近些年，大環(huán)境不景氣，家居建材企業(yè)舉步維艱，經(jīng)銷商跑路事件頻頻發(fā)生，這其中也不乏地板商家。眼看互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷而至，電商風(fēng)生水起，再加上不斷上升的運(yùn)營(yíng)成本，以及不斷下滑的銷量和利潤(rùn)，內(nèi)外夾擊之下，傳統(tǒng)地板經(jīng)銷商早已“四面楚歌”。當(dāng)下，生存環(huán)境日益復(fù)雜，地板經(jīng)銷商要如何打破眼前困境?

 
    外圍環(huán)境：互聯(lián)網(wǎng)浪潮下 “去中間化”凸顯

 
    互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷而至，各行各業(yè)都將不可避免地開(kāi)啟“去中間化”。因?yàn)椋ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞就是去中間化，縮短中間環(huán)節(jié)，通過(guò)增值服務(wù)來(lái)獲得贏利。地板經(jīng)銷商也必須要警惕這一現(xiàn)象。

 
    從家居建材行業(yè)2015年的整體走向來(lái)看，“去中間化”的趨勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始凸顯：以宜家為代表的F 2C模式，無(wú)懼逆勢(shì)，快速擴(kuò)張;以靚家居為代表的020整體家居用品平臺(tái)，從全國(guó)各地的工廠直接定制并直接送達(dá)客戶手中，省掉了品牌商、代理商得中間環(huán)節(jié)，從而保證了其裝修的低成本。與此同時(shí)，2015年靚家居還先后攜手中盈一海里、云山詩(shī)意、瑞藍(lán)地產(chǎn)、綠地集團(tuán)等，推出個(gè)性化定制精裝房，發(fā)力從源頭搶占市場(chǎng)。對(duì)于一個(gè)精裝房市場(chǎng)占比50%的城市而言，如果這種個(gè)性化定制精裝房變得普及，那么對(duì)于相對(duì)下游的地板經(jīng)銷商而言，無(wú)疑將會(huì)雪上加霜。

 
    內(nèi)在因素：運(yùn)營(yíng)成本上升 營(yíng)銷觀念落后

 
    傳統(tǒng)的地板經(jīng)銷商，盈利模式類似：一般都是從廠家方找到產(chǎn)品，然后加價(jià)2-3倍出售。早期當(dāng)?shù)匕迨袌?chǎng)蓬勃發(fā)展之時(shí)，不少地板經(jīng)銷商都賺得盆滿缽滿。然而，時(shí)過(guò)境遷，面對(duì)成本迅速上漲、利潤(rùn)逐漸降低、市場(chǎng)急劇萎縮的三重壓力，傳統(tǒng)地板經(jīng)銷商坐收漁利的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。
 

    此外，雖然地板經(jīng)銷商單純依賴獨(dú)占性資源坐享其成，只做簡(jiǎn)單配送、粗糙服務(wù)的時(shí)代即將過(guò)去。但是不少地板經(jīng)銷商，尤其是小經(jīng)銷商，依然既沒(méi)有團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意識(shí)，也沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷思維，除了指望賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)人氣和銷量，面對(duì)困境不知道如何去契合上下游的需求，找到自己的核心價(jià)值，只能隨波逐流。
 

    面對(duì)重重困境，經(jīng)銷商到底該何去何從?未來(lái)地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⑦M(jìn)一步加劇，地板經(jīng)銷商唯有找準(zhǔn)難以經(jīng)營(yíng)的內(nèi)外因素，從中反思自我，才能突出重圍。

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