家具物流服務(wù)平臺，是一個跨家具、物流、專業(yè)服務(wù)、IT四個行業(yè)的綜合平臺。菜鳥、京東、安迅、德邦是否是家具行業(yè)的變局者？

家具的盤子太大了，我們先畫個圈圈定義一下：以內(nèi)銷為主，現(xiàn)代家具，不包括定制、仿古、高端實木類家具。

中國家具行業(yè)，要向上追溯就太長了，改革開放后，家具行業(yè)的零售，30多年來一直沒經(jīng)歷過洗禮。近10年的賣場模式，是零售業(yè)進化、渠道集約的結(jié)果。最近5年受電商影響越來越大，時代的進步讓簡單生意越來越難做。

數(shù)據(jù)驅(qū)動下的家具行業(yè)

零售的三要素：who/where/how much，人/地/價。

在數(shù)據(jù)的驅(qū)動下，越來越精準，也許少了溫度感，但效率的提升和成本的下降，是必然的結(jié)果。如果再加上時間維度，傳統(tǒng)零售只在營業(yè)期間提供服務(wù)，數(shù)據(jù)驅(qū)動的電商是anytime，會更加精準的知道用戶需求。

社會化體系，由傳統(tǒng)的以工廠為中心的生產(chǎn)驅(qū)動，轉(zhuǎn)為以用戶為中心的需求驅(qū)動。

零售的變革，影響了流通方式。

家具物流的變局

先說結(jié)果：電商家具物流，2017年下半年變局，兩年內(nèi)格局明確。

先簡單復(fù)盤一下行業(yè)變遷。

這是到目前，市場這只無形的手，導致的結(jié)果。

模式1：專線公司負責干線物流，消費地個體師父（產(chǎn)業(yè)工人）負責送貨安裝。

模式2：產(chǎn)地和消費地設(shè)倉，組織干線物流，消費地組織送貨安裝。

模式3：三方，產(chǎn)地設(shè)倉攬貨，服務(wù)商家，不做實操。

模式4：專線公司做了干線，并在消費地和產(chǎn)業(yè)工人合作、分成。

模式5：商家在產(chǎn)地設(shè)大倉，與專線公司和送裝團隊合作。

模式6：商家找專線公司做干線，通過送裝服務(wù)平臺完成服務(wù)。

模式7：產(chǎn)地設(shè)倉，搭建送裝服務(wù)體系，贏利為差價模式。

現(xiàn)在看，區(qū)域性、行業(yè)性的小平臺，越來越多。這里包括各類玩家，相互協(xié)同、組合。

每個角色的需求、能力都不同，構(gòu)成目前的行業(yè)生態(tài)。同時，各自的特性，需要相互協(xié)同，又互不信任，想想這個糾結(jié)的畫面。

我們看到，正在發(fā)生的未來，德魯克大師關(guān)于分工與組織的原理并沒有變，變的是協(xié)同和組織的模式，以前最小化單元模式?jīng)]有辦法直接參與產(chǎn)業(yè)分工，互聯(lián)網(wǎng)改變了這一切。

傳統(tǒng)的倒一次手、打個信息差的賺錢模式，在信息充分透明的今天，很難過。

價值的創(chuàng)造者，直接參與產(chǎn)業(yè)分工；價值的傳遞者（三方或平臺），要明確定位和邊界。

我們再來看下，各家具產(chǎn)地的主要模式。

佛山順德的市場，處于中國歷史的春秋時期，百家爭鳴，以專線物流為主，所有角色齊聚，市場充分競爭，也許沒錢賺，但一年的完整周期，能夠深刻理解這個大市場。

深莞惠，以小三方為主，有類平臺三方，但份額很少，專線物流只做干線，基本不做支裝服務(wù)，所以，你看到機會了吧。

贛州南康，這是一個神奇的地方，本地不產(chǎn)木材，但以板木家具形成了產(chǎn)地市場，本地專線物流，和順德5年前差不多，沒有服務(wù)意識，并且線路不充分。今年順德專線和區(qū)域服務(wù)商已進入市場。

蘇州蠡口，中部家具產(chǎn)業(yè)基地，比較像順德樂從的市場態(tài)勢，專線物流非常發(fā)達，商家非常成熟，邊界明確，外部玩家很難進入，**選擇是特洛伊模式。

宿遷沙集，電商村，以板木小家具為主，物流以快運平臺為主，送貨入戶，產(chǎn)品客單價低，對支裝價格很敏感。

河北香河，以北方市場為主，專線物流發(fā)達，缺乏服務(wù)意識。

四川成都，國寶熊貓的故鄉(xiāng)，全友和掌上明珠，大眾熟知的幾個品牌，以板木家具為主，大公司+經(jīng)銷商模式，整車運輸很多，專線物流發(fā)達，缺乏服務(wù)意識。

其他產(chǎn)地，物流和支裝都不方便，沒有形成產(chǎn)業(yè)。

從結(jié)果看，整個行業(yè)，還處在初級階段，沒有龍頭企業(yè)，效率、成本、體驗都無法滿足零售平臺（阿里、京東、實體賣場）和買家的需求。

商家自建服務(wù)體系，如林氏和全友之類，在體驗方面，要優(yōu)于行業(yè)平均水平，成本也高于市場水平。

重點來了，基于行業(yè)現(xiàn)狀，這么一個大市場，這幾家有想法，有資源。

X鳥今年和順德產(chǎn)地的專線物流洽談、招商了幾次，X鳥提供全套IT系統(tǒng)，對接商家提貨、分撥，專線回傳信息節(jié)點，不收費，做的好還有補貼，6月試運營，這對于類平臺三方，是新的挑戰(zhàn)。

家具物流服務(wù)平臺，是一個跨家具、物流、專業(yè)服務(wù)、IT四個行業(yè)的綜合平臺。

市場是公平的，給了每個玩家機會，同時，也是殘酷的！需要判斷對的時間點、關(guān)鍵節(jié)點、同行的撤退點。

這篇的關(guān)鍵字：變！

是機遇，也是挑戰(zhàn)，看透，才不會迷茫。

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