經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，陷入生存困境中的地板經(jīng)銷商不得不另謀出路，開(kāi)始考慮代理新品牌。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商選擇口碑較好或市場(chǎng)影響力較大的地板品牌，獲得成功賺取利潤(rùn)的可能性就越大。然，地板市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，地板經(jīng)銷商如何才能避免被忽悠?

    注重企業(yè)產(chǎn)品組合

    著名學(xué)者布萊基曾說(shuō)過(guò)：組織得好的石頭能成為建筑，組織得好的社會(huì)規(guī)則能成為憲法，組織得好的詞匯能成為漂亮的文章，組織得好的想象和激情能成為優(yōu)美的詩(shī)篇。同理，對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品，經(jīng)銷商內(nèi)心應(yīng)該有一桿標(biāo)尺，從企業(yè)整體營(yíng)銷資源考慮，著眼于營(yíng)銷資源的整合和共享，注重企業(yè)的產(chǎn)品組合，也就是高中低產(chǎn)品的組合，淡旺秊產(chǎn)品的組合以及主推和次推產(chǎn)品的組合，再結(jié)合市場(chǎng)需求做出判斷。

    市場(chǎng)支持是否到位

    在招商的過(guò)程中，為了吸引經(jīng)銷商，一些廠家和品牌制造商習(xí)慣虛張聲勢(shì)，大作廣吿，以趙本山式的“忽悠”手段去招商。在這種情況下，經(jīng)銷商要憑借自己的市場(chǎng)渠道和資源認(rèn)真研究新產(chǎn)品在上市推廣過(guò)程中，品牌商提出的那些市場(chǎng)支持的方方面面是否能兌現(xiàn)、如何兌現(xiàn)和如何一步步落實(shí)到位。

    沒(méi)必要只關(guān)注大品牌

    地板經(jīng)銷商沒(méi)必要只關(guān)注大牌，因?yàn)槿魏我粋€(gè)大品牌都有自己的衰退期。當(dāng)然，任何一個(gè)決定都不能盲目。就算是代理大品牌，地板經(jīng)銷商也要做到以下幾點(diǎn)。首先要考察廠家的市場(chǎng)情況，做一個(gè)橫向?qū)Ρ取１匾獣r(shí)走訪研究代理過(guò)該產(chǎn)品的經(jīng)銷商市場(chǎng)情況，把握市場(chǎng)前景;其次，與負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的業(yè)務(wù)主管做好調(diào)查溝通，確保產(chǎn)品代理后的一些列支持和推廣工作;最后，對(duì)廠家和產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)地考察，再次確保心中有數(shù)，胸有成竹。

    選地板做代理，是經(jīng)銷商的頭等大事，也是經(jīng)銷商立足和做強(qiáng)的根基，因此如何避免被忽悠，上當(dāng)受騙，是地板經(jīng)銷商必備的技能。

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