“我用的是聯(lián)邦家具！”這句話要是放在10年前，人們肯定對你投去艷羨的目光：“這人，真有錢?！比缃瘢窃賹e人說這句話，那人就會在心里暗許：“這人，有品味?！?/P>

　　歷經(jīng)23年，聯(lián)邦已經(jīng)從一個源于南方小鎮(zhèn)名不見經(jīng)傳的家具小作坊，成長為中國家居**品牌。在一個曾經(jīng)被認為沒有多少技術含量的行業(yè)，在一個曾經(jīng)不斷復制西方風格的行業(yè)，聯(lián)邦代表了本土公司的探索。

　　杜澤樺為聯(lián)邦找到了品牌長青的血脈之源，而聯(lián)邦也被打上了杜澤樺鮮明的文士個性，相互成就。

　　椅子的故事

　　上世紀80年代初，市場經(jīng)濟的大潮襲來，小鎮(zhèn)青年杜澤樺和他的5個伙伴，靠著幾個烤藤用的烤燈，就開始了創(chuàng)業(yè)。

　　位于珠三角的佛山南海是中國傳統(tǒng)的藤鄉(xiāng)，聯(lián)邦6個創(chuàng)始人中有3人曾經(jīng)在當?shù)靥購S工作過，生產(chǎn)藤制家具對他們來說是最合適的選擇。在簡陋的小作坊里，思考問題的方式也簡單：潮濕悶熱的天氣里，怎么坐著舒服？解決方案就是藤椅。

　　在當時中國家具界，很多人根本沒有設計的概念，家具唯一的價值就是實用，外型則像那時人們的服裝單調而沉悶。傳統(tǒng)藤椅都用海南島的土藤編制，只在山貨店出售。而杜澤樺卻引進印尼藤，創(chuàng)造出“藤沙發(fā)”的設計概念———命名為“3 01藤沙發(fā)”。傳統(tǒng)的皮革沙發(fā)不耐熱，老式藤椅又不能享受沙發(fā)的舒適，“藤沙發(fā)”則兩全其美。杜澤樺憑借創(chuàng)業(yè)歷程上這**件作品，獲得廣東省“青年發(fā)明獎”?！疤偕嘲l(fā)”也由當年山貨店里的土特產(chǎn)品升格為出口家具。

　　1986年，藤原料逐漸匱乏，剛從歐洲回來的姑姑告訴杜澤樺，在歐洲木家具很時尚，它才是家具的主角。隨即，他答應幫姑姑做一套原木家具，試試身手。經(jīng)過兩個月的琢磨后，一套看似簡單、實則返璞歸真的時尚家具，送到了姑姑家的樓下，結果引來不少路人圍觀。杜澤樺由此意識到，這也許是聯(lián)邦轉型的一個機會。于是，他和拍檔王潤林主持設計了一批不僅具有明清韻味且?guī)в形餮箫L格的實木家具，既保留了中國式的審美觀念，又滿足了國人崇洋的消費心理。這個融匯中西文化的家具產(chǎn)品，樹立了獨具一格的聯(lián)邦形象，在市場上大受追捧。

　　聯(lián)邦“原創(chuàng)設計”發(fā)展到極致的標志是“聯(lián)邦椅”的出現(xiàn)。杜澤樺率先把人體工程學運用到家具的設計上，制造出來的“聯(lián)邦椅”，椅面和靠背都有一定的弧度，符合人體的曲線，不僅造型美觀，而且十分舒適。這一把具有里程碑意義的聯(lián)邦椅很快走進了廣東人日益寬敞的客廳。同時，聯(lián)邦椅的設計理念也推動了中國現(xiàn)代家具走出沒有整體設計、仿制盛行的困局，當年只有8歲的聯(lián)邦公司由此確立了行業(yè)內(nèi)無可爭辯的聲譽。

　　從家具到家居

　　聯(lián)邦椅創(chuàng)造了中國家具史上靠單一產(chǎn)品打天下的奇跡。在上世紀90年代中期，幾乎國內(nèi)所有的家具銷售場所，都可以找到“聯(lián)邦椅”的身影，而這其中，不乏蜂擁而至的復制者。杜澤樺意識到，聯(lián)邦引領市場的勢頭已經(jīng)減弱，若要保持行業(yè)領先，必須突破現(xiàn)有模式。

　　從何處突圍？杜澤樺看到，隨著人們收入水平的提高，其居住結構和生活方式已發(fā)生了很大的變化，“單一的家具選購已經(jīng)無法滿足人們在功能和風格上的要求”，人們對房間的關注也從客廳擴展到臥室、書房、廚房等整體區(qū)域。

　　1999年，杜澤樺在聯(lián)邦開創(chuàng)了“一站式”經(jīng)營模式，并在廣州市最繁華的時代廣場成立了“聯(lián)邦家居廣場”。雖然從“家具”到“家居”僅是一字之差，但這反映了家具行業(yè)一個新業(yè)態(tài)的誕生。以“聯(lián)邦家居廣場”為平臺，杜澤樺的團隊為顧客提供從毛坯房裝修到家具選配、裝飾用品配套的一條龍服務，營造最舒適的家居生活。

