互聯(lián)網(wǎng)改變了人們獲取信息的方式，木門企業(yè)若想在此環(huán)境下做大做強，就必須重視關系網(wǎng)絡的構建。在企業(yè)營銷方面，中國與西方有很大的不同。中國是一個重視人際關系的國家，無論是在市場銷售中還是在社交媒體運營中，木門企業(yè)做好市場的前提就是要構建強關系網(wǎng)絡，獲得良好的口碑。

    消費者品牌意識增強低端市場生存空間萎縮

    消費者的品牌意識逐步增強，導致低端市場生存空間逐漸萎縮。面對巨大的市場經(jīng)濟壓力，許多木門經(jīng)銷商都會依托豐富的終端活動來使自己的產(chǎn)品走上一條快銷路。

    2014年終端市場活動頻繁，如網(wǎng)絡銷售、聯(lián)盟、團購會、微信營銷等營銷手段越來越多，雖然每次活動總感覺達不到預期的效果，但還是要樂此不疲地做下去。工程銷售競爭更為激烈，困難重重，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重，競爭激烈，利潤空間越來越小。再加上鐵路運費漲價，房租漲價，以及其他固定費用的支出，面對重重困阻，現(xiàn)在同行見面后聊天的內(nèi)容都是相互訴苦。

    充滿挑戰(zhàn)與機遇的2014年已經(jīng)過去，2015年形勢更為嚴峻，作為經(jīng)銷商，不能有絲毫的懈怠，在產(chǎn)品上注重質(zhì)量，提高創(chuàng)新意識。在營銷方面也要比2014年多下工夫，選擇更有創(chuàng)意的、更貼近消費者的營銷手段。作為經(jīng)銷商，希望廠家開發(fā)更多的新品，注重產(chǎn)品的更新與品質(zhì)的提升，以更優(yōu)質(zhì)的服務輔助經(jīng)銷商一心一意地在艱難的終端市場打拼。

    消費者的品牌意識強化經(jīng)銷商生存壓力增大

    近兩年木門生意愈發(fā)難做，尤其是2013、2014年，房地產(chǎn)風波與不斷擴張的木門企業(yè)是其主要原因。房地產(chǎn)行業(yè)本身就不景氣，房價下跌許多，與業(yè)主產(chǎn)生各種糾紛，影響了人們的購買欲望;價格下降，開發(fā)商自然也要節(jié)約成本，壓低各種建材的價格。

    工程已成為木門店的雞肋，食之無味，棄之可惜。部分經(jīng)銷商對工程的態(tài)度是：不是不能做，而是不敢做，因為店面小，風險承受能力有限，沒有十足的把握就不做。此外，該經(jīng)銷商還表示，受縣級的消費水平限制，人們在購買木門時仍舊是以低廉的木門為主，因此通過各種渠道流入市場的低價磚會影響到他們。

    渠道下沉不再是句空話，眾多知名品牌已遍地開花。在以前，我們想代理一些好品牌都找不到，現(xiàn)在縣里的木門店大大小小有百十家。

    除此之外，新建多條生產(chǎn)線，產(chǎn)能不斷擴大，而增加的產(chǎn)品通過各種渠道流入市場，也增加了經(jīng)銷商的壓力。店面越來越多，產(chǎn)品也在增加，市場卻略顯疲憊，對于今年的市場大家都不看好。物價都在漲，生意難做但年年做，很多經(jīng)銷商能做的只有做好心理準備了。

    如今，木門企業(yè)的發(fā)展，品牌就是王牌，企業(yè)要想在市場上脫穎而出，就需要不斷積累人脈，加快品牌建設步伐。

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