大“問(wèn)號(hào)”，難道電商能夠“免疫”房地產(chǎn)的影響?

    有業(yè)內(nèi)人士分析，在新舊發(fā)展模式交織的衣柜市場(chǎng)上，賣場(chǎng)所遭遇的寒冬，也與其自身的“批地、建成、招商、收租”模式無(wú)不關(guān)系。入駐賣場(chǎng)的商戶面臨著客流、成交減少的現(xiàn)象，卻依然要繳納高昂的租金，不禁令人唏噓。因此，當(dāng)家居賣場(chǎng)受到房地產(chǎn)政策調(diào)控影響明顯的背景下，電商等新型渠道或成為衣柜企業(yè)的可取之道。

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