其實“跨界”并不是新晉詞匯，也不是家居行業(yè)獨有的階段性特征?？缃缫馕吨鴽_破邊際、擴大邊界，意味著前方可能有星辰大海，但更多時候需要披荊斬棘。

筆者曾就目前市場中存在的三類全屋定制企業(yè)典型玩家做過分析，其中一類就是泛家居行業(yè)的跨界競爭者。

隨著全屋定制紅利不斷顯現(xiàn)，很多大型的家居企業(yè)將目光轉(zhuǎn)移到了全屋定制這塊土壤，關于“跨界”全屋定制的討論此起彼伏。

企業(yè)選擇走跨界這條路的原因諸多，這股狂潮也逐漸籠罩到行業(yè)細分的各個領域，但就現(xiàn)階段來看，還鮮有成功企業(yè)案例，眾多跨界者也只是走在不斷摸索的階段，未來成功與否，尚未可知。

跨界品牌蜂擁而至

從已經(jīng)進入全屋定制市場的各品牌來看，并沒有明確的時間節(jié)點說明在哪一年跨界品牌邁出了**步。但身處行業(yè)中總會多少感知到，大約是在去年，也就是2017年，跨界全屋定制的浪潮集中爆發(fā)。

較為典型的跨界品牌分別來自不同的細分領域，包括成品家具、五金、陶瓷衛(wèi)浴、廚衛(wèi)、地板、家紡、板材、家電、木門乃至房地產(chǎn)企業(yè)：

以上表格中所列舉的當然不是全部跨界全屋定制的企業(yè)，僅僅是作為各自細分領域的個別跨界代表被列舉出來，具有一定的代表性。

雖然行業(yè)中“不看好跨界”的聲音占據(jù)很大比重，但依然有不畏懼者前赴后繼投入到“定制化”的生產(chǎn)制造和品類的擴充中，想要在市場格局最終明朗之前爭得一席之地。

跨界品牌并非都是無名的“泛泛之輩”，正是因為企業(yè)的原有業(yè)務足夠突出，規(guī)模和體量足夠大，才會在此時引起業(yè)內(nèi)人士的普遍關注。

傳統(tǒng)制造業(yè)面對的長期的經(jīng)濟形勢是，我國的工業(yè)化基本完成，資本積累的速度大大放慢，資本不再是經(jīng)濟發(fā)展最強有力的助推器，對于傳統(tǒng)制造業(yè)屬性的家居行業(yè)而言，創(chuàng)新才是。

如果說從原有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中尋找一種新的發(fā)展路徑，去探索新的市場算是一種的商業(yè)思路的創(chuàng)新，那么布局全屋定制的戰(zhàn)略，則是家居企業(yè)們在這樣的經(jīng)濟大環(huán)境下都在尋找的營收增長的來源。

對于傳統(tǒng)制造業(yè)，尤其是倚重國外進口材料的家居制造企業(yè)而言，第三季度也將迎接一段并不好過的日子。“人民幣仍然存在貶值壓力，進口原材料漲價10%已成為現(xiàn)實，趨勢不容忽視?！眹鴥?nèi)某大型板材集團董事長的朋友圈這樣表達了對行業(yè)趨勢的擔憂，配圖是關于人民幣近期走向的觀點性文章——預計第三季度，人民幣仍然面臨貶值壓力。

外部環(huán)境不斷緊逼企業(yè)尋找新的出路，另一方面，單品經(jīng)銷商越來越難過的日子也在加速推動企業(yè)轉(zhuǎn)型，內(nèi)因是決定事情變化的關鍵因素。

單品經(jīng)銷商問題在成品家具、板材、木門、家紡、地板等細分領域皆存在，在家居行業(yè)，經(jīng)銷商可謂企業(yè)的“衣食父母”，線下渠道的營收決定著企業(yè)的整體營收，在經(jīng)銷商模式依然占據(jù)著主導地位的今天，為了給經(jīng)銷商提供一個更好的未來發(fā)展平臺，跨界戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型似乎成為一劑良藥。

全屋定制的前景和“錢景”

為什么不論哪個領域，企業(yè)體量大小都紛紛涌向全屋定制?

