這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代。一百年多前狄更斯《雙城記》中的這句話(huà)，在今天仍然振聾發(fā)聵。2016年，中國(guó)建材家居行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到41597億。在巨大的蛋糕下，同樣上演著異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于家居建材企業(yè)來(lái)說(shuō)，一套能贏得過(guò)去和今天的打法，未必能贏得未來(lái)。所以，品牌戰(zhàn)略升級(jí)已經(jīng)成為必然。

近幾年，范居士沒(méi)少參加各路家居建材企業(yè)的品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)。大王椰這次發(fā)布會(huì)卻很讓我們這些“見(jiàn)多識(shí)廣”的媒體們感興趣——那封邀請(qǐng)函上的百十個(gè)字雖然波瀾不驚，選擇的地點(diǎn)卻很有魄力：杭州國(guó)際博覽中心。

杭州國(guó)際博覽中心是什么地方？就是G20峰會(huì)主場(chǎng)館！全球領(lǐng)導(dǎo)人們?cè)谶@里做過(guò)集體“亮相”，其標(biāo)志意義可想而知。就好比上海世博會(huì)的世博展館、2008年北京奧運(yùn)會(huì)的鳥(niǎo)巢、G20峰會(huì)也造就了外型極漂亮的杭州國(guó)際博覽中心，在杭州成為西湖以外的又一“網(wǎng)紅”勝地。所以，大王椰無(wú)疑是個(gè)幸運(yùn)兒，即將成為家居建材行業(yè)首家入駐G20會(huì)場(chǎng)舉行品牌發(fā)布會(huì)的企業(yè)。這種矚目，或類(lèi)似于鳥(niǎo)巢2008年奧運(yùn)會(huì)后舉辦的**場(chǎng)演唱會(huì)。

而且值得一提的是，本次品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)還請(qǐng)到著名主持人中國(guó)好舌頭華少來(lái)坐鎮(zhèn)主持嘉賓， 更是錦上添花。作為從浙江本土走向全國(guó)的實(shí)力派名嘴，華少在國(guó)內(nèi)擁有巨大影響力，其睿智、穩(wěn)重、應(yīng)變能力強(qiáng)的形象深入人心。

此番大王椰選擇了彰顯大國(guó)風(fēng)范的G20 峰會(huì)會(huì)場(chǎng)，加上享譽(yù)全國(guó)的知名主持華少，以?xún)烧邚?qiáng)大的國(guó)際化“硬實(shí)力”碰撞自己18 年來(lái)的文化“軟實(shí)力”，單從形式上看，可謂占盡了天時(shí)、地利、人和。那么其中還有何深意呢？范居士覺(jué)得至少有以下三點(diǎn)。

1.利用知名ip曝光品牌。借“G20 峰會(huì)會(huì)場(chǎng)”、“中國(guó)好舌頭華少”兩個(gè)影響力巨大的ip，能快速有效的吸引眼球，擴(kuò)大曝光率，提升品牌關(guān)注度，展現(xiàn)品牌景氣度。

2.品牌高端化落地。擁有如此高規(guī)格的會(huì)場(chǎng)和主持人為品質(zhì)背書(shū)，大王椰通過(guò)打好戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)這張牌，則既有利于品牌升級(jí)期間積累的美譽(yù)度落地，又有利于作為“更高端的環(huán)保板材”的產(chǎn)品品質(zhì)感、環(huán)保性等積極影響的落地。

3.企業(yè)發(fā)展標(biāo)志性事件。大王椰歷經(jīng)18 年的發(fā)展，如今坐擁板材前三甲的地位。面對(duì)未來(lái)，需要吹響新的一輪集結(jié)號(hào)。擁有足夠多的底氣去面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者。

不難看出，此次發(fā)布會(huì)無(wú)論是選址、規(guī)模、大牌主持嘉賓、還是目前激起的業(yè)界關(guān)注度均讓人咋舌。當(dāng)然巨大的關(guān)注度有時(shí)亦是壓力。那么大王椰為何要如此大費(fèi)章折的對(duì)待一次品牌發(fā)布會(huì)呢？我想原因在于大王椰想通過(guò)這么一場(chǎng)極具標(biāo)志性意義的發(fā)布會(huì)來(lái)展現(xiàn)自己的戰(zhàn)略決心和魄力。

戰(zhàn)略：3年50億的野心

2017年，大王椰正式發(fā)布“350計(jì)劃”，計(jì)劃3年銷(xiāo)量突破50億。很明顯，大王椰不愿意拘泥于目前所處位置，即使已是行業(yè)知名品牌，但仍然不夠，大王椰品牌戰(zhàn)略不僅僅是布局當(dāng)前，更在于未來(lái)！然而“350計(jì)劃”并不是一個(gè)“小目標(biāo)”，那么大王椰的底氣何在？

大王椰經(jīng)過(guò)18年的積淀，可以說(shuō)產(chǎn)品本身是有足夠的底氣，但現(xiàn)在要把這種產(chǎn)品上的底氣轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)傳播上的氣勢(shì)。而要完成這一工作，就在于品牌升級(jí)。所以我們才能看到大王椰2017全球品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)走進(jìn)G20峰會(huì)會(huì)場(chǎng)。

