據(jù)報(bào)道，美國(guó)的“今日家具”雜志在高點(diǎn)家具展的第三天，進(jìn)行了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，題目是：伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)是否影響你的生意？W.S.布隆（W.S Broom）的嘉美，米勒（Jamie   Miller）的回答比較接近現(xiàn)實(shí)：今年來洽談生意的人是少了，**天門口的登記處，沒有去年的長(zhǎng)龍，只有三三兩兩?！敖袢占揖摺痹?月18日發(fā)表的統(tǒng)計(jì)：今年4月3～8日春季市場(chǎng)來參觀、洽談的人數(shù)比去年同期下降了11％。

　　至少，中東地區(qū)的客商少了，沒看到穿傳統(tǒng)阿拉伯服裝的人。今年值得提一提的是市場(chǎng)的反法情緒，一家于達(dá)拉斯的法國(guó)家具廠商基依斯勒（G.Geisler）說，原本由于經(jīng)濟(jì)不好，又有戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)就更不好。加上伊拉克問題，美法雙方外交緊張，因此一些狹隘的美國(guó)人，不到我們的展臺(tái)，以致客人很少，比去年少了70％。

　　將政治和外交帶到市場(chǎng)中來，是今年春季市場(chǎng)的污點(diǎn)。

　　美國(guó)家具的進(jìn)口

　　美國(guó)家具市場(chǎng)2001年下跌1％之后，2002年大力成長(zhǎng)了13％，金額高達(dá)142億美元，毫無意外的是中國(guó)增長(zhǎng)最快，比起2001年增長(zhǎng)了37％，其次是巴西35％，第三是泰國(guó)32％，馬來西亞只增長(zhǎng)14％，只比美國(guó)平均增長(zhǎng)13％多點(diǎn)，如下表：

　　中國(guó)在入世之后，出口勁頭更大，同時(shí)許多工廠都在擴(kuò)展、添置設(shè)備，美國(guó)科羅拉多州零售商、美國(guó)家具倉庫的首席執(zhí)行總裁杰基捷最近在周游中國(guó)、馬來西亞、新加坡和泰國(guó)之后說：“最好買客都去中國(guó)?！?/P>

　　中國(guó)在過去6年來，只有2001年出口到美國(guó)的增長(zhǎng)最小，僅達(dá)13％。其余5年都在30％以上，廣東仍然是**的出口地，但剛剛?cè)ナ赖男录悠轮揖咂髽I(yè)家莫若愚說,上海是全中國(guó)最理想的投資地，會(huì)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)動(dòng)機(jī)，所以他看中上海，在那里搞了一個(gè)大廠。

　　加拿大由于工資等費(fèi)用高，所以出口呈現(xiàn)萎縮，據(jù)說廠家也在外移，尋找亞洲的合作伙伴。臺(tái)灣增長(zhǎng)0％，主要還是靠鐵家具在維持，其實(shí)中國(guó)大陸的出口，很大部分是臺(tái)灣廠商移來的工廠，但令人不可思議的是菲律賓，工資低，其他成本也不高，卻也出現(xiàn)0％增長(zhǎng)，而和其他條件相類似的泰國(guó)，卻出現(xiàn)了32％的高增長(zhǎng)，這種反差值得去深入研究，意大利呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)，只有9％增長(zhǎng)，而不是過去的雙位數(shù)增長(zhǎng)，于美國(guó)鄰近的墨西哥，也沒抓住地理優(yōu)勢(shì)，只有5％的增長(zhǎng)，馬來西亞面對(duì)中國(guó)、泰國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)，也出現(xiàn)疲弱的態(tài)勢(shì)，木材資源及工資都占優(yōu)勢(shì)的印尼，卻由于政局動(dòng)蕩，只有9％的增長(zhǎng)。

　　越南至今還未列入“十大”之中，但我們可以預(yù)期他們不久就會(huì)將菲律賓淘汰出局。
　　亞洲家具工廠每小時(shí)的工資（2002年）單位：美元
　　越南＄0.20～0.40 印度尼西亞＄0.30～0.40
　　中國(guó)＄0.50～0.75 菲律賓＄1.00～1.25
　　馬來西亞＄1.25～1.40 泰國(guó)＄1.50
　　臺(tái)灣＄5.00

　　 以上工資含住房、退休等福利。（資料來源：Wachovia Securities estimates）

　　中國(guó)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　最近有一份阿特丹（Aktrin）報(bào)告在美國(guó)出現(xiàn)，談的是有關(guān)中國(guó)家具工業(yè)的問題，其實(shí)這份報(bào)告是取材自一位英國(guó)念MBA的華籍學(xué)生的畢業(yè)論文，我將內(nèi)容簡(jiǎn)介讓大家參考。

　　報(bào)告說，中國(guó)的家具業(yè)是在封閉的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之中成長(zhǎng)的，當(dāng)時(shí)需求大過生產(chǎn)，所以不必花大力氣就可以獲利，生產(chǎn)力很低，這些都造成了后遺癥。

　　中國(guó)有超過5萬家家具企業(yè)，但不到20家企業(yè)的年銷售量超過1200萬美元，其余的都是小企業(yè)，具地方色彩，最成功的地方在廣東，那里有超過6000家企業(yè)。

