實(shí)木地板真的又要漲價(jià)了嗎？其實(shí)目前根本漲不起來，有的商家喜歡拿這刺激你快掏錢。

5月底，實(shí)木地板漲價(jià)風(fēng)再度刮起，一周內(nèi)，多家國(guó)內(nèi)知名實(shí)木地板廠向市場(chǎng)放出風(fēng)聲：受國(guó)際原木資源緊缺影響，實(shí)木地板價(jià)格將在未來兩月內(nèi)大漲。

在之后一個(gè)多星期內(nèi)，今年以來成交量萎縮的杭州地板市場(chǎng)出現(xiàn)了短暫的放量，部分裝修戶將預(yù)訂地板的時(shí)間提前了數(shù)月。

其實(shí)，從2005年算起，實(shí)木地板至少刮過了三陣較大的漲價(jià)風(fēng)，每一次風(fēng)聲來臨時(shí)，市場(chǎng)總會(huì)出現(xiàn)購(gòu)銷兩旺。而這一次，實(shí)木地板的漲幅，是源頭的漲價(jià)引起，還是商家刻意營(yíng)造出的漲價(jià)氣氛？

虛張聲勢(shì)的地板漲價(jià)

就在一個(gè)星期前，杭州某地板商行舉辦了一場(chǎng)實(shí)木地板團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，活動(dòng)由頭之一就是地板可能馬上就要漲價(jià)了，如果按每平方米上漲10元計(jì)，現(xiàn)在買可以省下數(shù)百元。而像這家地板商所宣稱的漲價(jià)風(fēng)，最近在國(guó)內(nèi)一些媒體、裝修網(wǎng)站論壇上頻繁出現(xiàn)。

然而，記者從杭州多家地板商了解到，其實(shí)今年以來地板市場(chǎng)行情清淡。比較地板價(jià)格后發(fā)現(xiàn)，絕大部分材種價(jià)格沒有任何上調(diào)的跡象。個(gè)別地板商強(qiáng)調(diào)，因?yàn)樯獾麄冞€對(duì)一些材種進(jìn)行了降價(jià)促銷，比如原本440元/平方米左右的重蟻木現(xiàn)在賣390元/平方米，原本245元/平方米的圓盤豆現(xiàn)在賣226元/平方米。

為了證實(shí)這一輪地板漲價(jià)的原因，記者又向上游廠商了解。浙江某地一家地板加工廠徐老板說，廠里的產(chǎn)能目前下降到去年同期的一半，由于訂貨數(shù)量少了，倉(cāng)庫(kù)里囤積的過量成品都在降價(jià)，比如128元/平方米的番龍眼就已經(jīng)調(diào)整為113元/平方米。徐老板說：“當(dāng)?shù)匾恍┩械拿\(yùn)都差不多?！?
潘經(jīng)理是一位多年從事跨國(guó)原木采購(gòu)的貿(mào)易商，他說，不少國(guó)內(nèi)采購(gòu)商最近都減少了訂貨量，比如他們以前每月約需采購(gòu)木材30個(gè)貨柜，現(xiàn)在減少至10個(gè)貨柜。

其實(shí)，在張家港碼頭和上海一些地板坯料批發(fā)市場(chǎng)，現(xiàn)在也是生意清淡，據(jù)一位最近去過兩地的業(yè)內(nèi)人士描述，張家港碼頭有些靠岸的原木因?yàn)檫€沒有人買，面臨著腐壞的尷尬，在上海某坯料批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)在還流行一句話：“扔個(gè)炸彈可能都炸不到一個(gè)顧客?！?/P>

漲價(jià)是很好的促銷手段

從2005年至今，國(guó)內(nèi)實(shí)木地板行情至少刮過三次較強(qiáng)的漲價(jià)風(fēng)，在每一次漲價(jià)風(fēng)背后幾乎都可以尋找到廠商夸大營(yíng)造稀缺氛圍的痕跡。

