作為大自然地板的創(chuàng)始人，佘學(xué)彬精干還有點(diǎn)小誠(chéng)懇，這幾年他都在奔波于實(shí)現(xiàn)他的大家居夢(mèng)想。大自然地板2011年在港股上市，上市時(shí)的夢(mèng)想就是實(shí)現(xiàn)“家居產(chǎn)品一體化消費(fèi)”，即今天所有家居企業(yè)規(guī)劃的方向“大家居”。

六年過(guò)去了，大自然家居已經(jīng)延伸到木門(mén)、櫥柜衣柜、壁紙及家裝業(yè)務(wù)，佘學(xué)彬本人也投資了愛(ài)空間、靚家居等互聯(lián)網(wǎng)家裝概念。但這些業(yè)務(wù)并非都出色而漂亮，持續(xù)虧損的木門(mén)、櫥柜業(yè)務(wù)就一直是市場(chǎng)批評(píng)佘學(xué)彬大家居戰(zhàn)略的靶子，他說(shuō)要在全國(guó)建100個(gè)分布式工廠。

在全國(guó)建100個(gè)分布式工廠

“我們有一個(gè)戰(zhàn)略，是把我們的工廠變成互聯(lián)網(wǎng)家裝的倉(cāng)庫(kù)。當(dāng)然不是明年，是多少年的計(jì)劃，我們走到最后可能全國(guó)實(shí)現(xiàn)100家。我們大概算過(guò)一個(gè)數(shù)，比如全國(guó)30個(gè)省份，一開(kāi)始一個(gè)省份一家就是30家，大概覆蓋五百公里半徑。接下來(lái)把半徑收到兩百公里，可能一個(gè)省就要3家，3家乘以30個(gè)省就是90家。我們要用商圈的概念，發(fā)揮共享經(jīng)濟(jì)模式來(lái)整理分布工廠?！?

佘學(xué)彬表示，目前已經(jīng)布局10家，主要在華東華南。他認(rèn)為，地板是典型的規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，還是適合集中建廠。凡是定制的木門(mén)、廚柜，必須要屬地化工廠。

“我們這個(gè)未來(lái)不叫工廠，我們叫車(chē)間，全國(guó)車(chē)間。直接和互聯(lián)網(wǎng)家裝系統(tǒng)對(duì)接打通，工廠同時(shí)就是家裝公司的倉(cāng)庫(kù)，直接C2F，所有訂單在總部集中然后全國(guó)拆單，分到各地工廠生產(chǎn)。同時(shí)，我們要對(duì)全國(guó)的工廠和家裝公司都要定點(diǎn)培訓(xùn)?！?

佘學(xué)彬認(rèn)為，廚柜、衣柜比木門(mén)容易，它是兩個(gè)維度的，做木門(mén)是三個(gè)維度，除了板式還有玻璃，還有在門(mén)里面雕個(gè)龍、雕個(gè)鳳的。“現(xiàn)在全國(guó)沒(méi)有一家這樣的模式。我認(rèn)為品牌最后拼的就是產(chǎn)品與服務(wù)，沒(méi)有別的了。要解決個(gè)性化的服務(wù)，必須配送要快，必須讓互聯(lián)網(wǎng)家裝零庫(kù)存，必須要C2F，所以我們必須這樣做?！?

整個(gè)家裝建材好像都很難直接品牌直接2C，想全國(guó)布局的家裝公司建個(gè)倉(cāng)都很難，建工廠聽(tīng)上去更瘋狂。

建廠成本控制在5000萬(wàn)

關(guān)于建廠的成本，佘學(xué)彬說(shuō)木門(mén)工廠大概控制在5000萬(wàn)沒(méi)有問(wèn)題，這100個(gè)不是一年建成，今年預(yù)計(jì)建10個(gè)。"關(guān)于單量支撐，就看有多少產(chǎn)能了，比如一般來(lái)說(shuō)四萬(wàn)個(gè)木門(mén)的產(chǎn)能，一個(gè)訂單一般有四個(gè)門(mén)，就是1萬(wàn)個(gè)訂單。一般來(lái)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)家裝一個(gè)區(qū)域的分部一個(gè)月也要兩百個(gè)單，等于五個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝公司就搞定了。"

"我們要跟著互聯(lián)網(wǎng)家裝的布局來(lái)布廠，要把他們服務(wù)好，但是現(xiàn)在的問(wèn)題不是這個(gè)，現(xiàn)在我們碰到**的挑戰(zhàn)是環(huán)保?！盎ヂ?lián)網(wǎng)家裝要出1000億的企業(yè)，我認(rèn)為是標(biāo)準(zhǔn)化的家裝?！眹@家裝公司的布點(diǎn)來(lái)建工廠，這個(gè)戰(zhàn)略決策還是非常大膽的。但佘學(xué)彬認(rèn)為，一百億不成問(wèn)題，一千個(gè)億也可能跑出來(lái)，關(guān)鍵跑誰(shuí)的問(wèn)題，他認(rèn)為是標(biāo)準(zhǔn)化的家裝。

“建了分布式工廠后，安裝服務(wù)分為三部分來(lái)做，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)家裝，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，一個(gè)第三方。佘學(xué)彬提到，這個(gè)行業(yè)最后拼的是產(chǎn)品與服務(wù)，有時(shí)候是三分產(chǎn)品七分服務(wù)，其實(shí)從服務(wù)來(lái)看，肯定經(jīng)銷(xiāo)商做是最好的，這是毫無(wú)疑問(wèn)。”