　　大部分的家具公司都只生產(chǎn)木質(zhì)家具，鐵家具在八十年代才開始發(fā)展，比發(fā)達(dá)國(guó)家落后30年。

　　阿特丹報(bào)告中列舉中國(guó)家具廠劣勢(shì)：

　　缺乏專業(yè)的治理人員，機(jī)械化程度低，大部分工廠采取人海戰(zhàn)術(shù)或只用過時(shí)的設(shè)備。三分之一的中國(guó)出口木質(zhì)家具有質(zhì)量問題，同時(shí)這些企業(yè)污染嚴(yán)重，對(duì)環(huán)境造成很大問題。少對(duì)市場(chǎng)做研究，也少有廣告及促銷推廣，不懂得建立起家具文化及企業(yè)形象。很少高水平的設(shè)計(jì)師，也少有建立起品牌的企業(yè)，產(chǎn)品的原創(chuàng)性少，只盲目地跟風(fēng)，因此很輕易失敗。但九十年代開始，已有轉(zhuǎn)變，外資大量涌入，帶來了治理、資金及工藝。報(bào)告說，有幾家大型現(xiàn)代化工廠到中國(guó)來，以先進(jìn)的方法生產(chǎn)，減低成本并提高質(zhì)量，先進(jìn)的治理技術(shù)及提高市場(chǎng)和銷售能力。

　　近幾年來，設(shè)計(jì)水平也有所提高，同時(shí)有幾個(gè)牌子也成為國(guó)內(nèi)知名品牌，中國(guó)入世之后，全球市場(chǎng)向中國(guó)開放，而中國(guó)產(chǎn)品也必須和全世界競(jìng)爭(zhēng)，因此質(zhì)量亦得以提高，從長(zhǎng)期來看，入世對(duì)中國(guó)家具業(yè)是有利的，但短期內(nèi)那些傳統(tǒng)的廠家，就得面對(duì)國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)，任何保護(hù)的政策將會(huì)逐漸取消。木材資源實(shí)際在1998年已十分匱乏，越來越依靠進(jìn)口材料，投資中國(guó)必須是長(zhǎng)期性的行為，才能建立關(guān)系，培訓(xùn)員工及發(fā)展市場(chǎng)，但報(bào)告認(rèn)為，早進(jìn)入中國(guó)比遲進(jìn)入要好。

　　根據(jù)美國(guó)的瓦作維亞證券分析員的分析，認(rèn)為中國(guó)的家具出口在今后兩年內(nèi)，將繼續(xù)成長(zhǎng)。在今后的18～24個(gè)月里，中國(guó)的木質(zhì)家具將以25％～30％的速度成長(zhǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)將使價(jià)格下降，進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大中美生產(chǎn)企業(yè)的成本差距，目前，中國(guó)的木家具廠都滿負(fù)荷生產(chǎn)，很多工廠甚至延遲交貨。這篇分析認(rèn)為，中國(guó)工廠擴(kuò)大很快的原因是因?yàn)榻ㄖM(fèi)低廉，一平方英尺只要3～4美元，而在美國(guó)卻需要15美元以上，在中國(guó)很少工廠裝置現(xiàn)代化的吸塵系統(tǒng)，很差甚至沒有裝上消防噴淋系統(tǒng)，以及少有中央空調(diào)等，都使建筑成本降低。

　　雖然大部分美國(guó)的進(jìn)口商都碰到質(zhì)量和交貨期的問題，但由于價(jià)格相差太大，所以這股進(jìn)口狂潮看來不會(huì)消退，而中國(guó)的廠家也在進(jìn)步，找到一間合適的工廠，會(huì)決定在美國(guó)方面生意的成敗。除了木質(zhì)家具，下來會(huì)是皮沙發(fā)，由于許多外國(guó)工廠到中國(guó)開廠，從牛皮處理到制成沙發(fā)，成本非常低，已使到牛皮沙發(fā)和布沙發(fā)之間的差價(jià)縮小，嚴(yán)重地威脅到布沙發(fā)廠的生存。

　　從中國(guó)進(jìn)口的五大美國(guó)家具公司 單位：百萬美元 年進(jìn)口量以批發(fā)價(jià)來估算
　　Alshley ＄350～400
　　Furniture Brands luternational ＄400
　　Rooms to Go ＄270
　　Universal/Legacy＄240
　　Standard Furniture＄150（資料來源：Wachovia Securities　estimates）

　　上面兩篇分析報(bào)告都提到中國(guó)家具低價(jià)格和質(zhì)量的問題，我認(rèn)為有許多廠商都陷入惡性循環(huán)的怪圈里，美國(guó)進(jìn)口商無節(jié)制地要求降價(jià)，中國(guó)廠家為了生存，只能先將訂單接下，然后“想辦法”，辦法無非是偷工減料，美國(guó)人收到貨后，對(duì)質(zhì)量不滿足，因此進(jìn)一步要求降價(jià)，中國(guó)人又只得再“想辦法”，如此惡性循環(huán)下去，不僅最終殃及自己，也會(huì)殃及池魚。

　　更糟的是又有一些中間商插上一腳，有中間商（以港臺(tái)為主），先將客戶的圖樣交工廠報(bào)價(jià)，討價(jià)還價(jià)，比如雙方接受900元一套，樣品做出來送到美國(guó)或其他地方參展，客人要求700元，怎么辦，中間商訂單照收不誤，然后回來和中國(guó)廠家講，我只能接到這個(gè)價(jià)，我的傭金多少，你看著辦，有些廠家已做了一部分，產(chǎn)品只得出貨，有蠅利的可能會(huì)做下去，否則中間商會(huì)找別家，找那些不怕死或不知死的廠家做，最后真的找不到人做，向客戶說聲對(duì)不起就沒事了。

　　這個(gè)怪圈經(jīng)常套住我，這和今年展會(huì)中對(duì)中國(guó)人非典型肺炎的恐慌一樣，使我十分尷尬。

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