三月份對(duì)于木門行業(yè)而言無疑是忙碌的一個(gè)月份，一邊是傳統(tǒng)的銷售旺季到來，另一邊是行業(yè)的建博會(huì)。在過去參加展會(huì)是企業(yè)招商的一個(gè)很好的方式，借助展會(huì)的號(hào)召力，吸引的來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商，借助展會(huì)這個(gè)平臺(tái)，給經(jīng)銷商們最直觀展示自己的產(chǎn)品。雖然目前隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，企業(yè)招商不在單純依靠展會(huì)，但是對(duì)于企業(yè)而言，展會(huì)仍然有著至關(guān)重要的地位。那么木門企業(yè)如何在展會(huì)上展示自己呢?

    一、參展之際 形象展示

    參加大型展會(huì)，首先是一次公關(guān)行動(dòng)。木門企業(yè)的形象既體現(xiàn)在展位制作與展品擺放上，也要通過參展人員的著裝、言行舉止表現(xiàn)出來，專業(yè)的形象可以給品牌加分。

    在大型展會(huì)上，人們通常見慣了參展企業(yè)代表整潔統(tǒng)一的著裝，極其專業(yè)而廣泛的學(xué)識(shí)，優(yōu)雅的談吐，清晰的思維，老到的商業(yè)談判技巧，隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)的企業(yè)決策人。由這樣的精兵強(qiáng)將組成的參展隊(duì)伍，才是讓客戶放心的企業(yè)，才能讓客戶對(duì)其建立信心。

    在展會(huì)期間，高層領(lǐng)導(dǎo)也要集中注意力，隨時(shí)保持與現(xiàn)場(chǎng)的聯(lián)系。實(shí)際上，很多參展企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)常常親臨現(xiàn)場(chǎng)，觀察展會(huì)的整體氛圍，親自評(píng)估展會(huì)參觀者的專業(yè)水平。作為一次投入巨大的營(yíng)銷行動(dòng)，企業(yè)**決策者親赴現(xiàn)場(chǎng)，既可以鼓舞員工士氣，提高員工工作熱情與工作質(zhì)量，又可以縮短決策流程。

    二、展會(huì)跟進(jìn) 運(yùn)籌帷幄

    展會(huì)時(shí)積極接待客商，并有意識(shí)地收集更多有意向的潛在客戶信息，并在展覽會(huì)之后進(jìn)行資料整理及跟蹤訪問，是落實(shí)展會(huì)成果的主要手段之一。

    事實(shí)上，在展會(huì)上，參展企業(yè)能搜集到大量的潛在經(jīng)銷商與其他專業(yè)人士的聯(lián)系信息。對(duì)于這些聯(lián)系信息，市場(chǎng)銷售人員應(yīng)專門整理，在展會(huì)后仔細(xì)甄別，篩選出真正的經(jīng)銷商信息，與之建立并保持聯(lián)系。對(duì)于其它的專業(yè)人士，應(yīng)將信息交給企業(yè)相關(guān)部門，以**程度地利用參加展會(huì)獲得的專業(yè)資源。

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