現(xiàn)今，隨著營(yíng)銷(xiāo)渠道的多元化發(fā)展，家居品牌進(jìn)駐大型的購(gòu)物中心成為一種趨勢(shì)。這些進(jìn)駐商場(chǎng)的家居品牌，輸出的不僅是商品和服務(wù)，更是一種文化和理念。業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)，家居行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道將呈現(xiàn)出賣(mài)場(chǎng)、網(wǎng)店、商場(chǎng)體驗(yàn)店三足鼎立的情況。

    家居品牌進(jìn)商場(chǎng) 輸出的不僅是商品和服務(wù)

    走進(jìn)廣州市白云萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，在眾多百貨品牌中，全屋家具定制品牌尚品宅配的店面特別引人注目。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里并非一個(gè)直接銷(xiāo)售家具的地方，顧客可以到展廳吃點(diǎn)心、喝咖啡、參與廚藝沙龍和智能家居互動(dòng)體感游戲等等，體驗(yàn)一站式家居定制帶來(lái)的居家享受。這正是近兩年家居零售業(yè)出現(xiàn)的新銷(xiāo)售業(yè)態(tài)。除了建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)之外，不少家居品牌選擇入駐綜合性大型購(gòu)物中心來(lái)拓展銷(xiāo)售渠道，爭(zhēng)奪更多的前端客戶。林氏木業(yè)、索菲亞、曲美等家居品牌都已紛紛進(jìn)駐全國(guó)各地萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，新概念家居生活館已成為很多**購(gòu)物中心在規(guī)劃業(yè)態(tài)時(shí)不可或缺的重要組成部分。這種營(yíng)銷(xiāo)方式改變了傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)的一系列限制，更注重消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，也是品牌推廣的大好平臺(tái)。

    綜合性商場(chǎng)里提供服裝、餐飲、影院、早教中心等各類(lèi)龐雜的商品和服務(wù)，當(dāng)然也可以有大型家居用品。商圈成熟、人群匯集、客流穩(wěn)定、多業(yè)態(tài)組合……這些優(yōu)勢(shì)顯然是傳統(tǒng)專業(yè)賣(mài)場(chǎng)所不具備的。雖然這些客戶不一定全是目標(biāo)客戶，但能夠?qū)⒔?jīng)營(yíng)方式前置，通過(guò)一系列展示和體驗(yàn)改變過(guò)去“只靠導(dǎo)購(gòu)一張嘴”的銷(xiāo)售模式，是傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的一種體現(xiàn)。

    家居產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)“家”的概念，特別是隨著高新技術(shù)在家居領(lǐng)域的應(yīng)用，結(jié)合VR、5D、云端數(shù)控等新潮概念的智能家居正越來(lái)越強(qiáng)調(diào)對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)和親身體驗(yàn)。這種新的營(yíng)銷(xiāo)要求和商場(chǎng)里更為輕松多樣的購(gòu)物氛圍恰好相得益彰。所以，實(shí)際上商場(chǎng)里的家居體驗(yàn)店是一種家居延伸消費(fèi)，企業(yè)輸出的不僅是商品和服務(wù)，更是一種文化和理念，是一種把“家”文化放大和強(qiáng)化的體驗(yàn)。

    文化和理念的傳播成為核心動(dòng)力 三足鼎立模式將持續(xù)

    可以想象的是，當(dāng)入駐綜合性商場(chǎng)成為一種趨勢(shì)，也會(huì)改變傳統(tǒng)家居業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，會(huì)倒逼企業(yè)更注重客戶體驗(yàn)和產(chǎn)品創(chuàng)新。簡(jiǎn)單說(shuō)，如果企業(yè)沒(méi)有點(diǎn)拿得出手的產(chǎn)品豈不是浪費(fèi)了綜合商場(chǎng)不菲的店面租金?

    這也正是營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)之間緊密相連的關(guān)系。雖然家居產(chǎn)品最核心的仍然是產(chǎn)品本身，但營(yíng)銷(xiāo)手段的單一和落后卻在很大程度上束縛了行業(yè)的發(fā)展。從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，成功的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)的并不是產(chǎn)品，而是一種理念、一種需求，讓消費(fèi)者不僅認(rèn)可公司的某一款產(chǎn)品，而且認(rèn)可企業(yè)的文化與理念，成為企業(yè)品牌和文化的忠實(shí)“粉絲”;同時(shí)也可以使企業(yè)始終了解市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，這也正是企業(yè)不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)的核心動(dòng)力。

    雖然入駐綜合性商場(chǎng)已成為一種趨勢(shì)，但不少家居企業(yè)仍表示，并不會(huì)因此放棄傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)。從商場(chǎng)的展示店體驗(yàn)，到傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)上的網(wǎng)店里對(duì)比和購(gòu)物，這種三足鼎立的營(yíng)銷(xiāo)渠道似乎才能奠定家居業(yè)更為穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)格局。

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