此前電影《葉問》上映，先不論劇情好壞，很多人聽到“葉問“二字都聯(lián)想起了電影《一代宗師》中，葉問在被南派選為代表人物與即將隱退江湖的北方八卦掌宗師宮羽田展開了一場功夫與武學境界的較量，不單是武學較量，更是一次關(guān)于“思想”的抉擇。其實在木門江湖，關(guān)于木門思想的談?wù)搹奈赐Ｖ惯^!對于當前的木門產(chǎn)業(yè)來說，其實是不缺乏市場只缺思想。因為，很多人在拋棄迷茫與困惑，真正回歸到木門市場競爭的本位和消費需求之后，發(fā)現(xiàn)木門市場的需求沒有憑空消失，仍然存在。而且經(jīng)過一段時間的升級迭代之后，未來還存在新增的空間。真正回歸到木門市場競爭的本位和消費需求之后，發(fā)現(xiàn)木門市場的需求沒有憑空消失，仍然存在。而且經(jīng)過一段時間的升級迭代之后，未來還存在新增的空間。

    一、木門企業(yè)的“思想”

    問題的核心就在于，面對當前復雜而多變、競爭激烈而白熱化的木門市場，卻缺乏一批可以快速找到刺激消費需求、謀求市場可持續(xù)發(fā)展的手段和方法的人和團隊。這就是木門企業(yè)長期以來不重視可持續(xù)發(fā)展，只追求短期效應和投入產(chǎn)出比后，造成的惡果。有能力、有思想的人，在木門企業(yè)積累豐富經(jīng)驗后要么選擇逃離、要么缺乏激情與斗志。

    不過回望當前的木門市場困局和問題后，可以看到當前真正愿意認真扎根當?shù)氐氖袌鲆痪€，去了解市場、傾聽商家聲音、掌握同行動作、熟悉用戶需求的木門企業(yè)人員，和營銷團隊，不是很少，而是太少了。

    二、思想創(chuàng)新變化

    大部分木門企業(yè)的市場營銷團隊中，一部分人就知道找商家回款、壓貨，動不動就“威逼利誘”，最后就是對商家們來一招“你就是看不起我、不給我面子、不支持我工作”;另一部分人則是就知道向分公司、總部不是抱怨，拿著競爭對手的價格、政策和產(chǎn)品說事兒，抱怨自家的政策不好，所以要向工廠要政策要資源，轉(zhuǎn)向再通過政策和資源來利誘經(jīng)銷商。

    這些完全沒有一點創(chuàng)新思想的木門營銷經(jīng)理人團隊們，市場操作手法還是老一套，但是他們所面對的木門市場環(huán)境，商家心態(tài)已經(jīng)快速變化了。很多商家要么已經(jīng)認識到，如果只是吃政策回款，到時候庫存里的貨賣不出去，那些政策沒有價值;要么一部分木門經(jīng)銷商們早就沒有倉庫可以囤貨和吃貨了。

    三、木門市場的打開

    所以對于當前的木門產(chǎn)業(yè)來說，一切產(chǎn)業(yè)顛覆、市場變革和經(jīng)營模式、理念的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵，就在于要從木門企業(yè)內(nèi)部的人和團隊思想觀念革命開始。要培養(yǎng)他們面對全國各地差異萬千市場格局時，獨立思考、獨立判斷、獨立解決問題的能力和水平。更要提升他們在互聯(lián)網(wǎng)時代在木門市場競爭的激情與斗志。還要真正讓他們擁有“一定的自主決策權(quán)”，可以獲得與市場商家相對平等的身份地位和價值。

    想對那些整天面對市場和經(jīng)銷商的所有木門企業(yè)營銷人員和營銷團隊，想要很好的發(fā)展下去，千萬不能只呆在分公司或者辦事處的辦公室里，打電話給商家簡單聊一聊市場，遙控指揮，也不是跑到代理商那里紙上談兵、分解任務(wù)，就拍拍屁股走人。

    而是真正走進所負責的區(qū)域市場，每周一次的走訪，每周一次的調(diào)研，與市場一線的經(jīng)銷商們一起發(fā)現(xiàn)問題、尋找出路，策劃活動、親自推廣。實現(xiàn)對當?shù)厥袌龅牧巳缰刚啤?

    同樣對于木門企業(yè)來說，在管理手段和模式上也需要有序放權(quán)。長期以來受到當前木門企業(yè)傳統(tǒng)的“金字塔”式管理架構(gòu)限制，往往是決策者的一句話，讓幾千人上萬人跑斷腿，最終發(fā)現(xiàn)卻是走錯了方向。所以，木門企業(yè)要從制度上和管理上，分賦予金字域底部的人們，擁有相應的建議權(quán)、決策權(quán)，要充分激活這些人的主觀能動性和創(chuàng)造性。

    最關(guān)鍵的是，木門廠家未來一定要讓聽到市場槍聲，甚至是引爆市場炮火的市場營銷人員，具備一定的政策和活動制定及實施的權(quán)利。要善于聽取他們對于一線市場操作手段和方法的思想。要通過充分授權(quán)、主動培養(yǎng)的方式，讓這些長年戰(zhàn)斗在市場一線的業(yè)務(wù)人員，貢獻最好的思想、手段和方法。

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