　　90年代中后期，在經(jīng)歷了物質主義和極度崇洋的風潮之后，人們開始到傳統(tǒng)文化中尋求慰藉。而杜澤樺相信，每一輪消費潮流的興起和變遷，都隱含著企業(yè)盛衰的秘密。為了讓聯(lián)邦具有不衰的生命力，杜澤樺開始在文化上尋求突破。

　　一個偶然的機會，杜澤樺看到了著名古器物專家王世襄老先生經(jīng)過多年收集整理的《明清家具研究》，這本書把對明清家具的評價推到前所未有的高度。杜澤樺欣喜而感嘆，原來中國家具曾是世界家具的標桿，家具不但是重要的生活用品，而且凝聚著民族文化的記憶。

　　杜澤樺沒有刻意地去仿古，而是利用從德國、意大利進口的先進設備，將西方之“技”與東方之“意”相融合，傳統(tǒng)文化賦予聯(lián)邦現(xiàn)代設計理念源源不斷的活水。于是，聯(lián)邦產(chǎn)品有了一系列古意盎然的名字，“小窗悠記”、“月照西關”、“ 漁歌唱晚”、“四水歸堂”等，而這些傳統(tǒng)意蘊恰好勾起人們在文化上的共鳴?！拔覀兿胗玫烹h永的色調和濃郁沉蘊的文人氣息,營造一方記憶中的江南。”杜澤樺微微帶著廣東口音，雖然只受過小學教育，但自學過國畫和小提琴的他，自信能把家具做出良窗淡月的江南意味來。

　　2007年3月，聯(lián)邦家居又推出了“八大家”等套系家居產(chǎn)品。在杜澤樺看來，“八大家”代表的是中國八個不同地域的生活方式。中國古代家具根據(jù)材質、造型、圖案等不同，劃分為蘇式、廣式、京式、寧式、晉式、魯式等等不同的家具流派，它們都曾廣為流傳，映襯著當時的文化風情。

　　杜澤樺常說，聯(lián)邦不僅僅是提供家具，更是提供生活方式。從售賣家具產(chǎn)品到售賣家居生活方式，聯(lián)邦完成了從家具生產(chǎn)商，到整體家居解決方案服務商的蛻變。

　　布局品牌時代

　　近年，國內(nèi)家具行業(yè)硝煙四起。一方面，眾多國內(nèi)企業(yè)大打價格戰(zhàn)，淪為世界家具的制造工廠；另一方面，以瑞典宜家、美國家世界等為代表的全球知名家居零售集團，紛紛登陸中國，并以其時尚的產(chǎn)品和成熟的商業(yè)模式，在市場跑馬圈地。面對國內(nèi)外的雙重壓力，杜澤樺決定聯(lián)邦要布局全國乃至全球市場。

　　盡管與宜家的規(guī)模不能相比，但杜澤樺還是在中國找到了做強本土家居品牌的道路。他在業(yè)內(nèi)**個提出“營銷共同體”概念，并開始探索連鎖經(jīng)營模式。從上世紀90年代中期開始，聯(lián)邦首先在廣州、北京、上海、重慶等中心城市成立了全資營銷公司；而后，在全國范圍內(nèi)與加盟商合作，建立聯(lián)邦加盟連鎖體系，并在新加坡、中國香港等地建立海外公司，以此開拓海外市場。

　　目前，聯(lián)邦在全國的連鎖專賣店已達1000多家，產(chǎn)品已成功進入90多個國家的300多個城市。可以說，聯(lián)邦在流通領域發(fā)力，是迅速提升其產(chǎn)業(yè)實力的通道。

　　人們普遍認為，宜家的訣竅是實用時尚的家居理念，而杜澤樺為聯(lián)邦找到的法寶則是具有5000年文化積淀的“新東方”家居理念。杜澤樺認為，中華民族的復興已經(jīng)把中國家具文化推到了世界的前臺。

　　設計師團隊是杜澤樺為聯(lián)邦打造的核心競爭力。他以極大的耐心培養(yǎng)設計創(chuàng)新團隊，不僅與國內(nèi)多所高校的家具設計專業(yè)都有合作，杜澤樺甚至親自受聘擔任授課老師，從學生中發(fā)掘好“苗子”，進入聯(lián)邦公司試用。每個學生都要經(jīng)過四五年時間的培養(yǎng)，但其中真正能成長為獨立設計師的，十有二三就不錯了。雖然如此，杜澤樺還是不惜工本。

　　“中國的設計師并不比外國差，現(xiàn)在是沒有好的老板，沒有讓設計師發(fā)揮的外界氛圍。要培養(yǎng)出成功的設計師，就需要企業(yè)提供好的土壤?！倍艥蓸蹇嘈拇蛟斐龅脑O計團隊，已是目前中國家具企業(yè)中規(guī)模**、實力雄厚的一支。

　　杜澤樺的名字里，兩個字都和木頭有關。當初父親給他起名字的時候，只是希望兒子能像樺樹一樣正直、忠厚，做個有用之材，卻沒想到他這一輩子會和木頭結下了不解之緣。杜澤樺有時候開玩笑：“命里如此，你說我能不為家具世界增輝么？”

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