每個家具企業(yè)在年初制定營銷策略時都會大致規(guī)劃一個年度銷售額，達(dá)成這個銷售額就是企業(yè)想方設(shè)法要完成的工作。那么到底要如何才能完成甚至超額完成呢？

    以量占領(lǐng)市場

    所謂以量占領(lǐng)市場就是以足夠低價來增加產(chǎn)品的銷售數(shù)量，增加總體銷售額，從而逐步達(dá)成占領(lǐng)市場的目標(biāo)。尤其是在低價競爭泛濫的產(chǎn)品時代，家具企業(yè)層出不窮的推出廉價產(chǎn)品，確實達(dá)到了提高市場占有率的目標(biāo)。

    雖然產(chǎn)品數(shù)量不足以說明企業(yè)的市場影響力，但卻是非常有利的爭奪市場的利器。因為伴隨著產(chǎn)品銷售數(shù)量的增長，產(chǎn)品的價格相應(yīng)的都有部分優(yōu)惠，對消費者而言，這是非常好的購物機(jī)會。因此，為了完成家具企業(yè)的年度銷售額目標(biāo)，追求產(chǎn)品銷售數(shù)量是其發(fā)展的**步。

    轉(zhuǎn)數(shù)量為質(zhì)量

    隨著消費者的逐漸理性，低價戰(zhàn)略只是一時的，要想長遠(yuǎn)贏得消費者的支持，家具企業(yè)就必須要把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，也就是要將追求產(chǎn)品數(shù)量的多少轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品質(zhì)量的提高。

    在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，更大程度吸引消費者做出購物抉擇的是產(chǎn)品質(zhì)量，尤其是家具產(chǎn)品這類大件消耗品，因為誰也不希望買到的家具產(chǎn)品用了很短的時間就壞了，或者其本身的性能達(dá)不到自己的需求水平。

    中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，家具企業(yè)提高銷售額的手段最主要的要包括這兩點：一，產(chǎn)品價格合理，銷售數(shù)量多；二，產(chǎn)品質(zhì)量高，家庭應(yīng)用效果好。由此可見，在市場中獲得更大利益的家具企業(yè)往往是那些會做促銷，堅持做“精品”的企業(yè)。

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