不少木門代理商說到自己經(jīng)營的品牌時表示，廠家給的價格讓產(chǎn)品在市場上沒有優(yōu)勢，因此銷售量不是很理想，品牌也很難在消費者心中形成影響力等等?；旧隙贾皇且晃兜恼f客觀原因，而對于自己在銷售產(chǎn)品的過程中，對產(chǎn)品的性能、消費者的需求、產(chǎn)品的售后服務等卻沒有清晰的定位和認知，其實木門經(jīng)銷商需注意這些。

    首先，重價格忽略品質(zhì)。在經(jīng)銷商的選定程序上有的廠家是粗糙的，與之相關的還有對經(jīng)銷商的產(chǎn)品知識培訓、經(jīng)銷方式支持不夠，經(jīng)銷商需要不斷地進行產(chǎn)品知識培訓，要從主動意識上認同品牌的價值才能更好地在實際經(jīng)銷中對品牌進行推廣和宣傳。以上的因素導致經(jīng)銷商在實際的鋪貨環(huán)節(jié)里更多的就是采用價格優(yōu)勢來誘惑終端、擠壓競品，而這種效果是很危險的。

    價格就等于利潤。經(jīng)銷商在終端出貨時，糾纏在價格間，低價在一定程度上自然受歡迎，但是拋去品質(zhì)不論，如果都把價格壓低，犧牲的就是終端經(jīng)銷的利益，利潤空間變小了，消費者得利，而經(jīng)銷的意義就失去了。價格是面向消費者的，利潤是屬于經(jīng)銷和終端環(huán)節(jié)的，價格和利潤緊密聯(lián)系，但是卻不能畫上等號。

    事實上，就經(jīng)銷商反映的“廠家給的價格沒有優(yōu)勢”一說而言，廠家一般給出的只是指導價格，真正的實際銷售價格是需要經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況自己定的。而經(jīng)銷商的木門產(chǎn)品銷售價格和產(chǎn)品的質(zhì)量、性價比、宣傳力度、當?shù)叵M標準等因素都有關系，在這些因素的作用下，當木門產(chǎn)品的價格接近成本還是賣不出去時，一定是營銷方面出現(xiàn)了問題，比如木門產(chǎn)品的功能沒有給客戶講清楚，產(chǎn)品的差異化沒有讓用戶感受到，服務和相關的維護跟不上，導致消費者對木門產(chǎn)品不了解、不信任，自然就影響銷量。所以終端木門銷售應該跳出只講價格的怪圈，回歸到講品質(zhì)、講模式的根本上來，把品質(zhì)的東西講出來，把區(qū)別于其它競品的東西講出來，讓消費者認識到產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，愿意去使用和傳播。而在推薦產(chǎn)品的時候，經(jīng)銷商還要在店面布置、陳列碼放、經(jīng)營方法上給分銷客戶一些建議和幫助，把自己成功的、好的模式介紹出去，這是一種更高層次的合作，也是較為長遠的合作。

    經(jīng)銷商們要知道，一款產(chǎn)品要想成功地打入市場，除了產(chǎn)品品質(zhì)上的保障，依靠的是品牌管理者在經(jīng)營中，用誠信、專業(yè)、服務等給消費者和客戶留下深刻印象，此外，產(chǎn)品在市場上的人群定位是否正確、宣傳方式是否與目標人群對接、客戶是否分享與傳播也非常重要，缺失了口碑和渠道傳播，再好的產(chǎn)品，再便宜的價格也是白搭。

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