“整個(gè)家裝行業(yè)現(xiàn)在都強(qiáng)調(diào)直連工廠，去中間化、去經(jīng)銷(xiāo)商化，很多人表示把經(jīng)銷(xiāo)商變成服務(wù)商。但是我們最近談一個(gè)問(wèn)題，到底服務(wù)商的議價(jià)能力有多高，他的成本有多少？服務(wù)商到底要做哪一段？很多的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)你要我做服務(wù)商，不是讓我做搬運(yùn)嗎？所以在服務(wù)這個(gè)端口里，還沒(méi)有找到到底服務(wù)費(fèi)怎么收，服務(wù)的議價(jià)能力有多少，我認(rèn)為是經(jīng)銷(xiāo)商的定位問(wèn)題。”

其實(shí)未來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商是什么樣的，到底是單品的經(jīng)銷(xiāo)商，還是多品的經(jīng)銷(xiāo)商還是經(jīng)銷(xiāo)加服務(wù)，要跑出來(lái)一個(gè)新的行業(yè)模型。我認(rèn)為我們這個(gè)行業(yè)必須要做場(chǎng)景，所以我不知道你叫什么商，肯定這個(gè)口是有價(jià)值的。

地板行業(yè)的增長(zhǎng)在1000萬(wàn)套的二次裝修

“地板行業(yè)的增量還是來(lái)自整個(gè)大宏觀跟技術(shù)擴(kuò)張，以及小企業(yè)的邊緣化。木門(mén)行業(yè)有1200個(gè)億，地板大概600個(gè)億，廚柜3800億，所以誰(shuí)都拼命做廚柜。整體家裝有的說(shuō)一萬(wàn)億?！?

那未來(lái)地板行業(yè)整個(gè)規(guī)模會(huì)有突破性增長(zhǎng)嗎？佘學(xué)彬認(rèn)為地板的總量還是可以增的。增量還是來(lái)自整個(gè)大宏觀跟技術(shù)擴(kuò)張，以及小企業(yè)的邊緣化。

**，現(xiàn)在的二手房裝修增量是明顯的，現(xiàn)在說(shuō)的大概有1000萬(wàn)套的商品房到二次裝修年限，估計(jì)二次裝修從一年200萬(wàn)套，很快會(huì)拉到一年五六百萬(wàn)套。這個(gè)增長(zhǎng)很猛，是一個(gè)大量；

第二，我們最近推廚房地板、衛(wèi)浴地板、陽(yáng)臺(tái)地板，基本上也是過(guò)去地磚的市場(chǎng)，所以也是一個(gè)增量。

大自然去年的增長(zhǎng)是15%，行業(yè)大概增速在3%左右。那么廚房衛(wèi)浴地板，這種新技術(shù)材料的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間有多大？佘學(xué)彬表示它是一個(gè)用SPC的材料，他們稱(chēng)之為防水材料加上面的LVT，這種產(chǎn)品登陸外國(guó)的應(yīng)用范圍比中國(guó)還廣，在美國(guó)已經(jīng)超過(guò)強(qiáng)化地板，在中國(guó)還是很慢。

這一點(diǎn)很奇怪，本來(lái)美國(guó)用產(chǎn)品比較保守，中國(guó)什么新產(chǎn)品都是可以，反倒在衛(wèi)浴地板、廚房地板中國(guó)用的慢，或者真的沒(méi)有大企業(yè)去推，大自然是作為行業(yè)**家去推的。

因?yàn)樗浪?，基本上肯定不便宜。但是價(jià)格也不貴，大概200塊左右每平米，高端的地磚也過(guò)200塊了。佘學(xué)彬認(rèn)為主要還是消費(fèi)習(xí)慣沒(méi)有變，所以他們強(qiáng)調(diào)衛(wèi)浴地板的腳感，用地磚冷冰冰，用新材料地板腳感就很好。

未來(lái)**的變化來(lái)自大數(shù)據(jù)應(yīng)用和智能家居

“獲客的方法已經(jīng)在變，渠道主要是精準(zhǔn)，精準(zhǔn)度大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，我看這個(gè)來(lái)的很猛。”未來(lái)三到五年，佘學(xué)彬認(rèn)為整個(gè)家居建材行業(yè)對(duì)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用會(huì)越來(lái)越明顯。現(xiàn)在獲客的方法已經(jīng)在變，精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用已經(jīng)很廣泛。

大自然的電商團(tuán)隊(duì)目前在一百人的樣子，銷(xiāo)售額能占總體的比例大致在5%-10%左右。大自然也在布局智能家居，提出了智能工廠、智能門(mén)店，佘學(xué)彬認(rèn)為智能門(mén)店首先要解決效率問(wèn)題。過(guò)去要1000平方的店，將來(lái)可能100平方就搞定了，通過(guò)大量利用VR、AR技術(shù)。智能工廠是先把全國(guó)分單數(shù)據(jù)化搞好。

“我認(rèn)為智能家居要先解決**個(gè)階段的功能化，現(xiàn)在用手機(jī)打開(kāi)空調(diào)是沒(méi)有什么用的。反而如家里收納功能，能不能起碼把一平方米櫥柜里的東西顯示在一個(gè)屏幕上，使用面積用的更極致。其實(shí)我們希望第二步在家里推智能倉(cāng)庫(kù)，你買(mǎi)了一個(gè)土豆回來(lái)，放在哪里，哪一天買(mǎi)回來(lái)的，在家里有一個(gè)智能倉(cāng)庫(kù)。比如現(xiàn)在我們**波的智能地板有四個(gè)功能，打通了手機(jī)端，每天告訴你家里的溫度、濕度，以及家里的甲醛、PM2.5。其實(shí)我認(rèn)為智能家居是很大的領(lǐng)域，現(xiàn)在我們?cè)谡蚁M(fèi)者的痛點(diǎn)。一個(gè)個(gè)痛點(diǎn)來(lái)解決，未來(lái)的生活方式肯定改變。

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