有媒體在此前做出過判斷，未來3到5年，家居行業(yè)的整合速度會更加迅速且猛烈，體現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模的突破，能夠殺出重圍的企業(yè)一定是在這段時間實現(xiàn)跨越式發(fā)展的佼佼者。

“百億”一直是圍繞在家居制造業(yè)上市企業(yè)陣營的魔咒，2017年收官之時，還未有上市家居企業(yè)突破百億大關，在近日歐派家居公布的半年報中，歐派家居營業(yè)收入達到了48億元，上半年本是家居行業(yè)的淡季，預計2018年全年，歐派家居將沖破百億大關，企業(yè)量級跨入新的征程。

而全屋定制作為歐派家居業(yè)績增長的重要一環(huán)，為企業(yè)經(jīng)營做出的貢獻不言而喻。

除了行業(yè)整合孕育著更多的機會，全屋定制作為既能滿足用戶個性化定制需求，又能同時解決“一站式購物”訴求的結(jié)合點，成為用戶目前熱衷選擇的方式。

有剛剛從生產(chǎn)廠商轉(zhuǎn)型到全屋定制品牌經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)者對億歐家居袒露，全屋定制相較于單品而言，客單值會提高很多，在現(xiàn)階段，有前端測量、設計的天然屏障存在，在消費者端信息并不是很透明，所以就意味著利潤空間會較大，投入產(chǎn)出比十分理想，這樣就不難理解為什么全屋定制能成為如今企業(yè)轉(zhuǎn)型追逐的熱點了。

但也有已經(jīng)在這個戰(zhàn)場打拼過兩年的創(chuàng)業(yè)者道出了個中辛酸：“這個行業(yè)是值得敬畏的。為什么有很多企業(yè)發(fā)展了十多年，依然在1-2億元的營收間徘徊，這是很值得思考的問題?！笨吹饺荻ㄖ频那熬昂汀板X景”很容易，但要真正站穩(wěn)腳跟，恐怕需要邁過多道門檻。

跨界狂潮倒逼企業(yè)升級、發(fā)展

盡管我們看到的是利益驅(qū)使下的激烈的市場角逐，但是否如表面看到，企業(yè)紛紛賺到盆滿缽滿?還是在拼資本、爭渠道、打價格戰(zhàn)中廝殺?期間，跟風、模仿、抄襲在所難免，最終很可能鎩羽而歸、甚至血本無歸。

如果做出了“跨界”的決定，也將迎來更多的挑戰(zhàn)，跨界倒逼企業(yè)升級、發(fā)展。

量體裁衣

首先決定是否要進入全屋定制市場的前提是：有足夠的能力。定制家居有著鮮明的行業(yè)特征，回報周期長、生產(chǎn)成本高、后端服務環(huán)節(jié)重等，這就決定了想要做好全屋定制的生意，必須具備相對應的，縮短回報周期、降低生產(chǎn)成本、服務質(zhì)量佳的能力。

大型的跨界品牌在資本、渠道和品牌上已經(jīng)具備一定的影響力，在投入產(chǎn)出的前期，雖然不會看到理想的回報，但在基本的能力架構(gòu)上會有一定的優(yōu)勢。

“營銷在前，生產(chǎn)在后”這是全屋定制企業(yè)最具典型的特征，也是難倒由傳統(tǒng)的“生產(chǎn)決定銷售”模式跨界而來的企業(yè)的一大因素;對于沒有足夠資本、服務、招商能力的企業(yè)而言，利益越誘人，往往風險越大，全屋定制可能就不是一門好生意，反而會是一個大坑了。

居安思危

有些跨界品牌甚至在某些方面會優(yōu)于定制家居品牌，但在做全屋定制這件事情上，如今也沒有哪家企業(yè)做到“一騎絕塵”的位置。若說判斷未來誰會走的更遠，也并沒有誰敢于做出定論。

再加上紅星美凱龍接連出手投資全屋定制企業(yè)，家居賣場依靠資本進入戰(zhàn)場的形式也算是財大氣粗，這場關于全屋定制的戰(zhàn)役尚有越演欲裂之勢。

在短短一兩年時間內(nèi)，憑借已有品牌能力快速形成擴張之勢的企業(yè)不在少數(shù)，但目前還沒有到達放松警惕的狀態(tài)，離決勝階段還有很長的距離。

寫在最后

著名經(jīng)濟學家許小年曾說：“這個世界上沒有夕陽行業(yè)，只有夕陽企業(yè)，沒有朝陽行業(yè)，只有朝陽企業(yè)?！敝饕腙U明的意思大概是，企業(yè)在面對多變的經(jīng)營環(huán)境時，沒有必要對這個環(huán)境有過多的焦慮，因為投資人、其他企業(yè)、金融機構(gòu)等等都在面對，環(huán)境對所有企業(yè)的影響都是相同的，且公平的。

所以此時，企業(yè)要關注的是什么?是市場、客戶和員工。以不變應萬變，環(huán)境在變、風口在變，不變的是要打造和提升企業(yè)的核心競爭力，在家居制造行業(yè)，不變的是要為消費者不斷去創(chuàng)造價值。

免責聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。