昨日，2008中國名家具企業(yè)領(lǐng)袖年會在東莞市厚街鎮(zhèn)舉行。中國最具實(shí)力的家具賣場代表、制造商代表和經(jīng)銷商代表齊聚一堂，共議經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，中國家具業(yè)如何應(yīng)對寒冬，而賣場代表則達(dá)成共識，愿為經(jīng)銷商們降租。

    “自殘”是家具業(yè)困境元兇

    中國家具業(yè)賣場業(yè)領(lǐng)袖，中國家協(xié)流通委員會執(zhí)行主席、吉盛偉幫董事長鄒文龍開門見山地說，金融風(fēng)暴僅是家具業(yè)目前所處困境的催化劑，而市場的無序競爭造成家具業(yè)的自殘，才是中國家具業(yè)處境堪憂的元兇。鄒文龍說：“商業(yè)競爭最為低端的競爭往往體現(xiàn)為價格競爭，而中國家具業(yè)的競爭卻無一不走此路。目前一些賣場應(yīng)對市場蕭條的唯一做法就是價格戰(zhàn)，或是變相的價格戰(zhàn)。更有甚者，是采用買1000元家具返1040現(xiàn)金的驚人做法，這充分體現(xiàn)了中國家具業(yè)競爭的無序?！?

    華鶴董事長吳雪松對鄒總的話表示贊同，他強(qiáng)調(diào)說，危機(jī)過后，中國家具業(yè)的主旋律將是規(guī)范、務(wù)實(shí)，賣場、制造商和經(jīng)銷商要做到和諧共贏，才能使行業(yè)得到更好的發(fā)展。

    經(jīng)銷商是“弱勢群體”

    在家具業(yè)內(nèi)部，對于賣場、制造商和經(jīng)銷商有一個形象的比喻：賣場是爺爺，制造商是爸爸，而經(jīng)銷商是孫子，足見經(jīng)銷商的弱勢地位。盛家家居總經(jīng)理曾震宇作為經(jīng)銷商的代表，不無感觸地說：“目前經(jīng)銷商多為個體性質(zhì)，大部分都依附物業(yè)平臺（家具賣場）。9月份以來，局部市場上的經(jīng)銷商的銷售額有近40%的下降，客流量更是下降了50%，而賣場的租金卻在一直上漲，這對本來利潤空間就很小的經(jīng)銷商來說已無力承受，中國的家具經(jīng)銷商很脆弱，物業(yè)是時候放水了?！?

    東莞名家具俱樂部副理事長曾旭輝也表示出同樣的擔(dān)心，他認(rèn)為傳統(tǒng)的收租模式要改變一下了，而這些改變要賣場“老大們”以身作則。

    對于經(jīng)銷商叫苦，包括吉盛偉邦、石林家居連鎖和簡愛家居連鎖等在內(nèi)的賣場運(yùn)營商們都表示，降租已是大勢所趨，簡愛提出愿為經(jīng)銷商減租10%。目前中國家具業(yè)的商業(yè)模式仍主要以專業(yè)賣場——經(jīng)銷商——制造商三者構(gòu)成，短時間內(nèi)無法改變，只有三者都能保證一定的既有利潤空間，才能促進(jìn)家具業(yè)的健康穩(wěn)定的發(fā)展。

    品牌互補(bǔ)和資源共建

    很多人認(rèn)為賣場——經(jīng)銷商——制造商互利共贏只是一個理想的提法，以自身利益**化為目標(biāo)的各方又怎么可能為各自著想呢？石家莊君樂美家具有限公司董事長張百倫則舉出了一個制造商和經(jīng)銷商合作共建品牌的案例。案例源自一條廣告“紅木家具年年紅，年年紅在君樂美?！蹦昴昙t是一家紅木家具的大制造商，而君樂美則是年年紅的經(jīng)銷商，這一條廣告充分建立在二者合作的基礎(chǔ)上，雙方都帶來了利益。張百倫說：“企業(yè)應(yīng)該有這樣的一個認(rèn)知，即品牌互補(bǔ)和資源共建是未來發(fā)展的一種趨勢。”

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