對于家具經(jīng)銷商頻繁更換品牌的做法，似乎經(jīng)銷商更容易成為人們口誅筆伐的對象，強(qiáng)行被貼上“背信棄義”的標(biāo)簽。對此，家具經(jīng)銷商也是有口難言。俗話說得好，一個巴掌拍不響，家具企業(yè)與經(jīng)銷商是互相依存的利益共同體，難道經(jīng)銷商真的會毫無理由的更換品牌嗎？品牌忠誠度不夠怪誰呢？

事實上，三心二意并非經(jīng)銷商的本意，再說誰不想矢志不渝，忠貞不二，畢竟就經(jīng)銷商個人而言，其投入的資金和精力并不少，如果是抱著玩玩的心理，就不會想到換品牌來增加收益。那么是什么原因造成了這樣的結(jié)果呢？

近年來，隨著下游市場需求的減少，家具市場一直處于低迷狀態(tài)，同時由于競爭形勢日益加劇，經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險不斷增大，而某些企業(yè)品牌缺乏誠信，故意拖延兌現(xiàn)招商承諾，提供的產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，扶持政策也不完善，這使得經(jīng)銷商不得不換品牌。

人與人之間是存在差異的，有人能成功，當(dāng)然也有人會失敗。經(jīng)銷商品牌忠誠度低其中的一個原因還包括其自身的原因。誠然，換品牌，很大程度上也證明了經(jīng)銷商沒有真正找到打開這扇大門的鑰匙，在銷售團(tuán)隊建設(shè)、銷售人才培養(yǎng)、銷售渠道建設(shè)、自我的業(yè)務(wù)開發(fā)等方面沒有做到位。

中國木業(yè)網(wǎng)小編認(rèn)為，品牌忠誠度低是家具企業(yè)與經(jīng)銷商雙方共同造成的后果，并不能簡單歸結(jié)于誰。解決換品牌頻繁的問題，改變市場對經(jīng)銷商的誤解，家具企業(yè)需從自身出發(fā)找到不足并改進(jìn)，而經(jīng)銷商也要看清自身的問題及時進(jìn)行溝通，最終才能達(dá)到互利共贏的目的。

（本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。