近兩年，國內(nèi)經(jīng)濟不景氣，市場疲軟，地板企業(yè)如果抱著眼前的市場不思變、不開拓，就只能如同溫水煮青蛙一般等死。目前，國內(nèi)地板企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)日益成熟，在“走出去”戰(zhàn)略的指引下，越來越多的地板企業(yè)將渠道拓展步伐轉(zhuǎn)向了海外，只是“掘金海外”從來就不是一條輕松的路，地板企業(yè)要如何才能贏?

    外銷市場剛需爆發(fā)

    “機遇與挑戰(zhàn)并存”，行業(yè)資深人士預(yù)測，在“一帶一路”的刺激下，在“走出去”戰(zhàn)略的指引下以及系列利好政策的誘惑下，2016年或有更多地板企業(yè)涌入海外市場。地板產(chǎn)品的出口額總體上也將持續(xù)呈現(xiàn)出上升態(tài)勢，出口的產(chǎn)品品類將更加豐富，出口的國家和區(qū)域也更加廣泛。

    其中，北美、俄羅斯等國家和地區(qū)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的投資熱度見漲，對地板的需求也將持續(xù)升溫，是潛力巨大的新興市場，也是眾多地板企業(yè)角逐的市場。2016年，外銷市場的“剛性需求”將進(jìn)一步激發(fā)。外銷市場或?qū)⒊蔀楦嗥髽I(yè)提升產(chǎn)品銷售額、助力企業(yè)發(fā)展以及提升品牌知名度的另一大戰(zhàn)場。

    掘金海外如何贏?

    對于地板企業(yè)來說，更加廣闊的地板市場也讓彼此之間的競爭更加激烈?！皟?yōu)勝劣汰、適者生存”，有企業(yè)進(jìn)入外銷市場就一定會有企業(yè)退出，無論市場如何變化，對于專注外銷的地板企業(yè)來說，開拓新市場并不容易。

    首先，確保產(chǎn)品品質(zhì)。對于想做好外銷的企業(yè)來說，產(chǎn)品質(zhì)量絲毫不能忽略。的確，對于地板企業(yè)來說，無論是進(jìn)軍海外市場，還是發(fā)力國內(nèi)市場，要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，首先必須確保產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性。行業(yè)資深人士表示，近年來在歐美等發(fā)達(dá)國家，對產(chǎn)品質(zhì)量、性能、安全、環(huán)保等指標(biāo)門檻逐步提高，“積極創(chuàng)新產(chǎn)品、豐富產(chǎn)品品類、提高產(chǎn)品質(zhì)量”是地板企業(yè)角逐海外市場的**步。

    其次，提升區(qū)域市場匹配。地板企業(yè)要想在外銷領(lǐng)域分得一杯羹，區(qū)域市場匹配肯定是擺在首位的，也就是說，企業(yè)需要針對不同國家、不同區(qū)域開發(fā)差異化產(chǎn)品。隨著地板相關(guān)技術(shù)的快速發(fā)展，地板領(lǐng)域?qū)尸F(xiàn)多元化及專業(yè)化發(fā)展趨勢，如此需要不同的銷售渠道去支撐，如海外批發(fā)渠道、專業(yè)工程渠道、電商網(wǎng)絡(luò)渠道，等等。

    再次，加強自主品牌建設(shè)。一直以來，對于地板企業(yè)來說，“缺乏自主品牌”使得國際渠道拓展困難重重、利潤遭受持續(xù)壓縮、經(jīng)營壓力也與日俱增，對于缺乏自主品牌的外銷企業(yè)來說，市場話語權(quán)的缺乏會讓其在競爭中處于不利的地位。這也是中國地板企業(yè)迫切需要改善的一個尷尬局面。

    企業(yè)思路決定其出路，目前，國內(nèi)市場面臨洗牌，地板企業(yè)加緊轉(zhuǎn)型，在環(huán)保、高端產(chǎn)品方面都取得了不錯的進(jìn)步。只有在各個方面強化自身實力，才能在眾多競爭對手中分杯羹。

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