時(shí)代變了，經(jīng)濟(jì)水平提高之后，消費(fèi)者決策行為改變了。在這樣的市場現(xiàn)狀下，小米在市場、技術(shù)、用戶、產(chǎn)品、營銷上的實(shí)戰(zhàn)方法是什么？小米生態(tài)鏈企業(yè)創(chuàng)始人與營銷活化石韓老師進(jìn)行了小米方法論的解讀。

有伙伴就提出了“講小米方法論，學(xué)得了嗎”，韓老師對此的看法是，任何人無論是學(xué)習(xí)小米還是其他的優(yōu)秀企業(yè)，我們只能是用拿來主義，學(xué)習(xí)的是他的精髓，然后對照自己的企業(yè)進(jìn)行企業(yè)升級，做更好的自己。那么，針對小米方法論韓老師做了幾個(gè)核心分享： 

小米未來產(chǎn)品布局的理論—烤紅薯理論

小米產(chǎn)品現(xiàn)在涉及廣泛，除了電子產(chǎn)品外，研發(fā)了很多領(lǐng)域的產(chǎn)品如：小米鞋墊、小米牛仔褲、小米座椅等，那為什么小米要做這么多產(chǎn)品？問題一拋出，現(xiàn)場便圍繞了這個(gè)問題進(jìn)行激烈的討論。蔣總認(rèn)為，小米是在完成自己主體產(chǎn)業(yè)的前提下，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，使自己做得更大。馬總從頻次的角度分析了，小米是從高頻轉(zhuǎn)向低頻，用低頻產(chǎn)品組合形成高頻消費(fèi)。邱總更是從中國情懷，一語道出，小米創(chuàng)始人雷軍，作為一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家對中國制造整體提升的情懷出發(fā)。韓老師則向大家分享了“烤紅薯”理論，小米通過自己的“余熱”，使得米粉們在購買小米電子產(chǎn)品后更關(guān)注小米生態(tài)鏈的其他產(chǎn)品，使得流量運(yùn)用實(shí)現(xiàn)**化，實(shí)現(xiàn)IOT。

小米生態(tài)鏈企業(yè)的選品邏輯—巨型蟻類市場

什么是巨型的蟻類市場？例如，拖把是剛需產(chǎn)品，市場容量很大，但是目前幾乎沒有一個(gè)品牌能做到行業(yè)大牛，在客戶提到拖把時(shí)，就想到他。巨型的蟻類市場是：行業(yè)市場巨大，但是行業(yè)內(nèi)無巨頭。小米洞察到了這類市場中有很多客戶對產(chǎn)品有特定的要求，”如長期坐辦公室的白領(lǐng)需要一張舒適的座椅，家庭主婦愿意為一把優(yōu)質(zhì)的拖把買單，一雙舒適的鞋墊能俘獲熱衷運(yùn)動(dòng)的客戶的心。因此小米生態(tài)鏈堅(jiān)持在這類市場里，“做感動(dòng)人心，價(jià)格厚道的好產(chǎn)品”面對市場的改變，小米生態(tài)鏈克制自己的貪婪去滿足消費(fèi)者的貪婪，做體面不貴的好產(chǎn)品，使消費(fèi)者感受到**限度的消費(fèi)剩余，消費(fèi)者心智升級后的需求。

 未來什么樣的產(chǎn)品能大行其道

**類是小米這類高性價(jià)比產(chǎn)品；第二類是有顏值的產(chǎn)品，例如住范兒，四位90后用了三年時(shí)間在北京和上海家裝市場做了1.5億元，其產(chǎn)品系列名叫“顏值革命”，主要以文藝范為主，非常符合現(xiàn)在大多數(shù)90后白領(lǐng)的需求；第三類是榴蓮型產(chǎn)品，把消費(fèi)群體分成小眾化，“小眾即大眾”，極致滿足小眾。例如黑科技“若飯”全面的營養(yǎng)加上精準(zhǔn)的熱量，滿足了把吃飯當(dāng)成“加油”的群體。韓老師認(rèn)為消費(fèi)升級核心就是消費(fèi)意識的升級，在這么一個(gè)消費(fèi)升級的時(shí)代，有品牌、有顏值的品牌感受到了消費(fèi)升級，生意越來越好；沒品牌、沒顏值的品牌感受到了消費(fèi)降級，生意越來越差！

小米生態(tài)鏈企業(yè)創(chuàng)始人邱總分享到小米生態(tài)鏈發(fā)展越來越好的兩個(gè)原因： 

**，抓住消費(fèi)者心智，就必須洞察人性。洞察是一切消費(fèi)的起點(diǎn)，小米每一款產(chǎn)品研發(fā)，都會(huì)通過大量的市場調(diào)查，研究。發(fā)掘消費(fèi)者尚未被滿足的需求。 

第二，追求極致。每一款產(chǎn)品都要都通過大量的用戶體驗(yàn)來精進(jìn)從而做到極致。例如，小米生態(tài)鏈的拿鐵鐵器—中華家刀，邱總在缺乏調(diào)研的情況下研發(fā)了**款刀具，當(dāng)時(shí)針對質(zhì)量的問題代，加工廠給他的答復(fù)是：壞了一把重新打磨就行了，哪有什么其他解決辦法。這種司空見慣的認(rèn)知讓邱總感受到刀具不該將就，他深知，要想真正了解到行業(yè)內(nèi)各式各樣的道具及用戶體驗(yàn)，那么就必須要深入用戶群體中，于是乎，邱總就開始了走南闖北的磨刀生活，每天帶著磨刀石為一個(gè)又一個(gè)的刀具用戶免費(fèi)磨刀，在過程中與他們論刀，互換刀具，研討改進(jìn)方法，經(jīng)過八個(gè)月，擁有了幾十座城市的磨刀經(jīng)驗(yàn)，邱總在刀具的分類，手柄，儲(chǔ)刀架，刀口，材料等各方面進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)，成品出來后又給眾多好友幫忙體驗(yàn)，終于，一款追最極致有顏值，有質(zhì)量，感動(dòng)人心的中華家刀研制出來了，使得廚房用刀文化，不再將就！在產(chǎn)品不斷精進(jìn)，設(shè)計(jì)不斷升級，技術(shù)不斷成熟使得產(chǎn)品的的總體成本降低，甚至是零售價(jià)低于很多同質(zhì)產(chǎn)品的成本價(jià)，在行業(yè)中來說這是非常有殺傷力的。

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