培養(yǎng)死忠經(jīng)銷商？板材企業(yè)得胡蘿卜加大棒！
2016-09-21來源：中國木業(yè)網(wǎng)熱度：15803
眾所周知，經(jīng)銷商是板材企業(yè)發(fā)展壯大不可或缺的一環(huán)，也是連接板材企業(yè)與消費者的橋梁，但是隨著板材市場的蓬勃發(fā)展，市場競爭愈加激烈，板材企業(yè)與經(jīng)銷商之間的矛盾也在不斷滋生，板材企業(yè)不滿經(jīng)銷商表現(xiàn)，經(jīng)銷商屢換東家的現(xiàn)象頻頻發(fā)生。想要培養(yǎng)死忠經(jīng)銷商，板材企業(yè)還是得采用一個古老的辦法——胡蘿卜加大棒！
胡蘿卜
胡蘿卜加大棒源于一則古老的故事，即要想使驢子前進，就在它前面放一個胡蘿卜，再用一根棒子在后面趕他，即恩威并施。經(jīng)銷商隸屬于板材企業(yè)，是企業(yè)旗下員工又有更大的自由度，所以板材企業(yè)要給經(jīng)銷商足夠的“胡蘿卜”，培養(yǎng)出經(jīng)銷商對板材企業(yè)的歸屬感和忠誠度。
推至現(xiàn)實，板材企業(yè)要為經(jīng)銷商提供的“胡蘿卜”主要有二：其一、可見的利潤和大好的發(fā)展前景，追逐利潤是商人本性，可見利潤是經(jīng)銷商留下的根本原因，而美好的發(fā)展前景則是經(jīng)銷商不斷前進的動力；其二、適當?shù)募?，這是精神上的“胡蘿卜”，板材企業(yè)可以設(shè)定業(yè)績目標，并給達成或超出目標的經(jīng)銷商適當?shù)募?，讓?jīng)銷商從感情上獲得滿足，如此忠誠度就會提升了。
大棒槌
胡蘿卜是獎勵，大棒槌就是懲罰了，一味的獎勵雖然可以讓經(jīng)銷商對板材企業(yè)更加滿意，但也有可能會衍生惰性或是會不服管教、滋生不良欲望等，所以在給予“胡蘿卜”的時候還需要用“大棒槌”來鞭策經(jīng)銷商，恩威并施方能促進經(jīng)銷商健康發(fā)展。
對于板材企業(yè)來說，給予經(jīng)銷商的“大棒槌”主要有三：首先、要對經(jīng)銷商的實力與服務(wù)態(tài)度有明確獎懲措施，經(jīng)銷商正面接觸消費者，是板材企業(yè)的代表，服務(wù)水平、自身實力都要達到標準，不然就要受到懲罰；其次、要對經(jīng)銷商的銷售業(yè)績有明確獎懲措施，作為經(jīng)銷商絕對不可以安于現(xiàn)狀，沒有達到預(yù)期銷售目標就要受到懲罰；最后、要對經(jīng)銷商的品行有明確獎懲措施，一旦發(fā)現(xiàn)串貨、不守規(guī)章、“三心兩意”等行為都要予以嚴厲懲罰。
中國木業(yè)網(wǎng)認為，死忠經(jīng)銷商是對板材企業(yè)又敬又愛的存在，所以要培養(yǎng)死忠經(jīng)銷商，板材企業(yè)就應(yīng)運用胡蘿卜加大棒策略，給予經(jīng)銷商物質(zhì)與精神上獎勵的同時，嚴格規(guī)定懲罰措施，讓經(jīng)銷商在激勵與鞭策下健康發(fā)展！
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