大王椰董事長(zhǎng)顧國(guó)良曾說(shuō)，大王椰將品牌戰(zhàn)略定位為戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略。顧國(guó)良談起品牌的重要性，也有他獨(dú)到的見(jiàn)解，“品牌就是生產(chǎn)力，是銷(xiāo)量的貢獻(xiàn)者，是口碑的支撐點(diǎn)?！蔽阌怪靡?，品牌賦予大王椰的溢價(jià)能力將足以支撐其在市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)、話(huà)語(yǔ)權(quán)——從而迅速拉開(kāi)與同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間相差不大的距離，贏得更大的市場(chǎng)份額、占有率。

品牌戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是孤立存在的。它從屬于公司戰(zhàn)略、商業(yè)路徑，并且是通過(guò)組織戰(zhàn)略得以保證的。“350計(jì)劃”的推進(jìn)，必然也是建立在產(chǎn)品、經(jīng)銷(xiāo)商、以及自身團(tuán)隊(duì)建設(shè)基礎(chǔ)上的。大王椰推出的“產(chǎn)品2+1”戰(zhàn)略，得以將產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品品質(zhì)確立為公司核心優(yōu)勢(shì)，持續(xù)把品牌創(chuàng)新跟產(chǎn)品品質(zhì)保障好。此外大王椰還投入巨額資金對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商予以幫扶，進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。同時(shí)進(jìn)行精英團(tuán)隊(duì)的打造跟人才建設(shè)，這也保障了大王椰品牌得以各塊更持續(xù)的發(fā)展。

品牌：更高端的環(huán)保板材

紀(jì)伯倫說(shuō)：“我們已經(jīng)走得太遠(yuǎn)，以至于忘記了為什么出發(fā)?！痹谶@個(gè)物欲橫流的時(shí)代，在商業(yè)的刺激、金錢(qián)利益的誘惑下，很多企業(yè)還在依靠著價(jià)格戰(zhàn)生存。然而低價(jià)必然伴隨著劣質(zhì)、污染，在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，這些顯然將不再有生存空間。那么，未來(lái)板材要靠什么征服消費(fèi)者呢？環(huán)保，無(wú)疑才是板材最基本的需求。

這次大王椰2017全球品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)給予了品牌新定義——更高端的環(huán)保板材。這一定義并沒(méi)有停留在口頭上。如今推行的“2+1”產(chǎn)品戰(zhàn)略，就體現(xiàn)出大王椰高度重視產(chǎn)品的環(huán)保屬性。事實(shí)上，在中國(guó)浙江嘉善，大王椰擁有占地250畝的板材生產(chǎn)制造基地，憑借著雄厚的實(shí)力背景與其先進(jìn)的生產(chǎn)加工技術(shù)，在產(chǎn)品的雛形端就為生產(chǎn)注入超越行業(yè)的環(huán)保性能指標(biāo)及元素。

大王椰通過(guò)“環(huán)保”的認(rèn)知定位也為品牌競(jìng)爭(zhēng)贏得了安全戰(zhàn)略位置， 2017年6月6日大王椰啟動(dòng)品牌新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)——大王椰“超級(jí)環(huán)保日”活動(dòng)，這也是大王椰以全新形象舉辦的首場(chǎng)品牌活動(dòng)。無(wú)疑將助力大王椰2017品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)成功召開(kāi)。

產(chǎn)品：感知 “精品特征”

一般來(lái)說(shuō)，普通品牌是很難貼近杭州國(guó)際博覽中心的政治經(jīng)濟(jì)氣質(zhì)的。大王椰作為板材行業(yè)的前三甲，實(shí)力上自然足以駕馭這一場(chǎng)館。不過(guò)大王椰董事長(zhǎng)顧國(guó)良還是強(qiáng)調(diào)，選擇這么高調(diào)的發(fā)布會(huì)場(chǎng)館，目的并不是“炫富”，也不是為了“搶頭條”，更多的還是希望把大王椰產(chǎn)品的“精品特征”能夠通過(guò)一種更容易讓消費(fèi)者感知、共鳴的方式來(lái)傳遞。

2017年大王椰新品可謂馬不停蹄，相繼推出森芯健康系列生態(tài)板，柳香木及楠香木生態(tài)板，及家居定制板，3D實(shí)木板，可謂勁頭十足，火力全開(kāi)。從中也不難看出大王椰在行業(yè)內(nèi)的18年積累的深厚功底和強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力。

尤其值得一提的是楠香木系列，楠香木這種又被稱(chēng)作“奇跡樹(shù)”的喬木，由國(guó)外進(jìn)口，目前國(guó)內(nèi)無(wú)同類(lèi)競(jìng)品，枝疏葉大，側(cè)根發(fā)達(dá)，材質(zhì)優(yōu)良。經(jīng)過(guò)一系列的現(xiàn)代化設(shè)備加工，出來(lái)的楠香木系列免漆板不僅具有逼真的原木質(zhì)感，同時(shí)環(huán)保性能非常好，而且使用起來(lái)不會(huì)對(duì)人體或者是周?chē)沫h(huán)境造成危害，是綠色環(huán)保的板材。

無(wú)論是戰(zhàn)略、品牌、還是產(chǎn)品。大王椰都急需一場(chǎng)標(biāo)志性的發(fā)布會(huì)來(lái)展示自己，走進(jìn)G20峰會(huì)會(huì)場(chǎng)無(wú)疑是上上之選。范居士認(rèn)為，這一場(chǎng)發(fā)布會(huì)的費(fèi)用或許不低，但效率一定很高?？梢灶A(yù)見(jiàn)，全新的品牌戰(zhàn)略升級(jí)，將會(huì)讓大王椰迸發(fā)出新的活力。

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