眾所周知，工廠、賣場(chǎng)、經(jīng)銷商三者組成了家居建材行業(yè)的整體格局，他們是行業(yè)的主導(dǎo)者，也是被主導(dǎo)者，但眼下，這場(chǎng)三角戀的關(guān)系已由早期的甜蜜進(jìn)入爭(zhēng)奪，“角逐的戰(zhàn)火硝煙彌漫”。因而，想要了解家居建材行業(yè)的大環(huán)境有沒(méi)有變化，發(fā)生了哪些變化，從這“三員大將”的角色變化便可看出些許蛛絲馬跡。

    從終端渠道來(lái)看，雖然近幾年電商、整體家裝等“風(fēng)口”蜂擁而起，并成功搶走了部分消費(fèi)市場(chǎng)，但家居建材是具有耐消品屬性的大宗商品，需要去親身體驗(yàn)性能與觸感，且基于網(wǎng)購(gòu)的安全性與物流體系等硬件、軟件設(shè)施還有待加強(qiáng)與完善，多數(shù)消費(fèi)者還是會(huì)選擇線下實(shí)體店購(gòu)買家居建材。因而，賣場(chǎng)依然是目前家居建材行業(yè)最主要的終端銷售渠道，三十年從未改變。

    既然賣場(chǎng)還是家居建材行業(yè)的主要終端渠道這個(gè)事實(shí)沒(méi)有變，那么對(duì)于多數(shù)以線下店面為主的傳統(tǒng)家居建材企業(yè)而言，無(wú)疑是個(gè)利好消息?！坝酗埑浴彪m說(shuō)在低迷的市場(chǎng)已是難能可貴，但企業(yè)是以追求利潤(rùn)為主的群體，“單單有飯吃還不夠，還要有肉吃”!

    于是，企業(yè)就該考慮自身在渠道方面的經(jīng)營(yíng)狀況了，一支有經(jīng)營(yíng)理念而非過(guò)分依賴工廠的經(jīng)銷商隊(duì)伍無(wú)疑是占據(jù)市場(chǎng)的最好利器之一，也是恐固大后方陣地的堅(jiān)強(qiáng)后盾。此外，在戰(zhàn)場(chǎng)上，處于易守難攻的險(xiǎn)要位置的一方往往易于取勝，同理，在主流賣場(chǎng)中心位置的店面生意無(wú)形中會(huì)比其他位置好很多，這是因?yàn)檎驹谧铒@眼的位置容易讓人記住，當(dāng)品牌價(jià)值在經(jīng)銷商心里留下痕跡，就像種子培養(yǎng)在土地里，總有一天會(huì)吐芽生長(zhǎng)。

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