腐木業(yè)的迅猛發(fā)展，引發(fā)業(yè)內(nèi)人士的深度思考：需求量的急劇增大、價(jià)格的逐步滑落、質(zhì)量水平的整體低下、使用方面的頻繁誤區(qū)等等。行業(yè)該如何良性發(fā)展？帶著這個(gè)問題記者有幸采訪了防腐木行業(yè)的一匹黑馬---正山木業(yè)，透過記者與張士省總經(jīng)理的談話，我們可以全面地了解正山木業(yè)，并對(duì)防腐木行業(yè)的有序發(fā)展看到些許光明。

    記者：正山木業(yè)成立并不是很早，而據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹卻發(fā)展很快。請(qǐng)問，你們是如何進(jìn)行方向定位的？

    正山：是的，同行中好多企業(yè)都是正山的大哥，而且發(fā)展的不錯(cuò)，值得我們學(xué)習(xí)的地方也多，正山的今天都得益于同行的指導(dǎo)和幫助。我們的市場(chǎng)定位是生產(chǎn)**的產(chǎn)品，提供**的服務(wù)。

    首先我們是做好產(chǎn)品，好產(chǎn)品才能經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)，用戶的口碑是金錢買不到的，行業(yè)的認(rèn)可也不是吹出來的。在企業(yè)成立之初，我們就把產(chǎn)品定位在高品質(zhì)、高性能的美國(guó)南方松。當(dāng)初我們交了不少的學(xué)費(fèi)，因?yàn)橛脩舻牟涣私?，因?yàn)槭袌?chǎng)的混亂，低檔產(chǎn)品占主流，高品質(zhì)產(chǎn)品無人問津，但我們一直堅(jiān)持信念，“真金不怕火煉，李魁總會(huì)戰(zhàn)勝李鬼的！”

    其次是專業(yè)配套服務(wù)，重點(diǎn)是提供專業(yè)深化設(shè)計(jì)和施工技術(shù)指導(dǎo)，以我們專業(yè)水準(zhǔn)提供客戶合理的造價(jià)方案、理想的外觀效果以及可靠的安全性能。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)要更好的表現(xiàn)出來離不開專業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)范施工。

    記者：那你們的產(chǎn)品又是如何定位的呢？

    正山：我們的產(chǎn)品定位是：產(chǎn)品系列化、產(chǎn)品多元化和產(chǎn)品層次化。具體體現(xiàn)在：1、產(chǎn)品系列化方面：同一材種開發(fā)多種產(chǎn)品，形成一系列相關(guān)產(chǎn)品。比如美國(guó)南方松，我們既生產(chǎn)防腐性能較高的CCA防腐材，又生產(chǎn)環(huán)保性能較優(yōu)的ACQ防腐材，還引進(jìn)防腐性能和環(huán)保性能皆佳的CA-B，形成美國(guó)南方松一系列產(chǎn)品；2、產(chǎn)品多元化方面：既經(jīng)營(yíng)有機(jī)銅藥劑處理的防腐產(chǎn)品，同時(shí)又開發(fā)高溫?zé)崽幚矸栏井a(chǎn)品，還引進(jìn)了天然防腐的木產(chǎn)品；3、產(chǎn)品層次化方面：同一系列、規(guī)格的產(chǎn)品根據(jù)外觀的不同進(jìn)行分等分級(jí)，滿足不同層次、不同用途、不同價(jià)位的需求，而保證質(zhì)量不變。

    記者：你認(rèn)為正山木業(yè)還有需要改進(jìn)的地方嗎？

    正山：有，當(dāng)然有。我們品牌意識(shí)不強(qiáng)，在去年防腐木業(yè)的行業(yè)評(píng)比中我們是16家知名品牌企業(yè)之一，但卻沒有利用造勢(shì)，還是那種“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)理念，雖然在同行中率先通過了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，但外界很少有人知曉，因此我們必須加強(qiáng)品牌宣傳力度；再有就是腦子中還存有“好在內(nèi)在，不在乎外表”的觀念，在產(chǎn)品包裝外觀上做的不夠，因?yàn)轭櫩筒痪邆錂z測(cè)的能力，也不一定人人都是行家，“看上去差不多”是最常見的評(píng)價(jià)。

    記者：你們有這樣的發(fā)展思路，有成功的案例供參考嗎？

    正山：有的。我們可供參考的案例很多，但都是要求比較苛刻的。比如說廣州的華南植物園溫室供料、施工項(xiàng)目，上海的東方明珠沿江碼頭改造供料指導(dǎo)安裝項(xiàng)目，合肥的翡翠湖迎賓館設(shè)計(jì)、供料、施工項(xiàng)目，杭州新明半島別墅景觀深化設(shè)計(jì)、供料施工項(xiàng)目，秦皇島海邊浴場(chǎng)供料、技術(shù)指導(dǎo)項(xiàng)目等等。

    上海東方明珠黃浦江邊碼頭

    江蘇路嘉里不夜城地產(chǎn)景觀六角亭

    廣州華南植物園架空木步道

    記者：市場(chǎng)上有些商家或推銷員借正山的名義經(jīng)營(yíng)，你們是如何控制的？

    正山：由于正山木業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格比較合理，沒有與別的廠家低質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，有些商家或推銷員覺得有利可圖，私自印制正山標(biāo)識(shí)的名片進(jìn)行非法交易，我們也是接到客戶投訴才知道的，原因就是我們的品牌意識(shí)不夠，商標(biāo)沒有很好的保護(hù)。目前我們的顧問律師已經(jīng)發(fā)表了維權(quán)聲明，營(yíng)銷人員都佩帶明顯的識(shí)別標(biāo)志，同時(shí)也提醒客戶注意識(shí)別。這樣會(huì)更有效維護(hù)客戶的利益不受侵害，防腐木材的市場(chǎng)空氣才會(huì)更清新。

    記者：第六屆上海國(guó)際園林景觀設(shè)計(jì)及城市建設(shè)展覽會(huì)將于2008年6月11-13日在上海新國(guó)際博覽中心舉行，聽說正山已經(jīng)確定參展，而且租用了面積較大的展位，請(qǐng)問出于何種考慮參展？

    正山：正山木業(yè)要在行業(yè)中穩(wěn)健發(fā)展，要把我們的優(yōu)勢(shì)告訴同行，也希望得到同行更多的了解和幫助。上海國(guó)際城市園林、景觀設(shè)計(jì)及設(shè)施展覽會(huì)是業(yè)界公認(rèn)的行業(yè)盛會(huì)，是更好地展現(xiàn)自我的大好良機(jī)，我們當(dāng)然要參加。

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