最近一段時(shí)間，各家居品牌的賣貨直播每天準(zhǔn)時(shí)上演，頭部品牌、二三線品牌，直播帶貨好不樂(lè)乎。

另一方面，這條因疫情突然炒熱的跑道上，雖是熱火朝天，卻也不乏不同的聲音，有人質(zhì)疑：這不過(guò)是費(fèi)力賺吆喝、自?shī)首詷?lè)、從眾跟風(fēng)等等。但，無(wú)可否認(rèn)的是，直播賣貨正在快速發(fā)展和蛻變成熟中，有望成為家居品牌今年出貨的重要方式。

理性地說(shuō)，直播賣貨在操作落地過(guò)程中的問(wèn)題有許多不到位的地方，就如同以往推動(dòng)“從坐商到行商”的轉(zhuǎn)型過(guò)程中遭遇的阻隔一樣，給人感覺(jué)活動(dòng)很多、活動(dòng)內(nèi)容水分太多甚至很多隱形條件、誘導(dǎo)銷售、高頻騷擾客戶等問(wèn)題。但最后，一定是優(yōu)勝劣汰、剩者為王。

對(duì)于家居品牌來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)沒(méi)有什么“最好的”、“唯一的”、“一勞永逸”的營(yíng)銷策略，只有“適用的”、“有效的”、“實(shí)用的”的方式。比如說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)就是家居行業(yè)內(nèi)“實(shí)用的”營(yíng)銷方式之一。同樣的，對(duì)于直播賣貨我們需要重新審視：

首先，直播賣貨不是什么奇特的新事物，它只是線下促銷的線上版。只是銷售場(chǎng)景從線下門店、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搬到了線上的直播間內(nèi)。如同人人設(shè)計(jì)直播，直播間里的特價(jià)商品秒殺活動(dòng)、搶紅包、集贊還禮等營(yíng)銷手段，都相當(dāng)于線下活動(dòng)的團(tuán)購(gòu)會(huì)、拼搶會(huì)等。所以，無(wú)論是線上還是線下，都是達(dá)到“促銷”的目的的。

那么，同樣是找到用戶、提供產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)出貨與利潤(rùn)，線上線下客戶購(gòu)買到的都是同品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，還需要分什么三六九等嗎？直播的前景還需要猶疑嗎？

其次，一些持反對(duì)意見(jiàn)的人覺(jué)得，直播引流發(fā)布朋友圈、微信消息，會(huì)造成頻繁騷擾客戶，讓客戶更難以成交。那么，想一想，線下引流在街上、進(jìn)小區(qū)里發(fā)單頁(yè)、發(fā)名片等，攔截客戶進(jìn)行硬推廣，就不是騷擾客戶嗎？

更別說(shuō)，現(xiàn)在直播平臺(tái)的引流方式進(jìn)化，已經(jīng)不是想象中的“硬拉客”、“頻發(fā)廣告”了。而是更人性化、更軟性植入的方式進(jìn)行直播引流推廣。

以人人設(shè)計(jì)直播為代表的直播平臺(tái)，納入了帶推廣作用的名片功能，從銷售員介紹自己開(kāi)始，就已經(jīng)對(duì)客戶進(jìn)行直播推了。無(wú)論是發(fā)朋友圈、發(fā)消息都是一次推廣蓄客，是不是比線下活動(dòng)宣傳蓄客更多有效觸達(dá)了？

此外，一些人覺(jué)得家居是十分著重于親身的體驗(yàn)，而線上直播沒(méi)辦法辦到。事實(shí)并非如此，現(xiàn)在的直播平臺(tái)，就如同人人設(shè)計(jì)直播，已經(jīng)將直播技術(shù)更新到可以建立AR展廳，真人投影，就如同電影場(chǎng)景般，真人走進(jìn)虛擬場(chǎng)景，線上也能有親臨現(xiàn)場(chǎng)般的體驗(yàn)。

最后，不是誰(shuí)都有成為“敢**吃螃蟹”的膽量，更多的人是看到了其他人從中獲利，才緊追他人的步伐，加入到直播賣貨中來(lái)。例如，今年剛開(kāi)年慕思家居就利用人人設(shè)計(jì)直播平臺(tái)的直播技術(shù)開(kāi)展了“2020開(kāi)門紅”直播，僅一場(chǎng)直播就獲得531個(gè)訂單?？梢钥闯?，直播賣貨不是家居品牌的背水一戰(zhàn)、無(wú)奈之舉，而其實(shí)是在銷售習(xí)慣由線下轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上購(gòu)物的當(dāng)下，最水到渠成的商業(yè)轉(zhuǎn)型。

與其被動(dòng)等待，錯(cuò)過(guò)一個(gè)又一個(gè)時(shí)代，不如投身一試，選擇市場(chǎng)上最專業(yè)的、最合適的、最具性價(jià)比的直播平臺(tái)。以實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)真理，以直播破局帶貨。動(dòng)起來(lái)，才不會(huì)落后；跑起來(lái)，才能破局成功。

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