面對2019年家居行業(yè)整體增速放緩的態(tài)勢，歐派家居通過單品突破，市場**化，分類出擊以及聚焦渠道變革等策略取得了不錯的發(fā)展態(tài)勢。

2019年10月29日晚間，歐派家居發(fā)布2019年三季度財報，2019年1-9月公司實現(xiàn)營收95.35億元，同比增長16.33%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為13.78億元，同比增長14.83%。

從季度經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，歐派家居的增長態(tài)勢還是比較平穩(wěn)的，雖然各季度增速對比去年而言有所放緩，但仍保持了10%乃至20%以上的增長速度。

歐派家居主要從事全屋定制家居產(chǎn)品的個性化設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、 安裝和室內(nèi)裝飾服務(wù)，為消費者提供一站式家居設(shè)計方案、產(chǎn)品配置及家居綜合服務(wù)，目前旗下產(chǎn)品業(yè)務(wù)涵蓋整體櫥柜、定制衣柜、整體木門、定制衛(wèi)浴等全屋定制產(chǎn)品，主要產(chǎn)品會采用訂單式生產(chǎn)模式為客戶“量身定制”。

線下專賣店的人員可根據(jù)客戶的房間布局及尺寸、個性化喜好及需求等確定設(shè)計訂單，公司根據(jù)訂單內(nèi)容組織生產(chǎn)，最終實現(xiàn)定制家居產(chǎn)品的交付及安裝；集團層面設(shè)置產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計中心，負責協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌公司的產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)管理工作， 同時公司的整體櫥柜、整體衣柜、整體衛(wèi)浴、定制木門等各業(yè)務(wù)板塊均設(shè)有產(chǎn)品規(guī)劃與研發(fā)部門；生產(chǎn)模式主要是自行生產(chǎn)模式和OEM，自行生產(chǎn)模式是主要生產(chǎn)模式。

分產(chǎn)品情況來看，歐派家居的主營業(yè)務(wù)中櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、木門等毛利率在2019年前三季度均出現(xiàn)了不同程度的同比下滑，而營業(yè)成本逗比去年同期有大幅增長，行業(yè)的競爭壓力進一步加大。

（2019年前三季度主營業(yè)務(wù)分產(chǎn)品情況）

在渠道方面，歐派家居采用以經(jīng)銷商專賣店為主，以大宗業(yè)務(wù)、直營店和出口為輔的復(fù)合銷售模式，其中經(jīng)銷店和大宗業(yè)務(wù)的占比比較高。

經(jīng)銷商專賣店銷售模式還包括傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式和整裝大家居模式，歐派整裝大家居會和各地規(guī)模較大、口碑較好的優(yōu)質(zhì)家裝公司開展合作，公司負責提供產(chǎn)品生產(chǎn)制造以及營銷支持培訓(xùn)，家裝公司負責提供定制家居設(shè)計安裝服務(wù)和家裝設(shè)計落地施工。

直營店銷售模式是指利用自有資金在大型賣場、購物中心、臨街店面等開設(shè)“歐派”、 “歐鉑麗”、“歐鉑尼”系列品牌專賣店銷售本公司產(chǎn)品（包括歐派櫥柜、歐派衣柜、歐派衛(wèi)浴、 歐鉑尼木門、歐鉑麗櫥柜等），目前公司僅在廣州地區(qū)開設(shè)直營店。

（2019年前三季度門店變動情況）

我們可以看到，報告期至2019年9月30日，歐派家居的網(wǎng)點門店數(shù)量已突破7000家，另外財報中還補充說明，截止到2019年9月30日，歐派家居布局的整裝大家居門店有251家。

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2018年我國家具制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比增長4.3%，達到7011.9億元，而同期上市的9家定制家居企業(yè)營業(yè)收入合計達到347.56億元，同比增長19%；2019年一季報，上市9家定制家居企業(yè)營業(yè)收入合計62.2億元，同比增長9.35%，增速大幅放緩；另外，1-6月全國住宅竣工面積22929萬平方米，同比下降11.7%，受地產(chǎn)行情影響定制家具行業(yè)增長壓力逐漸增大。

針對大環(huán)境的變化，歐派家居在2019年半年報中曾提出突圍策略，在穩(wěn)固櫥柜、衣柜傳統(tǒng)零售市場的同時，通過融合模式帶動木門、衛(wèi)浴等品類加速增長，搭建工程、 整裝、星居多元渠道格局，有效發(fā)揮歐派+歐鉑麗的產(chǎn)品定位。此外，推進經(jīng)銷商模式改革，試點分銷商制度，進一步下沉銷售渠道，布局微店、社區(qū)、購物中心等新興渠道等等。

1、單品突破，市場**化，分類出擊。

比如歐派櫥柜推動“全渠道營銷”戰(zhàn)略，舊廚改造、電商、社區(qū)、社群、零售工程、家裝整裝全面發(fā)力，以多種套餐形式作引流利器，搶市場，提單量，試點分銷模式推動經(jīng)銷商從零售商向供應(yīng)服務(wù)商轉(zhuǎn)型等；

2、聚焦渠道變革。

歐派工程立足產(chǎn)品、交期、服務(wù)、信息化四大核心要素，充分發(fā)揮“集團+服務(wù)商”模式優(yōu)勢；歐派整裝大家居在2019年上半年已拓展店面達210家，大客戶43家，歐鉑麗品牌通過“輕資產(chǎn)、重運營、抓坪效、抓單店產(chǎn)出、合理毛利、 多點開花”的策略，有效提升了代理商經(jīng)營管理能力，并積極探索電商引流聯(lián)動發(fā)展的新模式。

整體來看，歐派家居的經(jīng)營策略還是取得了可觀的成效，這也為很多家居企業(yè)提供了不錯的策略參考，企業(yè)需客觀認知到自身與行業(yè)大環(huán)境發(fā)展的聯(lián)系和差異，優(yōu)化短板強化優(yōu)勢，積極應(yīng)對用戶需求和消費市場變化，以產(chǎn)品和服務(wù)為核心，通過經(jīng)營模式創(chuàng)新和改良進一步深挖增長空間。

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