當(dāng)六月驕陽炙烤著華東大地，板材行業(yè)的“寒意”卻并未消退。杰業(yè)板材掌舵人秦玉文的一句話，道破了市場的殘酷現(xiàn)實：“行業(yè)寒冬，我們?nèi)∠思用速M和擔(dān)保費，讓他們先活下去。”這位深耕行業(yè)十余年的企業(yè)家，沒有用華麗辭藻粉飾頹勢，而是以商人最樸素的生存邏輯，在房地產(chǎn)低迷導(dǎo)致需求萎縮的2025年，為經(jīng)銷商與企業(yè)自身踩出了一條反周期的突圍之路。

杰業(yè)板材董事長秦玉文

在市場波動中筑牢基本盤

2025年上半年，板材行業(yè)被房地產(chǎn)低迷的陰云籠罩，市場寒意陣陣，多數(shù)企業(yè)陷入增長困境。然而，杰業(yè)板材卻如同一艘穩(wěn)健航行的巨輪，憑借差異化發(fā)展策略，在逆境中實現(xiàn)了產(chǎn)銷穩(wěn)中有進(jìn)的佳績。據(jù)秦玉文介紹，杰業(yè)上半年整體保持穩(wěn)健，6月后雖受大環(huán)境影響出現(xiàn)銷量下滑，但核心產(chǎn)品矩陣仍展現(xiàn)出強(qiáng)勁的抗周期韌性。

面對行業(yè)下行的巨大壓力，杰業(yè)板材以創(chuàng)新為引擎，成功實現(xiàn)逆勢突圍。在渠道建設(shè)上，杰業(yè)果斷將重心向全屋定制領(lǐng)域傾斜，打破傳統(tǒng)分銷模式的桎梏，與門店構(gòu)建起定制化服務(wù)的全新合作關(guān)系，更精準(zhǔn)對接終端需求；在產(chǎn)品研發(fā)方面，推出針對性解決方案，如專為南方潮濕市場研發(fā)的海洋板，通過防潮防水技術(shù)攻克傳統(tǒng)板材發(fā)霉痛點，迅速在華東、華南地區(qū)打開市場，成為區(qū)域市場的標(biāo)桿性單品。此外，SPC防潮生態(tài)板、ENF級PET門板等功能性產(chǎn)品構(gòu)成第二增長曲線，形成“高端定制+基礎(chǔ)功能”的產(chǎn)品梯隊，覆蓋多元消費場景。

隨著消費群體逐漸年輕化，市場審美趨勢也在發(fā)生深刻變化。杰業(yè)板材敏銳捕捉到這一趨勢，于2025年對花色體系進(jìn)行了全面迭代升級。杰業(yè)新增40款貼合現(xiàn)代審美的花色，其中10余款采用同步對花設(shè)計，工藝精湛，視覺效果出眾；20余款單色素色產(chǎn)品，以簡潔大氣的風(fēng)格，完美詮釋“極簡清爽”的美學(xué)理念。這些精心設(shè)計的花色，精準(zhǔn)契合Z世代消費者的審美偏好，實現(xiàn)了產(chǎn)品視覺語言與目標(biāo)客群的深度匹配，進(jìn)一步強(qiáng)化了企業(yè)在年輕消費市場的競爭力。

渠道輕裝上陣，品牌向上突破

在行業(yè)內(nèi)卷日益嚴(yán)峻的當(dāng)下，杰業(yè)板材選擇以“減法思維”破局，率先對渠道生態(tài)進(jìn)行深度重構(gòu)。企業(yè)果斷取消經(jīng)銷商擔(dān)保費、加盟費，正如秦玉文所言：“讓經(jīng)銷商活下去，是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的根基?！彼逍训卣J(rèn)識到，在市場遇冷的大環(huán)境下，唯有企業(yè)與經(jīng)銷商攜手共生，才能在激烈競爭中贏得未來。

這一極具魄力的改革顯著降低了渠道準(zhǔn)入門檻，搭配“直營倉+區(qū)域分倉”的創(chuàng)新模式，實現(xiàn)工廠到終端的高效就近發(fā)貨。目前，杰業(yè)已在全國戰(zhàn)略布局多個直營倉，經(jīng)銷商只需從70款花色中精選10-20款主力產(chǎn)品，庫存壓力則由企業(yè)全部兜底，真正實現(xiàn)“零庫存輕運營”，讓經(jīng)銷商輕裝上陣。

