就中國木門市場的渠道而言，一方面，同一區(qū)域不同層次、不同形式的渠道大量并存，同時，不同區(qū)域間，渠道的特點又存在顯著的差別。無論是剛起步的企業(yè)，還是發(fā)展壯大的中小木門品牌，最重要的一點是因勢利導，在現(xiàn)有渠道上逐步調(diào)整，使渠道更通暢，消費者更便利地買到自己的產(chǎn)品，同時也能節(jié)省開發(fā)費用。

    處于成長期的中小企業(yè)一般都缺乏渠道建設的費用，而那些處于成長期的經(jīng)銷商和代理商們，同樣需要發(fā)展，一款有特色、風格明顯的產(chǎn)品可能成為他們以后的主導利潤來源。

    所以，在大經(jīng)銷商和大代理商不愿意或很少代理的情況下，要選擇一批經(jīng)營穩(wěn)定、成長優(yōu)勢明顯的中型代理商或經(jīng)銷商開展合作形式，以合作伙伴的身份同他們進行溝通和磋商，在市場、產(chǎn)品、宣傳、物流、人員等領域聽取他們的要求和建議，并逐步引導他們在市場份額的開拓上下功夫，并為他們提供支持，并在適合的時候轉(zhuǎn)化為城市的總代理，提升雙方的合作層次，使渠道更垂直、更直接。這顯得至關重要。

    中小木門企業(yè)產(chǎn)品的銷售一般也局限于以企業(yè)為中心的區(qū)域市場，一般的市場半徑都為一省之內(nèi)，不需要多層次的渠道結(jié)構(gòu)。此時成立專門的市場部門，并在區(qū)域核心市場選擇總代理(一個城市設立一家比較合理)，在產(chǎn)品配送、市場銷售目標、下級返利政策、宣傳上由總代理負責。這樣既便于管理，也符合市場規(guī)模需要。如采用多家經(jīng)銷商共存的局面，將不利于對市場終端的管理。中小木門企業(yè)的渠道目標更精準，更有利于完成從強到大的轉(zhuǎn)變。

    此外，中小木門企業(yè)要盡量開發(fā)細微渠道，采用新渠道模式，打破現(xiàn)有大品牌的壟斷和強勢，使細分市場和區(qū)位市場的優(yōu)勢得以保持，同時消費者的不同需要能便利滿足，以大品牌所缺乏的產(chǎn)品或獨特之處，為產(chǎn)品開辟出獨到而有效的渠道。

    可將渠道分為多類，有針對性的選擇能將產(chǎn)品滲透進入的代理和經(jīng)銷機構(gòu)，將小的、正規(guī)的經(jīng)銷商納入自己的市場渠道，積少成多，總量上也是非常驚人的。

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