就目前衣柜等家具市場(chǎng)來(lái)看，專賣店雖是主要銷售渠道，但客源不如從前，電商、獨(dú)立店、大店等模式逐漸興起，成為受追捧對(duì)象。對(duì)于傳統(tǒng)衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本上漲、市場(chǎng)大形勢(shì)不佳的背景下，未來(lái)銷售渠道具體該如何布局?

    專賣店：中低高端品牌發(fā)展空間不一

    力的限制，新一代消費(fèi)者在衣柜等家具購(gòu)買上面會(huì)更加的理性，在追求多元化需求的同時(shí)會(huì)更關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比。同時(shí)，年輕化的消費(fèi)者更注重個(gè)性空間的展示，追求一種更加舒適的空間體驗(yàn)感，對(duì)衣柜等家具單品的選擇上更加自主。

    中低端市場(chǎng)更容易滿足年輕人個(gè)性化的需求，性價(jià)比更高。而且，在中小城市的占據(jù)較大比例的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求，也給中低端家具的生存提供很大的市場(chǎng)空間。所以，消費(fèi)市場(chǎng)決定銷售市場(chǎng)，未來(lái)在中低端市場(chǎng)，專賣店還是會(huì)存在一定的發(fā)展空間。但是相對(duì)于高端市場(chǎng)，傳統(tǒng)的衣柜等家具專賣店模式在市場(chǎng)上并沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)。據(jù)市場(chǎng)走訪，發(fā)現(xiàn)中低端賣場(chǎng)客流量及成交量會(huì)更大一些，但是獨(dú)立店的高端家具要比專賣店賣得好。

    獨(dú)立店：未來(lái)行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)

    “未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更激烈，只會(huì)留下更有實(shí)力的經(jīng)銷商，市場(chǎng)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行淘汰的，只剩下少數(shù)幾家有能力的，經(jīng)營(yíng)管理到位的經(jīng)銷商，而且在未來(lái)獨(dú)立店的形式會(huì)越來(lái)越多，這會(huì)是一個(gè)大的市場(chǎng)趨勢(shì)?！币晃毁Y深家具人如是說(shuō)。

    未來(lái)的家具市場(chǎng)會(huì)往精細(xì)化、服務(wù)化過(guò)渡——服務(wù)化是指產(chǎn)品售后全套搭配。對(duì)高端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)既想要一個(gè)心目中理想的家，又希望節(jié)約時(shí)間成本。而空間設(shè)計(jì)能更好地展示整體居家環(huán)境，更容易促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。高端市場(chǎng)的細(xì)分不僅僅是對(duì)消費(fèi)者的細(xì)分，也是對(duì)衣柜等家具經(jīng)銷商的細(xì)分，真正做高端市場(chǎng)的經(jīng)銷商會(huì)更懂消費(fèi)者的需求，滿足消費(fèi)者的所有需求也就會(huì)抓住消費(fèi)者。獨(dú)立店的成功就在于有超前的服務(wù)意識(shí)，并能抓住高端消費(fèi)者的需求。

    衣柜銷售：獨(dú)立店比專賣店更有優(yōu)勢(shì)?

    一般衣柜專賣店都是入駐各大家居賣場(chǎng)，好的賣場(chǎng)位置對(duì)衣柜銷售有相當(dāng)正面的影響。但是，客戶來(lái)源一般都是逛商場(chǎng)的零散客戶，或是賣場(chǎng)舉辦活動(dòng)時(shí)前來(lái)參與的客戶?？蛻糇儎?dòng)性大，成交率低，成功留住客戶的機(jī)會(huì)少。而且，家居賣場(chǎng)租金高，成本壓力大，賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間有限制。

    獨(dú)立店空間展示能力更強(qiáng)，客戶定位更加精準(zhǔn)，留住客戶的機(jī)會(huì)多，成交率高。相對(duì)來(lái)說(shuō)租金更少，成本壓力小，開(kāi)放時(shí)間沒(méi)有限制，可以在客戶有時(shí)間的時(shí)候，隨時(shí)約見(jiàn)客戶，客戶推薦率也更高。獨(dú)立店多數(shù)是靠著這種口口相傳的營(yíng)銷，成功地在消費(fèi)者市場(chǎng)擁有一席之地。

    衣柜企業(yè)如何做好獨(dú)立店?

    有業(yè)內(nèi)人士表示：“要想做好獨(dú)立店，就必須真正做‘好’企業(yè)：**，要做成一定規(guī)模，市場(chǎng)會(huì)對(duì)衣柜市場(chǎng)自動(dòng)淘汰那些不好的企業(yè)，所以，想做的好就要成一定規(guī)模，實(shí)力才是制勝關(guān)鍵，獨(dú)立店更是如此。第二，產(chǎn)品要全，服務(wù)要全，要能夠一家滿足消費(fèi)者所有的需求，消費(fèi)者是有一定時(shí)間成本、精力成本的，只有什么都能為消費(fèi)者考慮到、服務(wù)到，才能真正留住消費(fèi)者，未來(lái)的市場(chǎng)一定是一個(gè)服務(wù)性的市場(chǎng)?！?br />

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