最早的一次發(fā)生在前年，東南亞、南美洲等主要木材出口國(guó)大幅控制原木出口量。此事在國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)上一度掀起狂瀾，一位地板商說，“當(dāng)時(shí)商家都說重蟻木要漲到350元/平方米，那幾個(gè)月銷量翻了一番，一些一年以后才拿到房門鑰匙的客戶也提前把地板買好了?！憋L(fēng)頭過后，盡管實(shí)木地板確實(shí)漲了，但除了極個(gè)別樹種外，漲幅并沒有市場(chǎng)傳的那么夸張。

去年4月份的實(shí)木地板征收消費(fèi)稅消息剛一傳出，市場(chǎng)里每位地板營(yíng)業(yè)員都把這個(gè)重要消息反復(fù)向顧客強(qiáng)調(diào)，說接下來的漲價(jià)將會(huì)非?？捎^。按重蟻木380元/平方米的當(dāng)時(shí)價(jià)格計(jì)算，征收5%的消費(fèi)稅后價(jià)格應(yīng)該為399元，如果在消費(fèi)稅正式實(shí)施前購(gòu)買，則可以省下19元/平方米的費(fèi)用。此事的結(jié)果是未來3-6個(gè)月內(nèi)的訂貨量在十天內(nèi)井噴，不少地板商的庫(kù)存都遭搶購(gòu)。但是，半個(gè)月后，當(dāng)消費(fèi)稅真正開始征收時(shí)，一些市民發(fā)現(xiàn)，原來大部分成本都被廠商消化在中間環(huán)節(jié)，終端市場(chǎng)的漲幅很多達(dá)不到5%。

“我們賣地板的人心里最清楚，這只不過是一種營(yíng)銷方法，可以在裝修戶持幣觀望時(shí)人為催熱市場(chǎng)。”杭州秋濤路建材市場(chǎng)一位地板商說，“木材資源確實(shí)在逐漸減少，長(zhǎng)期行情看漲，而每年杭州的裝修數(shù)量是相對(duì)固定的，大家為了爭(zhēng)搶有限的資源，只好不斷地用漲價(jià)的說法來刺激市場(chǎng)?！?

學(xué)者眼中的漲價(jià)營(yíng)銷

從事市場(chǎng)營(yíng)銷研究與教學(xué)多年的浙江大學(xué)黃孝俊博士認(rèn)為，廠商爭(zhēng)相漲價(jià)這一現(xiàn)象出現(xiàn)在人民財(cái)富增加、消費(fèi)水平升級(jí)這一大背景下，有其合理性，尤其是一些資源型的產(chǎn)品如實(shí)木地板、糧油等確實(shí)受原材料成本上升的壓力較大，價(jià)格傳導(dǎo)很快，終端產(chǎn)品的零售價(jià)容易波動(dòng)。

不過像高檔白酒、進(jìn)口名表這類奢侈品的漲價(jià)，更多的是因?yàn)閺S家的不飽和投放市場(chǎng)引起的饑餓效應(yīng)，它們本來就不是賣給普通大眾的，高高在上的價(jià)格更能夠滿足有購(gòu)買力的那部分消費(fèi)者的特定心理需求，所以漲價(jià)時(shí)不需要像前者一樣解釋理由。

浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系主任葉航教授認(rèn)為，實(shí)木地板、糧油等消費(fèi)需求彈性大，可選擇品種多，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，如果廠家在漲價(jià)時(shí)能給消費(fèi)者足夠有說服力的理由，消費(fèi)者完全可以理解和接受，所以在漲價(jià)到來之前，肯定能賣得很好。

對(duì)于地板廠商在市場(chǎng)清淡的情況下故意發(fā)布漲價(jià)信息的做法，葉航認(rèn)為這是在飲鴆止渴，商家也許能獲得短期利益，但損失了長(zhǎng)期的信譽(yù)。他建議政府有關(guān)部門、媒體等機(jī)構(gòu)及時(shí)發(fā)布這類產(chǎn)品的行情，讓信息更對(duì)稱。

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