一個行業(yè)，總會有帶頭大哥，他的一舉一動，都牽動了后面的千萬小弟，而在眾多策略里面，跟隨策略成本**、技術(shù)最簡單，也就導(dǎo)致了全國上下一片紅。

一個行業(yè)，長尾的企業(yè)是最多，千千萬萬這樣的公司，才匯聚成了一個行業(yè)，一個產(chǎn)業(yè)。世界上，沒有兩片相同的樹葉，規(guī)律是這樣的差異，為什么會被整個799、19800充斥著呢?因為如果我不做，我就跟不上時代了，下面的經(jīng)銷商與終端消費者都在躁動了。確實影響太大了，店面多、廣告多，這樣好比美國做什么，歐美這些、日韓以色列等這些小弟是不是也得跟進(jìn)。

這樣的輿論才是最致命的，擾亂你的整個戰(zhàn)略推進(jìn)思路。

商場既然是戰(zhàn)場，意味著就有人死亡。美國打戰(zhàn)，從來是自己犧牲小，慫恿小弟去干殺人越貨、打打殺殺事情，頂多自己出點錢。他死亡少，還可以把對手干掉，跟誰的小弟就遭殃。

如果你每天去對付799、19800，能不能很取勝，有20%把握。

雖然“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，但是知彼不知己，就是20%勝率；甚至?xí)屇阆萑雽Ψ降南葳逯校?

對手在799、19800是充分的準(zhǔn)備，無論是生產(chǎn)、供應(yīng)商、營銷都是做足了工作，你既然是跟隨，就是屬于匆忙應(yīng)戰(zhàn)，準(zhǔn)備肯定不充分，資源也沒有對手充分，你的生產(chǎn)成本還要高，供應(yīng)商價格也要高，品牌又沒有對手高，那你獲勝的幾率為20%算是高了。

好比一支訓(xùn)練有素的軍隊，你是新兵蛋子，怎么有對抗性，唯一的結(jié)局，就是尸骨累累。

現(xiàn)在我們的思維要換過來，知己知彼，我們知己，即使不知彼，我們的勝率會在80%以上。為什么這樣?

我們來看曾國藩的回憶錄里，每天的時間都是在研究自己隊伍怎么規(guī)范、訓(xùn)練、準(zhǔn)備，研究對手是很少的。

我們要懂得兵法里面一個核心“治人而不治于人”，也就是你要掌握主動權(quán)，而不是被對手牽制打。如果你對自己產(chǎn)品能夠做什么比較放心，不容易出錯，產(chǎn)品怎么搭配有利于銷售，我目前團隊優(yōu)勢在哪里，我要選取哪個點來攻，是小區(qū)，還是設(shè)計師，還是聯(lián)盟，或者是店面銷售，總得找到一個點來突破;知道你的引流產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、影響力產(chǎn)品，再研究你與消費者之間的關(guān)系，他們?yōu)槭裁磿徺I你的家居，因為你比對手，甚至比客戶更了解客戶，你就成功了。對于消費者的平面布局、功能需求、產(chǎn)品搭配需求、心理價位、家庭情況等都了如指掌，還愁什么799、19800嗎?

對抗，需要有一個訣竅，也是最笨的訣竅：懂得等待。你一定要待機而動，不要亂動，所謂亂動就是沒有章法得去打，一年的規(guī)劃都沒有，一年你的主線都沒有，對手799、19800，你從來不去分析里面的“為什么”，只看表面，沒有發(fā)現(xiàn)事物矛盾觀。

我不管你怎么樣，因為我也管不著，我主管我怎么樣，你怎么樣我都有準(zhǔn)備，我還能調(diào)動你。所以要把功夫下在知己上!

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