激烈的市場競爭中，為節(jié)約設計成本，同行之間抄襲不斷。本應是最有個性、最具特點的定制衣柜產品，卻因為種種原因變得越來越像。如今，產品同質化就像一座圍城，困住了太多定制衣柜品牌發(fā)展的腳步。在這種環(huán)境下，衣柜企業(yè)得從營銷上發(fā)力，才有可能獲得一線生機。

    營銷注重差異化

    在衣柜行業(yè)里，當企業(yè)推出一款能被消費者喜愛的產品時，市場上同類的產品便會像雨后春筍一般萌發(fā)。這種環(huán)境下，衣柜企業(yè)更要注重創(chuàng)新性。要知道，產品同質化問題必然會引起一大部分企業(yè)被淘汰，因此，同質化時期，衣柜企業(yè)做營銷更要講究針對性與獨特性，只有挖掘空隙需求才能在同質化競爭中有效抓住核心用戶。

    另外，同質化時期，營銷的關鍵就是差異化，一個重要的目的就是不斷改進產品、增加產品特色，從而搶先占據消費者“心智(心思和智慧)”，最終達到提高產品單價、形象與服務目的。這些目的往往可以通過用戶的差異化定位、制造新概念、創(chuàng)造新產品等方式進行。

    營銷更注重創(chuàng)新

    不論是食品企業(yè)，服裝行業(yè)，餐飲行業(yè)，還是服務行業(yè)，放眼望去大小雷同，無論是產品功能性還是營銷人群、目標都有明顯的同質化，這說明中國市場已經進入了一個營銷同質化相當嚴重的時代。雖然說互聯(lián)網時代帶來的是營銷的變革，變革帶來的更多是呈現方式的不同，但某種程度上改變傳統(tǒng)企業(yè)的營銷門檻，同時也造成了企業(yè)對相應平臺的依賴性。

    而在這種環(huán)境下，衣柜企業(yè)營銷得更注重創(chuàng)新，然而這在很多衣柜企業(yè)當中這樣的創(chuàng)新似乎成了一種奢侈品。一是在目前衣柜企業(yè)當中，創(chuàng)新背后往往意味著背負為額不小的支撐成本，二是創(chuàng)新不是信手拈來，營銷的創(chuàng)新突出表現為創(chuàng)意，有時意味著要突破傳統(tǒng)，這往往需要一個堅強有力的團隊，在這里稱之為營銷的IE模式(Idea+Excutive)，絕非簡而為之。

    除了差異化和創(chuàng)新之外，同質化時期，衣柜企業(yè)營銷得更講究針對性，因為目標的針對性直接影響推廣計劃的有效性，這也是衣柜企業(yè)在營銷規(guī)劃中必須認真考慮的地方，否則衣柜企業(yè)在發(fā)展過程中會付出很大代價或者重走很多彎路。

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