在渠道減負(fù)的基礎(chǔ)上，杰業(yè)板材同步開啟品牌向上突破之路。企業(yè)簽約武術(shù)冠軍與田徑世界杯冠軍作為代言人，借體育精神詮釋品牌硬核實力；引入人保承保為產(chǎn)品品質(zhì)強(qiáng)力背書，更以實際行動抵制行業(yè)價格戰(zhàn)。秦玉文堅定表示：“價格戰(zhàn)無異于飲鴆止渴，唯有堅守品質(zhì)，品牌才能穿越市場周期?！苯軜I(yè)對標(biāo)廣西、湖南等地優(yōu)質(zhì)企業(yè)，全力塑造“品質(zhì)優(yōu)先”的市場認(rèn)知。

渠道滲透方面，杰業(yè)推行“地級市總經(jīng)銷+下沉網(wǎng)絡(luò)”模式，由大經(jīng)銷商聯(lián)動縣區(qū)裝修公司與定制廠，總部主動承擔(dān)部分運費，推動渠道扁平化改革，實現(xiàn)降本增效。秦玉文透露，2025年杰業(yè)將聚焦華中市場，以湖南、湖北為戰(zhàn)略支點，逐步完成從華東區(qū)域品牌向全國化品牌的跨越升級。

品質(zhì)筑基，全國拓局

在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵布局中，秦玉文高瞻遠(yuǎn)矚，將“品質(zhì)堅守”與“全國化布局”確立為雙核心戰(zhàn)略，以產(chǎn)品力與渠道力為驅(qū)動輪，全力構(gòu)建行業(yè)競爭新壁壘，為企業(yè)發(fā)展錨定清晰方向。

產(chǎn)品端是企業(yè)夯實品質(zhì)根基的主戰(zhàn)場。杰業(yè)聚焦高端化賽道持續(xù)發(fā)力，將海洋板、防變形門板等差異化產(chǎn)品打造成全國擴(kuò)張的“拳頭武器”。這些產(chǎn)品憑借卓越性能與獨特優(yōu)勢，不僅彰顯了杰業(yè)對品質(zhì)的執(zhí)著追求，更成為開拓全國市場的核心競爭力。為進(jìn)一步強(qiáng)化市場對產(chǎn)品功能的認(rèn)知，杰業(yè)將多管齊下，通過參加行業(yè)展會搭建面對面交流平臺，開展線上內(nèi)容營銷擴(kuò)大傳播覆蓋面，多維度、全方位傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢，讓品質(zhì)力量深入人心。

有了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為基石，渠道拓展則是實現(xiàn)全國化布局的關(guān)鍵路徑。2025年下半年，杰業(yè)將戰(zhàn)略目光投向華中市場，以湖南、湖北為核心布局區(qū)域，穩(wěn)步推進(jìn)市場深耕計劃。通過在華中市場的精耕細(xì)作，逐步與已有的華東市場形成聯(lián)動格局，最終實現(xiàn)全國網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)格化覆蓋。在渠道建設(shè)過程中，杰業(yè)深知整合資源與借鑒經(jīng)驗的重要性，目前正與中國木業(yè)網(wǎng)展開深度合作，借助平臺資源匯聚行業(yè)優(yōu)勢，同時積極學(xué)習(xí)頭部品牌在供應(yīng)鏈管理與數(shù)字化運營方面的先進(jìn)經(jīng)驗，為全國化布局筑牢堅實基礎(chǔ)，確保渠道力與產(chǎn)品力協(xié)同發(fā)力，共同推動企業(yè)邁向新征程。

從創(chuàng)業(yè)初期的品牌摸索到如今的區(qū)域標(biāo)桿，杰業(yè)板材的發(fā)展軌跡折射出中小板材企業(yè)的生存智慧。在秦玉文看來，行業(yè)的真正突破點永遠(yuǎn)藏在品質(zhì)與服務(wù)的細(xì)節(jié)里：“不跟風(fēng)打價格戰(zhàn)，不盲目擴(kuò)張規(guī)模，把每一塊板材做好，把每一個經(jīng)銷商服務(wù)好，品牌自然會走出去?！边@種務(wù)實主義哲學(xué)，或許正是杰業(yè)在行業(yè)洗牌期逆勢而上的核心密碼。

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