日前，備受矚目的第23屆中國(guó)廣州國(guó)際家具博覽會(huì)、第21屆國(guó)際名家具（東莞）博覽會(huì)和第24屆深圳家具展等三大家具展相繼舉行。為了讓廣大讀者率先了解到新鮮出爐的展會(huì)信息，記者電話連線了正在廣東參加展會(huì)的幾位業(yè)內(nèi)人士。

　　外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷

　　推廣之路不太平坦

　　“由于受到金融危機(jī)的襲擊，今年的展會(huì)人流量雖然略有減少，但還是非常熱鬧的?！奔t星國(guó)際家居招商部經(jīng)理張震說(shuō)。全球性的金融危機(jī)給中國(guó)家具企業(yè)特別是出口型家具企業(yè)，帶來(lái)了沉重的打擊，折了翅的外銷企業(yè)紛紛重整旗鼓瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。張震說(shuō)，在今年的家具展上，很多以往只做外銷的家具企業(yè)，都已撤下“只做外銷”的牌子，而且從多年來(lái)只圍著外國(guó)客戶轉(zhuǎn)的情景變成熱情地接待國(guó)內(nèi)客戶。

　　“外銷企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)理念是不容置疑的，但他們要想做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也不容易?！币酝?，外銷企業(yè)的產(chǎn)品只要被老外看中了，把產(chǎn)品裝上集裝箱，再派一兩個(gè)跟單員就行了。但現(xiàn)在外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，只有找準(zhǔn)產(chǎn)品定位、打通渠道、塑造品牌才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上站住腳，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)?！?

　　據(jù)介紹，紅星國(guó)際家居招商部人員已經(jīng)在家具展上接洽了一些外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具品牌，他們希望有機(jī)會(huì)將這些產(chǎn)品帶到南京。這些品牌非常需要借助知名家居賣場(chǎng)的平臺(tái)打進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，張震分析說(shuō)，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的品牌，會(huì)在上海、北京、南京等直轄市和省會(huì)城市，以工廠直營(yíng)的形式進(jìn)駐賣場(chǎng)，并塑造完美的店面形象打動(dòng)消費(fèi)者，然后再以點(diǎn)帶面，在周邊城市加以推廣。

　　廠家經(jīng)銷商

　　共同應(yīng)對(duì)艱難時(shí)期

　　在與參加展會(huì)的各地代理商、經(jīng)銷商交流時(shí)，張震發(fā)現(xiàn)，今年大家的投資熱情明顯下降?！耙酝骷叶际潜е顿Y目的來(lái)的，看到好產(chǎn)品、好品牌，就想嘗試能否成為它的代理商，但是今年很多人只是來(lái)看看出了哪些新設(shè)計(jì)、新材料。”

　　對(duì)于經(jīng)銷商選擇廠家越來(lái)越慎重的情況，記者也聽(tīng)取了江蘇斯可馨家具股份有限公司董事長(zhǎng)胡衛(wèi)東的意見(jiàn)?！肮S和經(jīng)銷商應(yīng)站在一條線上，我們的經(jīng)銷商是比較穩(wěn)定的，很少有要退出的，經(jīng)銷商跟我們提出的要求，公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的情況，預(yù)先做出很多應(yīng)對(duì)措施，來(lái)促市場(chǎng)，促銷量?！?

　　雖然家具市場(chǎng)依然沒(méi)有走出金融危機(jī)的陰影，但可喜的是，在今年的三大家具展上，不少家具廠商都拿出巨額資金和扶持政策，要與經(jīng)銷商和代理商們共渡難關(guān)。

　　張震舉例說(shuō)，在深圳家具展上，圓方園宣布推出市場(chǎng)發(fā)展基金扶持計(jì)劃，即拿出銷售額的25%作為市場(chǎng)基金來(lái)支持代理商發(fā)展，全力扶持合作伙伴，引導(dǎo)代理商們主動(dòng)出擊迎戰(zhàn)危機(jī)，以良性發(fā)展實(shí)現(xiàn)共贏。“再比如，七彩人生兒童家具，提出‘免費(fèi)開(kāi)店’的扶持政策，鼓勵(lì)經(jīng)銷商開(kāi)新店。”

　　不怕被模仿

　　高端家具堅(jiān)持自我

　　歷年來(lái)，廣東三大家具展都是各品牌新設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品爭(zhēng)奇斗艷的舞臺(tái)，新一季的家具市場(chǎng)即將流行哪些風(fēng)格、哪些樣式，到廣東家具展上逛一逛，就能看出幾分端倪。

　　戚先生是蒙德里安家具南京總代理，他告訴記者，為了杜絕抄襲現(xiàn)象，家具展會(huì)為保護(hù)新設(shè)計(jì)采取一些措施，但只要是經(jīng)銷商或是家裝公司的設(shè)計(jì)師誠(chéng)心與工作人員交流，讓他們了解你真實(shí)的用意，他們并不會(huì)嚴(yán)禁對(duì)新產(chǎn)品拍照。“今年一些新古典主義的設(shè)計(jì)很吸引我，還有一些以往不做實(shí)木家具的品牌，也推出了實(shí)木產(chǎn)品。其實(shí)很多高端品牌并不怕被復(fù)制或模仿，就算要學(xué)也只能學(xué)其形，不能學(xué)其神。”

　　針對(duì)之前業(yè)內(nèi)流傳的有高端品牌要自降身價(jià)，把目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到中低端消費(fèi)群上來(lái)的傳言，戚先生說(shuō)，在廣東家具展上，沒(méi)有看出這種跡象?！爱a(chǎn)品價(jià)格還是根據(jù)產(chǎn)品成本來(lái)的，不僅高端品牌依然堅(jiān)持自己的品質(zhì)，還有不少走平民化路線的品牌，今年嘗試推出高端產(chǎn)品?！?

　　戚先生說(shuō)，在與其他城市代理商交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，相比較其他城市，南京處在高端家具消費(fèi)中上游水平，有高端家具消費(fèi)需求的人群還是挺多的?！?BR>

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