中國綠色時報3月23日報道 3月22日，中芬木業(yè)高峰論壇在北京舉辦，中芬兩國將在森林可持續(xù)經(jīng)營和木材產(chǎn)業(yè)之間加強交流與合作。芬蘭農(nóng)業(yè)與環(huán)境部部長凱莫·蒂卡寧、國家林業(yè)局總工程師封加平出席會議。

    凱莫·蒂卡寧說，森林可持續(xù)經(jīng)營是應(yīng)對全球氣候變化的有效途徑之一。正是基于這樣的共同認識，中芬兩國有著長期的歷史合作基礎(chǔ)，并將在森林可持續(xù)經(jīng)營、木制結(jié)構(gòu)房屋、綠色城市規(guī)劃等方面加深合作，共同促進全球綠色發(fā)展。

    封加平指出，中國的實踐證明，森林的可持續(xù)經(jīng)營利用可帶動森林資源的發(fā)展。近十幾年來，中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值平均保持了超過20%的增長速度。中國的木質(zhì)家具、木地板、木門窗、人造板和松香、活性炭等林產(chǎn)品的產(chǎn)銷量和進出口量均居世界首位。
 

    封加平說，芬蘭是**個與中國簽署雙邊林業(yè)合作協(xié)議的國家，中芬兩國有著30年的林業(yè)合作歷程。芬蘭林業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗值得中國學(xué)習(xí)，中國巨大的林產(chǎn)品市場值得雙方去共同開拓，中芬兩國林業(yè)的高度互補性為兩國林業(yè)合作提供了廣闊的空間和美好的前景。

    為進一步加深中芬林業(yè)合作，封加平提出4點建議：一是加深雙方在森林可持續(xù)經(jīng)營方面的合作，促進森林資源可持續(xù)發(fā)展，共同為應(yīng)對全球氣候變化作貢獻。二是加深雙方在林業(yè)機械化方面的合作，降低林業(yè)發(fā)展成本，提升林業(yè)生產(chǎn)效率和林業(yè)現(xiàn)代化水平。三是加深雙方在林業(yè)經(jīng)貿(mào)方面的合作，順應(yīng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和市場需求，攜手推進“一帶一路”林業(yè)合作，促進全球林業(yè)經(jīng)貿(mào)健康發(fā)展。四是加深雙方在木材行業(yè)組織方面的合作，發(fā)揮橋梁紐帶作用，加強林業(yè)信息交流，適應(yīng)林業(yè)發(fā)展的新趨勢新變化。

    據(jù)了解，芬蘭的森林覆蓋率為72%，每年只有70%的森林增長量用于工業(yè)化生產(chǎn)。這次會議，芬蘭重點推廣了“芬蘭木·秀于林”木業(yè)項目。21家芬蘭木業(yè)企業(yè)期望通過此項目與中國木業(yè)企業(yè)建立合作關(guān)系。

    今天有幸參加了“中芬木材高峰論壇”，除了見到了很多老朋友之外，氛圍也很不錯。大會除了很多嘉賓之外，我個人覺得這種以國家形式進行推廣的模式很值得借鑒和參考。

     芬蘭屬于歐洲，早在做木材之初就開始接觸歐洲材，以德國的樟子松為主（原木），而后是德國的赤松 、云杉等板材。歐洲板材相較于加拿大的SPF來說，市場份額不大。而中國地區(qū)還主要是以SPF為主，部分木結(jié)構(gòu)房屋也是以SPF尺寸為主要標準。對于芬蘭木來說，“習(xí)慣”是**的阻礙，早在08年之前，SPF就已經(jīng)打入中國市場，北方主要以寬板為主，而南方多以口料為主，加上加拿大林業(yè)資源豐富，以及前期的推廣力度，使得很多歐洲材很難撼動SPF的“慣性優(yōu)勢”。

     現(xiàn)在很多供應(yīng)商并不像以前，在推廣一個新材種的時候，先以低價的方式介入，產(chǎn)生時間和習(xí)慣的粘性之后，再適時抬價售價。而現(xiàn)在很多供應(yīng)商都會有參考標準，如美國南方松原木，在外盤報價時會以輻射松為標準，進行銷售。而對于南方松并沒有深入的了解，由于南方松分子空隙較大，含水率較高，加上其自身的韌性，防腐木才是其最好的用途。若是作為工地口料來講，則反而不如輻射松來的實惠。由于南方松的前期定位與輻射松接近，所以外盤價格也接近，若是以這樣的價格進行國內(nèi)推廣，難度較大。反觀芬蘭木 ，其現(xiàn)在定位也是比較高，到國內(nèi)的價格基本在2000以上，而俄羅斯的樟子松、魚鱗松以及加拿大的云杉、冷杉等，都是其強大的競爭者。由于原木**的不確定因素就是“可替代性”，所以我覺得以國家形式推廣很有必要，但是必要公關(guān)手段也是不可或缺的。

    我個人覺得“前期推廣，價格先行”，尤為貼切，通過價格縫隙，待產(chǎn)生時間和習(xí)慣的粘性之后，再適時提價，相對比較理想一些。就像現(xiàn)在很多原木加工廠和板材的終端用戶，他們也很難改掉用材習(xí)慣，并且他們更傾向于銷售自己了解的材種。

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